文 | 馬婷
6月9日-16日，第十屆中歐企業家峰會（以下簡稱峰會）正式啟幕。本屆峰會以“創新、復蘇、共贏：邁向中歐商業合作新紀元”為主題。
峰會期間，500余名國際政商界領袖、頂尖專家學者、潛力巨大的科技先鋒、高速發展的創業者以及獨具慧眼的投資人共聚英國及愛爾蘭，專注研討金融創新、醫療大健康、文化藝術三大熱門行業。
△第十屆中歐企業家峰會現場
毫無疑問，這將成為推動中歐企業間合作的又一重大事件！
重要時刻，總有美酒相伴。從第五屆峰會開始，貴州茅臺酒（藍）（以下簡稱藍茅臺）就成為峰會的贊助商，以禮贈和峰會指定用酒相繼亮相，逐漸成為一張代表中國的“飄香”名片。
“飄香”海外，是一眾白酒企業的夙愿，然而探索之路漫漫。從與中歐企業家峰會多年攜手來看，藍茅臺顯然找到了持續穩定的海外“圈粉”方式。面對這樣現象，不禁思考，藍茅臺持續拓展“精英朋友圈”的奧秘在哪里？
01
峰會“老將”，助力中歐合作發展
中歐企業家峰會創辦于2008年，原隸屬于博鰲亞洲論壇，迄今已在英國、法國、瑞士等歐洲主要國家成功舉辦了九屆。
一直以來，峰會積極向世界展示嶄新的中國企業形象，推進中歐商務合作、企業家精神傳承、企業國際化升級。截至目前，峰會已經成為發現中歐商業差異，組織互補優勢資源，滿足創新合作需求，推動雙邊互聯互通的重要平臺。
作為峰會的“第一個十屆”，2019年中歐企業家峰會自然也是大咖云集。
英國前首相、聯合國教育特使、中外企業家聯合會聯席主席戈登?布朗，原外經貿部副部長、原博鰲亞洲論壇秘書長、中外企業家聯合會聯席主席龍永圖，中國駐英國特命全權大使劉曉明等500余名國際政商界領袖、頂尖專家學者、著名企業領導人匯聚一堂。
值得注意的是，很多嘉賓已經成為峰會的“老面孔”，一直活躍在推動中歐企業發展的舞臺上，成為中歐企業家峰會的中流砥柱。跟這些嘉賓一樣，藍茅臺也已經成為峰會一員“老將”。
2015年，藍茅臺第一次以“晚宴用酒”的身份登上中歐企業家峰會的舞臺，在法國巴黎獲得眾多中外友人的贊賞。隨后，2016年英國倫敦、2017年英國倫敦、2018年法國巴黎，藍茅臺此前已經連續四屆作為VIP午宴、晚宴指定用酒、贊助商、禮贈歐洲企業家等多種身份頻頻亮相。
2019年，第十屆中歐企業家峰會是藍茅臺與之第五次攜手。作為贊助商，藍茅臺以禮贈和峰會官方指定用酒相繼亮相。
△藍茅臺作為峰會官方指定白酒品牌亮相VIP晚宴
據活動現場情況介紹，藍茅臺一如既往受到了與會嘉賓的高度贊揚。并且，因為連續六屆亮相，藍茅臺已經成為峰會的一員“老將”。故而，現場有嘉賓表示，藍茅臺與峰會一路相攜走來，推動并見證了眾多關鍵時刻，已經成為助力中歐之間合作深入的重要潤滑劑。
△晚宴現場，中外企業家聯合會聯合創始人董斌（右）與嘉賓舉杯共飲藍茅臺
02
拓展“精英朋友圈”，藍茅臺以何取勝？
有俗語說，慶祝時的酒和落難時的友最讓人難忘。見證了中歐之間無數精彩瞬間的藍茅臺已經成為峰會一道靚麗的風景線，同時也獲得無數與會嘉賓的青睞。
那么，藍茅臺有效拓展其海外“精英朋友圈”的奧秘何在？
對此，有熟悉藍茅臺的人指出：所謂圈粉海外，其實是藍茅臺扎實的國內外市場工作與品牌力的深厚積累，當遇到合適的平臺，產品魅力將有力外延。
△藍茅臺在峰會部分展出照
對此，微酒記者在整理藍茅臺上市以來的動作發現，其不僅扎實落實市場工作，還依托于茅臺文化積極蓄力品牌。
2015年，行業“弱復蘇”苗頭初露之時，茅臺酒股份有限公司出品了定位于高端的藍茅臺產品，由西藏酒盒子公司操盤全國運營。藍茅臺采用小批量勾兌，瓶身也是獨具一格的藍色包裝。稀缺+獨特的產品特色讓這款產品一經面世便供不應求。在銷售過程中，公司甚至多次主動“踩剎車”放緩銷售速度。
據了解，產品暢銷的原因主要來自于兩個方面。
一方面多渠道布局。藍茅臺方面曾自我總結說：銷售暢銷與它的品質、血統和獨特的營銷分不開，但一個產品真正的生命在于流通。上市以來，藍茅臺逐漸在全國幾十家茅臺自營門店、永輝、山姆會員店等線下渠道鋪貨；同時，天貓、京東、一號、順豐優選、蘇寧易購等多個線上渠道也同步鋪開。
通過隨后幾年的渠道深耕，藍茅臺已經建成三個主要流通渠道：一是傳統經銷商自有鋪貨渠道，二是電商渠道，三是商超。
除了渠道精心運作之外，藍茅臺暢銷的另一方面原因來自于品牌形象建設的高舉高打。藍茅臺在茅臺公司這一強大母品牌背書的前提下，還積極構建自己的行業話語權。
國內市場方面，藍茅臺致力于行穩致遠，多次舉辦茅臺文化知識講座、品鑒會、邀請客戶參與茅臺酒“紅色之旅”。國際市場上，藍茅臺積極參與贊助各類高端國際重大商務交流活動，例如2018世界中小企業大會暨第二屆一帶一路沿線國家中小企業合作論壇、UCCA尤倫斯當代藝術中心十周年慶典等，并成為活動的指定宴會用酒。
據不完全統計，2016年，藍茅臺共計參與重大品牌推廣活動11場，2017年參與8場，2018年在亮相高端活動的同時還發布了全新視覺形象廣告。
借助亮相高端活動，藍茅臺讓“茅臺文化”與“茅臺魅力”保持高度活力，在口碑效應下變為行業影響力。隨著“精英朋友圈”的擴大，更多的“茅粉”成為藍茅臺的舌尖擁護者。
△與會嘉賓駐足欣賞了解藍茅臺產品
不難看出，品牌影響力與渠道活力是推動藍茅臺不斷圈粉“精英朋友圈”的重要原因。
基于此，圈粉中歐企業家峰會被視作藍茅臺長期以來專注于國內外品牌形象塑造的碩果。同時，攜手中歐企業家峰會，也表達了其助推茅臺文化走向國際的愿景。
藍茅臺方面表示：我們將堅定茅臺品牌自信，借力中歐企業家峰會等國際高端商務合作平臺，扮演好茅臺故事“講解員”的角色，積極踐行“文化茅臺”，借助藍茅臺個性醬香，努力在異國他鄉讓更多中外人士了解茅臺悠久、厚重的歷史文化，在醬香魅力中了解中國傳統釀酒文化，推動茅臺走向國際，飄香世界。
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