微酒論壇再度來襲！10月22日-10月25日，湖南 ?長沙秋季糖酒會我們不見不散！
文 | 龐玉嬌 美編 | 古德白
在發稿的前一天，繼挑戰吉尼斯成功后，郎酒再傳捷報——“濃醬兼香型白酒的生產辦法”專利榮獲“2017年度四川省專利獎特等獎”，為小郎酒的酒質再添官方背書。
而這，也是對小郎酒用了八年時間，以專注、專業的工匠精神在品質工藝上不懈努力的最好褒獎。
△國務院特殊津貼專家、非物質文化遺產傳承人、郎酒股份常務副總工程師、郎酒廠公司副總經理沈毅在2018創新者之夜
而作為營銷活動的“唱享小郎酒，沖擊吉尼斯世界紀錄”，無疑也是成功的。
結果導向上看，提前半個月達到三十萬人參加合唱的目標，參與人數還在呈幾何指數增長；過程導向上看，不僅吸引了對社交媒體玩得通透的年輕人，60后、70后等參與者也不在少數，做到了全民輻射……
△抖音平臺活動參與者分布畫像
“中國小酒王”的大家氣魄在這里揮灑得酣暢淋漓，不由得讓人開始想象，在10月7日，這首三十萬人齊聲唱的《干杯朋友》 ，回蕩在鳥巢上空的情形。
從保潔阿姨到建筑工人，從精英白領到大學學生，在全行業圈各年齡層儼然形成了一股全民歡唱的浪潮。
無論是專利的獲得，還是挑戰吉尼斯的成功，小郎酒2006年面世以來，背后技術團隊與營銷鐵軍，傾注了12年的專注與匠心。
01
名刀出鞘，初露鋒芒
小郎酒的誕生，印證了那個流傳已久的段子——“孩子，你是充話費送的”，不同之處在于，對于郎酒來說，小郎酒不是簡單附加的紅利，而是意外的驚喜。
當時的小郎酒還不叫小郎酒，叫做小貴賓郎，以買酒贈品的身份進入了消費者視野后，獨創的手持斜口瓶型，濃頭醬尾的兼香特色，過硬的酒體品質，意外受到了消費者的喜愛，買櫝還珠雖不至于，但是還是有不少消費者都在詢問是否可以單獨購買。
郎酒方面敏銳地發覺了其中蘊含的商機，靈活的機制也讓郎酒及時作出判斷——將小貴賓郎獨立成為銷售產品。
“歪嘴郎”由此打響了市場化運作的第一槍。
雖然在那幾年，郎酒的主要精力放在了當時的“頭狼”——紅花郎上，但是搶占了小酒即飲市場先機，又有“郎牌”品牌背書的小郎酒，的的確確呈現出了野蠻生長的態勢。
在重慶市場獲得意外成功后，小郎酒在2009年開始切入成都市場，在餐飲渠道進行了廣撒網式鋪貨，經歷了幾年的耕耘，在郎酒總體營收突破110億元的2012年，小郎酒也成功達到8億的規模。
背靠郎酒這座品牌大山，小郎酒順利地實現了品牌從初生到站起來的過程，“歪嘴”的瓶形，也成為了開啟小瓶酒市場的鑰匙，一個時代的記憶符號。
02
上天賜予郎酒的禮物
伴隨著2012年底開始席卷整個白酒行業的深度調整，郎酒也面臨著紅花郎等高線產品一路下滑的困境。在這種地獄模式挑戰下，卻有一支產品仍然實現了逆勢生長，這支產品就是小郎酒。
“大環境趨勢下，高端、次高端產品表現確實差強人意，只有小郎酒，因為大眾消費的穩定性和市場運作的逐漸成熟，加上本身優良酒質帶來的高性價比，讓其在2013年還實現了11億的業績，為當時的郎酒造血輸血供血。”有業內人士提到，“小郎酒可以說是郎酒布的最漂亮的一出后手，為郎酒的飛速運轉上了保險。”
2013年，是小郎酒一戰成名的一年，也是小酒市場風起云涌的一年。
