野心勃勃的顛覆者還在一批批涌入，繼而沉浮。
文 | 云酒團隊
*文章全文約3900字，預計閱讀時間12分鐘
“上岸”后的賴勁宇似乎越發沉穩了。至少他希望是這樣。
2017年12月3日，一款單瓶售價比茅臺還貴的黃酒“丹溪1327”在北京首發。發布會上，“消失”長達兩年多的賴勁宇重新回歸業界視野，身份則從中酒網創始人變成了義烏市丹溪酒業有限公司董事長。
從互聯網新貴轉型為老派黃酒掌門人，賴勁宇和他的“老朋友”——郝鴻峰、楊陵江，還有當年那些一起攪動酒業互聯網江湖的顛覆者們，逐漸走上了一條不同的人生軌跡。
在他另辟蹊徑的那段時間，郝鴻峰和楊陵江這對酒業著名的歡喜冤家，依然一邊“掐架”，一邊在朋友圈秀合影。有時他也會點上一個贊，借此回味當年。
酒業互聯網江湖的故事也仍在繼續。只不過，曾如颶風般席卷酒業的O2O已經不再是前沿詞匯，如今正流行的是新零售。
野心勃勃的顛覆者還在一批批涌入，繼而沉浮。
一如既往。
出生于1981年的賴勁宇，大概是那批顛覆者中最年輕的一位。郝鴻峰年長他4歲，楊陵江比他大8歲，而早在1977年就入伍昆明軍區服役的王雪，跟他幾乎算得上是兩代人。
賴勁宇的創業時間也遠遠要晚于其他人。
2012年4月，當他用售樓賺到的第一桶金創辦中酒網，并以“中酒連鎖”商標進軍中國綜合酒類電子商務市場時，酒圈里摸爬滾打十多年的郝鴻峰早已賺得過億身家。
作為中國酒類電商領域融資最多的一家公司，郝鴻峰于2009年創辦的酒仙網，成立僅僅2年已先后拿到廣東粵強、紅杉資本、東方富海的AB輪投資，在“吸金”之路上牛刀小試。
曾因上下游擠壓飽嘗創業征途九死一生的楊陵江，當時則正忙于跟各大名酒廠和“友商”打口水戰。
由于1919酒類直供的銷售模式觸及到名酒廠和傳統酒商的現實利益，楊陵江此前不斷遭遇封殺、抵制，以至于一度成為“行業公敵”。
面對周遭高墻林立，天生個性張揚的楊陵江以“大炮”的姿態不斷將1919酒類直供送上輿論風暴的中心，意外收獲則是為這種他輾轉摸索了14年，但在當時看來還屬于“破壞式創新”的直供模式爭取到了更多關注和生存空間。
出生于1963年的王雪，此時已經不算年輕了，然而在他接近1米9的高大體格里仍然跳動著一顆創業雄心。
2010年王雪所創立的酒便利，經過2年時間的運作，鄭州直營店已達到37家，且整體實現盈利。彼時在他內心深處逐漸升騰起一個念頭，謀劃著要將酒便利帶出鄭州，甚至走向全國。
陳明輝和翟山都是1968年生人，屬猴。朱躍明、吳向東是他們的同齡人。
在中國酒商群體中，他們的份量都是可以稱之為“大商”的人，其創業經歷幾乎就是中國酒商創業史的一個縮影。
同屬于第一代酒商的代表人物，他們原本與顛覆者這個稱謂相距甚遠，然而酒業環境的變化和他們骨子里的創業基因，最終將他們推倒了時代的前沿。
從創業資歷上看，賴勁宇與上述任何一位相比都不占優勢。幸運的是，他創業的節點正好趕上了中國酒業一場劇變，并借此站上酒類O2O大行其道的風口。
2012年前后是中國酒業從巔峰跌落低谷的驟變期。前所未有的“三公消費”治理力度，讓此前支撐酒業近十年高速發展的公務消費瞬間崩塌，名酒價格在2013年幾近腰斬，大量囤酒待漲的傳統酒商拋貨無門。
酒類電商此時卻意外地迎來一段蓬勃發展期。
隨著移動互聯網的崛起，立足于線上線下一體化的O2O模式快速聚攏成一個巨大的風口，并從餐飲、酒店客棧、汽車服務、連鎖零售等領域席卷至酒水產業。
楊陵江率先成為這波O2O浪潮中的大贏家。
由于1919酒類直供線上線下分工協作的銷售模式正好契合了O2O精神，楊陵江一掃此前灰暗的創業陰霾，迅速逆襲成酒類O2O的先鋒人物廣受業界追捧。
此時傳統酒商水深火熱的艱難處境，進一步成為他逆襲之路上的絕佳背書。
“要么成為伙伴，要么成為敵人。”在以顛覆者形象向傳統酒商宣戰的同時，楊陵江順手收割了一大批酒商，借此走上快速擴張之路。
一時間風頭強勁的楊陵江幾乎就要撼動郝鴻峰作為酒類電商一哥的江湖地位。縱然仍是一副憨笑模樣信奉善緣廣結，郝鴻峰此時內心恐怕也很難再繼續佛系。
為了捍衛江湖地位，郝鴻峰火速調整酒仙網發展戰略，在2014年3月上馬“酒快到”O2O項目。
盡管酒仙網的B2C基因讓業界對其線下能力頗有質疑，但好和不好是一回事，有沒有則是另外一回事。憑借著酒快到的跑馬圈地，郝鴻峰為自己挽回了不少人氣。
雖然是后起之秀，賴勁宇對于酒類電商發展趨勢的把握卻頗有些先知先覺。創立時間不長的中酒網，反而因其可塑性極強，如橫空出世般化身酒類O2O代表企業之一。
或許是因為郝鴻峰、楊陵江、賴勁宇三人年齡相近，彼此之間又常有些針鋒相對的互動，久而久之便在業界興起了酒類電商“三劍客”的稱謂。
2014年春糖，成為這一組合的高光時刻。
