6月11日，鄭州；6月15日，濮陽；6月16日，安陽；6月17日，鶴壁！從6月中旬開始，國窖1573河南各地市的市場運作宣講會連續進行，預示著國窖的中原大會戰全面進入戰斗狀態！
“從業21年來，從來沒見過一家酒企這樣高度重視、重兵集結進攻一個市場。”親歷“國窖新百億，河南破十億——國窖1573·豫北戰區2020—2022年市場運作宣講會（濮陽站）”的酒業資深記者、糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒如此感慨。
重兵集結，目標明確
回顧一下國窖1573本輪掀起的河南攻勢：
5月7日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發2020年第5號文件，宣布河南片區劃入國窖公司直接管理，國窖公司總經理張彪兼任河南片區會戰指揮長。
5月8日，國窖公司在河南召開了主題為“國窖新百億 中原奮崛起”的2020年中原大會戰計劃暨河南市場戰區制啟動大會，瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經理林鋒，瀘州老窖銷售公司黨委書記、常務副總經理李小剛，國窖公司總經理張彪等悉數出席。
6月3日，國窖公司舉行2020-2022中原大會戰三年目標責任書簽訂儀式，中原大會戰計劃正式啟動；同時下發河南市場提價通知：從6月24日起，調整52度國窖1573經典裝結算價提升10元/瓶，調整終端供價至920元/瓶；
6月11日開始，國窖1573各戰區2020—2022年市場運作宣講會在鄭州、濮陽、安陽、鶴壁等地陸續舉辦。
在這種看得見的會議線條的背后，我們更能從具體內容和動作看出國窖1573對河南市場的重視程度和必得信念：
一是重兵集結，大區直管：國窖公司總經理張彪親自擔任河南戰區總指揮，同時將河南分為豫中、豫西、豫北、豫南四個戰區，分別由國窖銷售公司在西南、西北、華北、中南的四個大區老總進行直管。據了解，每個戰區老總都抽調了精兵強將進入分管區域市場，并快速展開了市場摸排調研。
二是3年12億，分區賽馬：經過充分論證和市場摸底，河南四大戰區簽下軍令狀，總目標為“3年12個億”，分別是豫西2億、豫北2億、豫南3億、豫中5億。而酒說了解到2019年國窖1573在河南市場銷售額不到4個億，相比周邊的河北、山東等臨近省份，有很大的提升空間。2019年國窖1573銷售成功破百億，全國勢能正旺，趁勢啃下河南這個400億體量的大市場顯然戰略價值關鍵。
三是聚焦投入，人財物到位。據張彪介紹，國窖西南大區總經理董虎杰已經從四川調集了150多位市場干將，重點開拓鄭州市，要將鄭州市場樹立成為整個中原市場國窖的品牌標桿和價格標桿，帶動整個河南市場的輪動。河南其他17個地市線下宣講會將集中在6、7月份，進行高密度的發聲與攪動，提升國窖品牌渠道各環節熱度和信心，蓄積國窖1573的消費勢能。
群雄逐鹿，擠壓競爭
當然，在目前擠壓式競爭的背景下，市場能否擴張，能否搶占成功，有時候不單純是企業行為決定的，也存在著客觀環境以及競品的博弈關系。了解河南市場的高端酒容量與格局至為關鍵，畢竟搶占成熟的市場空間和開拓無人區完全是兩個概念。
據了解，河南目前高端酒的市場容量接近百億，其中茅臺是超過2000噸的量，銷售規模在60億左右，普五市場規模在20個億以上，剩下的比較典型的是洋河、古井貢、劍南春、汾酒的高線產品。
客觀地講，國窖1573掘金河南面對的是傳統的高端酒大單品茅五之外，醬酒也是個需要重點關注的。目前國窖公司對河南的架勢感覺像是第二個大本營“四川市場”，在既有品牌占據一定市場份額、具備領先優勢的前提下，國窖1573如何后來居上、甚至彎道超車，這是國窖中原大會戰必須面對的問題。
這也是提出三年計劃的根本，高端之爭本來就是一場持久攻堅戰。糖煙酒周刊首席產業研究專家王傳才認為，國窖破局的關鍵點除了在品牌方面持續加碼，做足差異化與獨立性品味訴求之外，可以謀求在獲取強勢商業力量的基礎上，盡量靠近消費者，做一些名酒進名企的大團購公關活動，強化BC端的雙重發力。
在酒說看來，隨著高端人群的分層化，國窖1573在基于標品經典裝的基礎上，同樣可以謀求一些個性化與細分化的表達，例如多嘗試一些類似“2020年國窖1573 X方力鈞大浪淘金藝術新春酒”這種高端化探索，包括進一步強化中國品味的布局與投入，超高端的另辟蹊徑在河南這個高度競爭的市場可能會對常規產品的推廣進行高效賦能。
高度重視，全面應對
國窖1573之前提出2020年的目標是沖擊130億，未來3~5年目標是200億。顯然所有高端酒的增量方式都是通用的量價關系：一方面在擴產能的基礎上增銷量，這需要進一步拓展市場空間，尤其是把類似于大河南這種優勢的潛力市場做起來；另一方面則是在大單品的基礎上做場景細分，進一步提升噸價水平。
近年來，國窖1573動作頻頻，節奏有序，策略得當，勢如破竹，幾乎戰無不勝。此次如此戰略高度地全面進攻河南市場，給了市場很大的想象空間。
“國窖1573的中原大會戰必將充分攪動河南高端酒市場格局，河南酒商要高度重視國窖的規劃和動作，積極應對，抓住商機。”汪社鋒在國窖濮陽市場宣講會上表示，如果河南高端酒商（無論是經銷商還是終端商）沒有對國窖的中原大會戰高度重視，說明其商業嗅覺還需進一步提升。
