潭酒敢發出邀請，說明潭酒的家底敢讓人看。
文｜云酒團隊
春糖臨近，各酒企提前為此做起了功課。
日前，郎酒召開2019年青花郎事業部經銷商大會，郎酒集團董事長汪俊林的會議演講，堪比郎酒發展的最強音，釋放出品牌強勁的動力和決心，也為郎酒賺足了眼球。
同處赤水河產區，川酒的另一大醬香品牌——潭酒，也拋出了一記大招，邀請10000名消費者和1000名經銷商進廠游。醞釀已久的一波攻勢，潭酒之意不言而喻。
在這個酒業“時勢造英雄”的時代，各種營銷手段輪番上陣，更迭往復，“進廠游”早已屢見不鮮，而為何這次選擇“開門”的企業，會是潭酒？而這家川派醬香的代表，又有哪些看點值得關注？
潭酒是誰？
也許這并不是一個需要過多解答的問題，赤水河流域好酒扎堆，但這并未掩蓋潭酒作為知名醬酒品牌的光輝。
1964年仙潭酒廠創立以來，潭酒屢屢斬獲各項殊榮，93年國際博覽會“國際特別金獎”、首屆中國食品博覽會金獎、“中國最具競爭力潛力白酒品牌”稱號；“仙潭”牌和“潭”牌商標榮獲“中國馳名商標”稱號；2011年，“醬香潭酒”被清華大學指定為百年校慶特供酒。2010年，被認定為“全國醬香型白酒產銷前三強”。
赤水河成就了川黔兩省的白酒金三角產區，這里出產中國最優質的醬酒。潭酒與郎酒、習酒等酒廠在區位上堪比左鄰右舍，與茅臺酒廠也不過78公里。
這一切，都不約而同地指向了一點：共有的生態環境，使仙潭釀酒的水土資源不亞于茅臺和郎酒，特別是在產區意識逐漸成熟的今天，茅臺等頭牌企業對于專屬產區的引領建設，赤水河獨樹一幟的釀造生態更是成為了潭酒的品牌標簽之一。
建廠50余年，潭酒被業內稱為“隱形的醬酒大王”。公開數據顯示，潭酒目前的醬酒儲量已達8萬噸。
8萬噸于潭酒、于產區而言，是怎樣的概念？在青花郎事業部的經銷商大會上，汪俊林提到了赤水河岸優質醬酒的產能，“包括茅臺、郎酒、習酒在內的企業總量不超過20萬噸”，而茅臺酒目前的產能穩定在4.5萬噸，未來的預期值也是頂點值將達到5.6萬噸，相較之下，潭酒的儲能優勢顯而易見，特別是在優質醬酒稀缺性和醬酒市場表現火爆的雙重影響下，潭酒充足的儲量握住了致勝砝碼。
2016年，企業實現總產值41036萬元，而到了2018年，這一數字已漲至64568萬元，銷售收入也由2016年的78374萬元躍升至2018年的91306萬元。潭酒跨入10億級俱樂部，只是時間問題。
此時“開門迎客”，潭酒意欲何為？
“‘萬眾千商進仙潭’，其實就是計劃邀請10000位消費者，1000位經銷商到仙潭酒廠進行旅游參觀。”潭酒營銷總監賴鵬告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），而潭酒為此投入的資金將達到1.1億元。
1.1億，并非小數目，放眼酒業，這一數字甚至超過了很多酒企的年營收。如此大手筆的投入，潭酒打了什么算盤？
潭酒敢發出邀請，說明潭酒的家底敢讓人看。來客能夠看到的不止是酒業首屈一指的釀造環境，還能夠通過實地走訪，感受到潭酒的歷史底蘊和品牌文化。對廠區的實地考察，消費者、酒商能從中感受醬酒釀造的精工細作，以及醬香潭酒獨到的工藝。
進廠體驗，潭酒傳遞給游客的不止是誠意，更是品質與品牌的自信。之所以為此頗費心思，潭酒看重的，正是這11000名“游客”的帶貨能力。
1000名經銷商代表了什么？如果一人一年的銷售額能達到100萬，那么1000人將直接為企業增添10個億的銷售收入。經銷商的進廠和體驗，實則是對現有渠道的鞏固和升級，對于與潭酒同級的諸多酒企而言，銷售收入能夠行至哪步，經銷商所起到的作用依舊十分顯著。
而10000萬名消費者，是決定潭酒市場表現的終極一環。新零售“出道”，消費升級不斷加劇，名酒都在不約而同地劍指一處：產品直達終端將是未來市場營銷的大勢所趨。消費者對品質和品牌的認同，無論是現在或是將來，對企業的市場份額只會起到一路走高的促進作用。
比起對產品的消化力，一來一回，11000名意見領袖的轉化能力同樣驚人。“眼見為實”與“口耳相傳”的有機結合，不但能為潭酒品牌募得更多可靠的、穩定的代理人群，這種細胞裂變式的轉化，也將使潭酒的品牌影響力在多輪次的傳播中持續擴散、持續發酵。
“潭酒也想借此抓住醬酒紅利，完成全國布局。”賴鵬說。在廠商重構大行其道的今天，“萬眾千商進仙潭”，也從企業與消費商的良性協作中，為品牌的市場表現賦能。
“進廠游”能帶給酒企什么？
“進廠”這樣的營銷手段，對于酒企是體驗營銷的一部分。對于酒企而言，面對一線品牌在市場中的擠壓態勢，“進廠”實為區域酒企獲取差異化競爭優勢的途徑。而“進廠”同樣又是發掘酒企優勢最直觀、最有效的手段。
線上推廣助力企業完成品牌的宣傳和擴散，“進廠”所代表的線下行為，正好與線上形成聯動。
通過“進廠游”來影響酒商、消費者，使意見領袖們成為潭酒的代言人。“萬眾千商進仙潭”，實則也是潭酒出于自身發展的調整行為，經過新一輪的“擴軍”和“整軍”，“隱形的醬酒大王”又會有哪些出其不意的表現？一切值得期待。
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