那段時間無論是對于楊陵江、郝鴻峰或賴勁宇，都不可不謂是春風得意。或簽約不斷，或拿獎拿到手軟，或被各大論壇奉為座上賓，在周遭仍深受轉型煎熬的哀嚎一片中獨攬春色。
相較于諸多新生力量，傳統大商面對行業的這場劇變稍稍顯出了一些措手不及。然而短暫的陣痛期過后，這些身經百戰的老江湖們硬是在新人扎堆的互聯網浪潮中打下了一片山頭。
2014年在浙江商源成立二十周年的慶典上，朱躍明曾無比感慨地回憶起商源在過去20年間的四次歸零，“每次都是徹底的轉型創新”。
“要么主動轉變，要么被動消亡”，這是商源的生存法則，又何嘗不是其他人的。
2010年左右，深耕東北市場20多年的“東北王”翟山決定打破自己的舒適區，將華龍酒業集團總部搬到北京，借此布局全國市場。
與翟山前后腳進入北京的，還有陳明輝。
2012年前后，原本一直隱居幕后的陳明輝在名品世家高管人事震蕩中走向前臺，將公司總部從上海遷至北京，并重新組建中層管理團隊。
就在他們落腳北京后不久，中國酒業一場史無前例的深度調整暗流涌動。盡管此時白酒上市公司的業績報表仍然亮眼，然而巔峰之后的斷崖正徐徐逼近。
轉型迫在眉睫。
2014年4月6日，吳向東在微信朋友圈分享了諾基亞被微軟收購時曾廣為流傳的一句話：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。
對于這句話吳向東似乎很有感觸。他說，“諾基亞是一家值得敬佩的公司，諾基亞并沒有做錯什么，只是世界變化太快！如此慘痛的代價在告訴我們，失敗有時候和財富或勢力無關，與思想和思維有關。”
這段文字真實呈現了吳向東內心的自我警覺。
彼時郝鴻峰、楊陵江、賴勁宇正處于巨大的光環之中，酒業環境的劇變和這些新渠道力量的崛起，讓吳向東、朱躍明、陳明輝、翟山等傳統大商們不得不正視時代的變化并重新做出選擇。
事實證明，站在風口，大象也能起舞。
2016年3月2日，名品世家正式登陸新三板。在此之前，新三板市場已經匯聚了1919酒類直供、酒仙網、品尚匯等一眾酒類電商。中酒網則在2015年7月憑借青青稞酒注資完成曲線上市。
從掛牌至今，名品世家持續保持盈利。這在一向將虧損視為戰略投入的酒類電商中，堪稱一股清流。
在布局O2O戰略的過程中，名品世家遍布全國的3000多家連鎖加盟店和微終端，最終成為陳明輝的當家法寶。
與此同時，朱躍明、吳向東、翟山等傳統大商們的轉型之路也漸入佳境。
2016年5月31日，翟山在自己的根據地哈爾濱開設了第一家酒直達門店，由此宣告其O2O戰略正式起步。
兩年后的同一天，翟山在酒直達已開200家門店的基礎上，為其規劃了新的發展目標：到2020年全國門店突破1500家。
就在翟山定下酒直達“小目標”的前兩天，朱躍明也邁出了戰略轉型途中的關鍵一步。
2018年5月29日，浙江商源與相隔僅20多公里的阿里巴巴聯手，推出億庫通@阿里拍賣名酒直供貨倉，以量販拍賣模式聚焦社會庫存等酒業痛點。
對于億庫通，朱躍明寄予厚望，不僅因為這將是商源的第五次歸零，更因為它代表著商源對未來產業變革的全新探索。
在探索未來的道路上，吳向東顯然走得更遠。
他在2016年上半年掀起的那場“酒業英雄聯盟”社群旋風，最終以7900名千萬級經銷商的加盟而華麗收官，展現了這位明星級酒商的強大號召力。
除了整合盟友資源打通供應鏈之外，吳向東匯聚數千家酒水大商資金實力所設立的百億級新經濟投資基金，更是將跨界投資玩得風生水起，其中不乏民營航空、移動通信、無人駕駛汽車等高門檻投資項目。
就在傳統大商們紛紛啟動戰略轉型之際，酒業互聯網江湖也迎來另一番天地。
從2016年以來，隨著高端名酒市場逐漸復蘇，曾經“黃金十年”的發展盛況在名酒量價齊升的背景下隱然重現。
名酒消費的回暖讓各方勢力再度對酒業虎視眈眈。
此時，新零售已逐漸取代O2O成為新的互聯網風口。阿里巴巴、京東憑借技術和流量優勢，在不斷改造酒業的同時，順手將酒水產業納入自身的商業版圖。
以茅臺云商、五糧e家為代表的名酒自營新零售項目異軍突起。
新的入場者仍在涌入。
一時間群雄并起，硝煙彌漫的程度遠甚于當年。
曾以顛覆者自居的酒類電商們，則逐漸收斂了往日的鋒芒，告別價格戰、口水戰，開始認真思考賺錢這件小事。
也有人選擇離開。
2015年7月，中酒網以1.4億元的價格，向青青稞酒讓出控股權。隨后，賴勁宇逐漸淡出酒業視野，并于2016年7月正式辭去中酒網CEO職務。
盡管只有短短三四年，賴勁宇卻極其幸運地趕上了酒業互聯網江湖的第一波浪潮，并在高峰時期為自己贏得了一個還算體面的轉身。
大多數人則沒有這樣的幸運。只能在創業的九死一生中一路奮殺，且戰且行。
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