以成都為例，前面提到，2009年導入成都，一直到2013年，成都市場已經發展到超過9000萬規模，斷崖式下跌到冰點的酒業形勢，與小郎酒的火熱形成鮮明對比。因此，大批后入者也開始進軍小酒，本來是“寂靜嶺”的小酒市場一時成為了“菜市場”，各種良莠不齊的小酒品牌一夜之間如雨后春筍般冒出頭來。
當時很多人認為小郎酒或許應該慌張，或許表面上沒有，內心也會。但小郎酒的確沒有，依然不緊不慢地做著自己的市場。
“小酒不是機會性產品。”當時的流通事業部總經理，現在的小郎酒事業部總經理王勇軍，這個從市場一線成長起來的小郎酒掌門人曾說到，小酒獨特的產品性質，決定了其精細化的市場運作模式，還有對品牌勢能的極高要求，這需要長期持久的投入，并不是一陣風似的招商鋪貨就可以成功的，大浪淘沙后市場遺留下來的，才是真正被市場認可的產品。
經歷了2013年，郎酒方面也開始將目光聚焦在了這個力挽狂瀾的驚喜產品身上，流通事業部專門劃分了團隊獨立運作小酒，負責小酒渠道管理與市場精細運作，小郎酒開始邁入有序發展的正軌，為獨立事業部的成立，埋下了伏筆。
03
獨立事業部，一瓶小酒的“成家立業”
在2015年小郎酒突破20億后，2016年初，郎酒集團董事長汪俊林送給了小郎酒一份大禮：將其從流通事業部中獨立，成立單一品牌事業部。瓶身上的“貴賓郎”字樣，也在2016年被修改成為了“小郎酒”三個字。
繼紅花郎后，小郎酒成為了第二支全國化運作的戰略單品，擴張增量，成為了已經擁有足夠市場經驗的小郎酒發展的主旋律，秩序化、標準化、模板化的發展路徑進一步確立，“小郎酒”的品牌也被安置在了郎酒的賽車道上，開始了新的征程。
經歷了2016年新事業部組建整合的過程后，2017年，小郎酒開始在品牌上持續發力，與浙江衛視簽訂合作協議，開啟“小郎酒周五品牌日”，串聯起周五頭部綜藝（此次“挑戰吉尼斯”的背景IP——《中國好聲音》就屬于浙江衛視的王牌節目）；還有接地氣的“醉美老板娘”評選，歷年來舉行的騎行活動，對《醉玲瓏》等多部熱門電視劇的植入……同時，將沿用多年的品牌語“小郎酒，大品牌”轉換成了“全國熱銷的小瓶白酒”，完成了從品牌認知到品牌定位的轉身。
高舉高打高密度的品牌宣傳工作，讓小郎酒的本就底蘊深厚的品牌聲量更顯厚重。
如果說前些年的市場運作是在打地基的話，事業部成立之后的一系列動作無疑是在建高樓。
“材料取之用之，精工細作出最理想的效果，就像汪俊林旗下萬華投資的麓湖一樣，用最極致的想象與投入，去成全一個成就。”有業內人士評價。
2018年3月，小郎酒在經典款的基礎上進一步推出新品——精釀款，以更優良的酒質酒體，更精湛的工藝，開啟了小郎酒品質升級、包裝升級的2.0時代，此次獲得官方專利蓋章，也是對小酒品質升級的最權威的印證。
千億小酒市場，小郎酒要突破百億，不無可能。
回首小郎酒“名刀出鞘”十二年，在這一個生肖輪回的時間里，小郎酒以“郎牌”背書、過硬酒質和精細化市場運作，積累了很好的市場美譽度，其背后，是消費者對于品牌的全心信賴，這也成為了挑戰吉尼斯能夠短時間內取得成功的關竅，從更廣闊的意義上來說，為小郎酒社會化營銷減小了很多阻力。
2018年，是小郎酒的“本命年”，恰恰也是小郎酒沖刺百億目標的關鍵一年，很多人都在期待，這一年，是否會成為小郎酒歷史上的又一拐點。小郎酒也在期待。
