文丨陳薏霜 編丨吳弩
6月17日，微酒記者獨家獲悉：快消產業互聯網平臺領軍企業易酒批與德國著名葡萄酒企業、排名第一的起泡酒生產企業漢凱（Henkell）集團達成戰略合作。
此次合作的關鍵內容有二：第一，易酒批將成為漢凱集團旗下葡萄酒“愛嗨”（i Heart）品牌“I heart you”產品的中國獨家運營商；第二，“愛嗨”系列產品及漢凱集團部分其它產品也將進入易酒批平臺，在全國終端銷售。
△從左到右依次為漢凱集團華北區經理王貝貝、漢凱集團中國區首席代表顧育平、易酒批COO陳晟強、易酒批副總裁殷凱。
01
易酒批:加快牽手全球優質供應商速度
易酒批之所以選擇漢凱集團，是想要通過與全球優質供應商的深度合作，以年輕化、全國化的方式來打破國內葡萄酒市場的局限。
易酒批副總裁殷凱指出：“中國的葡萄酒市場目前在全國的經銷體系中還不夠完備，很多品牌都只是聚集在某個區域和局部市場。但愛嗨品牌如果借助易酒批30萬家月活終端的分銷系統，則可以直接完成對全國市場的運營。”
而易酒批coo 陳晟強則表示：“與漢凱集團合作是標志性的起點。后續方面，易酒批會在進口葡萄酒、起泡酒、烈性酒等品類上加大與全球優質供應商更廣泛的合作。”
據公開資料顯示：德國漢凱集團是世界最著名的起泡酒生產商之一，也是德國著名葡萄酒企業，最大的起泡酒生產、銷售企業。漢凱集團中國區首席代表顧育平在接受微酒記者采訪時說：“漢凱是一家德國老牌企業，進入中國已經140多年了。”
一個多世紀以來，漢凱集團的旗下品牌在中國市場已經有了一定的消費基礎。而此次雙方達成合作的“愛嗨”，則是漢凱麾下，一個來自英國的年輕化品牌。該品牌以“年輕人的歡樂和慶賀”為定位，迅速打入英國、美國、澳大利亞、瑞典、韓國、德國等市場，僅用四年時間就名列英國知名葡萄酒品牌top50，是成長速度最快的葡萄酒新銳。
△愛嗨被認為是葡萄酒界成長速度最快的新銳
顧育平透露說：“該品牌只有8年歷史，但在全球50多個國家的銷售已經達到了每年2000萬瓶，是我們最重要的葡萄酒品牌。”
陳晟強表示：“‘年輕化、成長快’是易酒批選擇愛嗨系列產品的重要原因。‘愛嗨’本身就是IP，是大眾消費得起的高品質、高顏值產品。”
02
漢凱：易酒批是最接近消費者的銷售平臺
作為全球知名的起泡酒生產商之一，漢凱集團為何“相中”易酒批？
據知情人士透露，“漢凱集團非常看重易酒批在全國零售終端的影響力，尤其是其對中小終端的強大覆蓋面。”
據公開資料顯示：2014年9月成立的易酒批已成長為快消產業互聯網平臺領軍企業，累計獲得騰訊、美團、華平、源碼、貝塔斯曼、景林等知名投資機構累計超過30億元人民幣的總投資。
除此以外，易酒批連接廠家到終端的直達模式也為漢凱集團所認可的。“起泡酒市場在營銷上幾乎都是‘短鏈’操作，因為如果中間層級太多，層層加價將導致消費者購買成本過高，影響品類的普及。”上述知情人士說道。
針對此點，陳晟強說：“易酒批平臺的‘短鏈’模式正好符合起泡酒市場的運營規律。例如‘愛嗨（I heart you）’這款純正原瓶進口的產品，我們來運作的話，終端零售價格在50元以內。這樣的價格，可以讓更多的消費者以合理的價格買到高性價比的進口葡萄酒產品。”
△ 易酒批運營的“愛嗨（I heart you）”及其他系列擁有高顏值、高性價比等特點。
顧育平也表示：“易酒批是一家最‘接近’消費者的經銷平臺，通過這樣的平臺，能夠合理控制渠道費用，國內消費者幾乎可以用歐洲的售價喝到愛嗨葡萄酒。”
值得一提的是，易酒批加大與全球優質供應商合作力度的動作其實來得并不突然，易酒批在去年拿到美團、騰訊投資時就曾透露：“本輪融資的資金將用于全國化的區域擴張、平臺品類的完善、戰略產品的研發以及全國倉儲的改造四個方面。”這意味著，隨著資本的進入，易酒批“全國化、全品類”的平臺戰略也在提速，此次易酒批和漢凱集團的合作，正是品類擴充戰略的踐行。
在葡萄酒行業多年的殷凱認為，進口葡萄酒市場歷經多年發展，已經從原來的擴容性增長進入結構性增長階段。這是一個很關鍵的階段，哪些品牌曇花一現，哪些品牌真正落地生根、并開花結果，都會在這一階段奠定基礎。易酒批憑借其廣闊的覆蓋面、高效的配送能力及專業的酒類銷售能力，已經成為進口葡萄酒覆蓋全國并建立品牌影響力繞不開的選擇！
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