文 | 聞春雨
11月11日，在全民陷入“買買買”的大狂歡中時，江蘇今世緣的國緣賓館開啟了一場交流會，這也是山東景芝酒業（以下簡稱山東景芝）與江蘇今世緣酒業（以下簡稱江蘇今世緣）實現并購后的首次“協同發展交流會”。包括山東景芝酒業董事長劉全平與江蘇今世緣酒業董事長周素明在內的雙方企業高管層和部門負責人共60余人及中國食品工業協會黨委書記，白酒專業委員會秘書長馬勇出席會議。
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1對1式深入交流，攜手結緣，共繪美景
伴隨10月15日晚間江蘇今世緣酒業有限公司頒布的一則《資產收購重大事項進展公告》報告，江蘇今世緣與山東景芝“聯姻”的消息一時為行業熱議。從業內評論來看，對這一事件持積極看法的較多，其被認為是雙方各自獲得了一個“同樣熱愛白酒且相互尊敬的伙伴”，這將進一步提升雙方的競爭優勢，顯現兩大酒業強企攜手改變中國酒業格局的決心。
長期以來，景芝酒業在山東白酒的發展中一直有著示范的作用，尤其在1996年之后，在山東白酒發展中發揮了巨大的作用。而今世緣酒業更是中國緣文化的代表，從高溝到今世緣到國緣，幾次把握住了行業發展機遇，從而實現雖偶有波動，卻整體向好的發展姿勢，近三年的業績增長速度更令行業刮目相看。
那么，聯姻之后，雙方究竟如何？11月11日，山東景芝酒業董事長劉全平攜高管團隊共30多人，來到江蘇今世緣，展開一場并購后的首次“協同發展交流會。”而在這次交流報告前一天，雙方更開啟了部門1對1式的深入交流。在11月10日的晚宴上，今世緣與景芝飲下“同心酒”，并宣誓將“攜手結緣，共繪美景”。
02
抱團發展需強強聯合與優勢互補，解放思想才能有未來
交流會期間，周素明提到：目前白酒行業消費升級、市場擴容、行業分化不斷加快，品牌集中度不斷提升，馬太效應日益凸顯，強強聯合、抱團發展，將成為行業競合發展的新態勢。為了更好地實現雙方合作目的，即：給社會創造更多的財富、給股東創造更大的價值、給員工帶來更好的福祉、更好更快的走向北京市場，實現雙方高質量發展，山東景芝與江蘇今世緣需要實現優勢互補。
對此，劉全平給予了充分的認同，雙方達成共識。劉全平提到：景芝必須注重芝麻香的再次優化和提升、注重生產和釀造的智能化、注重學習今世緣的基建、管理、營銷模式的創新、高端品牌的打造等先進經驗，并建立長期學習機制、注重消費體驗和打造定制化平臺。
值得注意的是，在實現路徑上，通過雙方高管團隊和部門負責人對各自企業的發展軌跡及現狀介紹，雙方最終達成了這四個基本觀點：
第一、解放思想、轉變觀念。周素明提到：40年來，中國翻天覆地的變化來源，就在于解放思想。因此，兩家企業要想更好的發展，也必須要解放思想，要敢于改變與行業深度分化不相適應的機制，只有如此，才能盡量避免在未來被行業邊緣化；
第二、聚焦市場，創新模式。在雙方看來，市場永遠是企業的第一車間，不論是何種營銷和渠道策略，都必須做到與時俱進，實現創新；
第三、打造品牌、保障品質。顯然，行業已經進入消費者時代，與之對應的品牌的競爭，其實更是消費者心智的競爭。占據消費者心智成為品牌成功的標準。
第四、目標引領，配足資源。光有目標，沒有資源提供，也難以真正做好一件事。因此，雙方達成統一意見：圍繞各自的目標，從品牌投入到建設資源、到財務資源等方面，都要按照既定目標配足，避免“巧婦難為無米之炊”現象的發生。
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“1+1”比2大多少？
兩大市場領軍企業的并購，實為行業罕見，而毫無疑問的是，雙方也必將開啟行業競合發展的新方向，“1+1”究竟能比2大多少？
中國食品協會會長馬勇提到：如果我們能了解到馬云的互聯網思維之于當時社會的巨大思想沖擊和近日進口博覽會所展現出的開放思維，就能深刻理解今世緣與景芝之間合作的劃時代意義。白酒行業這一輪的復蘇，經不起浮躁，不能太過樂觀的看待未來，從目前消費結構來看，試圖通過增量來做大蛋糕的方式并不現實，喊口號式的競合是假的，必須像今世緣和景芝這樣，在達成共識的情況下，在兩家企業歷史悠久，基礎資料雄厚的情況下，推進雙方的共同發展。而看到雙方正各自在產品質量、營銷、管理、技術、人才上實現共同進步，“雙百億”的目標有望盡早實現。
而通過11日交流會上達成的共識，可以看到的是，雙方在頂層設計和協同機制上將有進一步加強，將積極構建企業間多層次全方位溝通交流機制，促進高管對協同發展等方面理解和認同，加強雙方互信，達到目標統一、思想統一；將通過共建、共享、共商的協同發展觀，互派團隊，創造更多交流機會；遵循包容可持續的協同發展原則，甚至成為彼此新增長點乃至增長極。
今世緣是一個追求進步，永不停下的企業，而景芝更是一個擁有悠久品牌歷史和良好口碑的企業，雙方的合作，開啟了白酒行業競合發展先例。對于未來，雙方不僅充滿期待且目標統一。“在未來的發展中，我們要用最快的速度來實現企業間的合作，打造行業競合發展標桿，樹立競合發展典范，這是我們共同的心愿。”雙方表示。
