閔小軍 宜賓市浩晴商貿有限責任公司總經理
作為一名酒都宜賓人，閔小軍從小對白酒就有一種特殊的情感，從經營家電到商超，雖然創業艱辛曲折，但最終還是回到夢想的起點。2008年，閔小軍在宜賓市南岸地區成立了當時第一家正宗的名煙酒店，成為宜賓市南岸地區名煙酒店先驅。2012年，經歷數年沉淀，閔小軍選擇了五糧液，開啟專業銷售五糧液的征程。七年來，閔小軍帶領宜賓市浩晴商貿有限責任公司“披荊斬棘”，在宜賓市五糧液終端銷售市場不斷“攻城略地”，成為酒都宜賓五糧液終端銷售的“后起之秀”。
閔小軍經營過家電、商超，尤其在經營商超過程中發現，當時中國正處于經濟快速發展階段，商超里的高端白酒銷量不斷增加，稍微做點促銷活動，高端白酒都供不應求。閔小軍敏銳地意識到里面的巨大商機，開始轉行做起了煙酒生意。在這期間，不管什么時候店里的五糧液都是顧客最歡迎的產品，五糧液成為了自家煙酒店的明星產品。
“自己本就是宜賓人，五糧液就是家鄉的驕傲，如今五糧液銷量這么好，為什么不腳踏實地專心做我們宜賓的五糧液呢?”說干就干，2012年，閔小軍正式開啟了自己專業銷售五糧液的征程。
閔小軍深耕五糧液終端市場多年，明顯地感受到，隨著經濟社會的不斷發展，人們收入顯著提升，追求品質生活、健康生活的訴求日益強烈，更多的消費群體選擇了五糧液。“現在，許多中高收入的家庭都選擇消費五糧液，我們每年都保持著上千箱的增量，尤其是39度五糧液增長非常迅速，未來很有可能和52度五糧液‘平分天下’，這就是人們追求品質生活、健康生活最直觀的表現。”閔小軍表示。
在閔小軍看來，他自己每天面對的就是五糧液終端消費者，他的一言一行都代表著五糧液的形象，這就需要他更加專業化、精細化的服務好每一位消費者，把五糧液的品質追求、品牌影響力帶到每一位消費者身邊。
隨著五糧液“百城千縣萬店”工程的深入開展，作為終端銷售的閔小軍受益匪淺：“現在許多五糧液集團的政策紅利都落到了我們終端銷售這里，比方說公司會鼓勵我們開展五糧液品鑒會，許多贈品，如39度五糧液小酒禮盒、五糧液1618小酒禮盒都會通過我們直接回饋給消費者，這些改變都是真實可見的，這樣大大提高了我們和終端消費者之間的粘性，對于我們進一步拓展銷路有很大幫助。”
閔小軍表示，現在終端銷售都會經過入庫掃碼這一環節，對于五糧液公司收集、掌握銷售動態會有很大幫助，為公司戰略決策提供了真實可靠的信息，這些信息也可以為我們進一步挖掘市場潛力、制定銷售策略、強化產品結構方面提供有力支撐，同時也防止了低價、串貨、跨渠道等市場亂象出現，進一步規范了市場秩序。
閔小軍認為，作為宜賓人，能成為一名五糧液終端銷售十分榮幸，隨著五糧液的品牌影響力不斷提升，五糧液的前景定會一片坦途：“我們也會乘坐這艘白酒‘巨艦’乘風破浪、成就輝煌。”
編輯：趙果
