這場“懸疑式營銷+捆綁式傳播”的最終定位是什么？
9月15日，貴州醇收購迎來最終結果：企業全資收購四川藺郎酒業集團（以下簡稱藺郎），順利進軍赤水河谷。
復盤貴州醇收購事件，外界評價不一，但在品牌傳播層面幾乎給予一致認可。僅過去一周時間，朱偉自媒體粉絲數就暴增2千，信息瀏覽總量破百萬，“貴州醇”的互聯網搜索指數急劇飆升。其中微信指數在收購當天達1440264，環比上漲605.7%，穩居醬酒品牌前列。
借收購帶品牌，在朱偉的“導演”下，貴州醇不僅完成了一次重要收購，還為業界呈現出一套具有借鑒意義的品牌打法。
懸疑式營銷帶來高曝光、強關注
“近幾年來白酒行業不乏并購，但絕大多數企業將并購視作業務拓展，開一兩場發布會、發兩三篇通稿后就不在傳播。”有營銷界人士認為，朱偉操盤下的貴州醇收購，從一開始就定位為事件營銷，其最大特點在于傳播前置、提前造勢、節奏清晰、層層設伏，加上“猜謎式”的結果披露，使其成為一場全行業參與的懸疑大戲。
今年8月4日，朱偉在其今日頭條個人號宣布貴州醇開啟“并購模式”，拉開了這場傳播的序幕。此后，從公布三條收購標準，到披露企業所在產區，再到回應外界質疑、提升收購門檻、辟謠收購擱淺傳言……整個事件一波三折，信息量十足。
“貴州醇要收購誰？”“貴州醇有無收購能力？”“赤水河產能萬噸醬酒企業是哪家？”“會不會是X酒？”借助收購事件，貴州醇迅速吊起全行業胃口。
據不完全統計，整個貴州醇收購事件，有20余家媒體（不含自媒體）參與報道，發布新聞50余篇，一些熱點文章如《貴州醇開啟并購模式》《貴州醇意在赤水河？》《貴州醇收購疑云》等閱讀量接近10萬，朱偉自媒體也借此事件吸引了海量網友。
以三大互聯網平臺為例，貴州醇相關內容在百度PC端和移動端的網上搜索率分別環比上升45%和52%（過去一周），在微信客戶端搜索量和瀏覽量在百萬級上下波動（過去一周），在今日頭條平臺搜索量環比上漲132%（過去一月）。
有廣告界人士認為，貴州醇收購事件已具備懸疑式營銷特征，“這種營銷手法就是借助一個事件載體，引起公眾好奇心，最終帶動品牌信息一起傳播出去。在朱偉的操盤下，‘收購’就是這個強傳播力事件，圍觀者像是在看一幕懸疑劇，一層層抽絲剝繭，逼近收購結果，而這場懸疑大戲的最高潮，就是被收購企業現真身，這也為貴州醇帶來了可觀的品牌曝光度。”
捆綁式傳播，實現各品牌引流
事實上，這場懸疑式營銷的受益者不止貴州醇自身，包括藺郎酒業、枝江酒業、貴州青酒及不少品牌都從中獲益——這也是朱偉品牌打造手法的第二大亮點：捆綁式傳播。
何謂捆綁式傳播？即是把幾個看上去沒有太大關系的品牌聯系到一起，借助同一事件進行網絡營銷，為各品牌引流，實現總體效益的最大化。
在這場收購事件中，貴州醇無疑是其中最大受益者。借助該事件，貴州醇的醬酒版圖、產能優勢、資金實力等被外界一一解讀，企業的品牌信息也順勢占據了消費者的心智。
藺郎當然也是受益者，作為一家長期為知名醬酒企業提供基酒的供應商，藺郎曾經是“無名英雄”“幕后人物”，借助收購事件，它走到了前臺。如今，藺郎的“萬噸產能”“坐落于赤水河畔”“四川醬酒產能第二”等標簽已漸漸為外界所知曉，企業發展中的品牌瓶頸初步突破。
枝江酒業同樣是受益者。有細心網友發現，就在9月15日收購簽約當天，朱偉發出一則信息，“今天中午的慶祝用酒——枝江真年份6年！”并配上相關飲宴圖片。如此引發行業轟動的大事件，慶功酒既非貴州醇，也非藺郎，而是枝江“真年份”，朱偉的用意可想而知。
另外一個受益者自然是貴州青酒。青酒既非被收購企業，也非朱偉掌舵企業，卻在這場懸疑式營銷中被誤認作并購標的。如今關于貴州醇是否收購青酒，青酒對這場“誤會”作何回應的討論，依然見諸媒體。已經在市場沉寂七八年的青酒，意外借著收購事件再度翻紅，對此當喜當憂？
緊扣產能，夯實品牌定位
懸疑式營銷也罷，捆綁式傳播也罷，最終都只是一種品牌打造手法，所有這些手法的最終目的是為了定位。朱偉曾援引商界經典《定位》一書的說法對此比喻：“廣告是錘子，定位是釘子，兩相組合，才能成就品牌。”
那么，這場“懸疑式營銷+捆綁式傳播”的最終定位是什么？答案是“產能”。
“醬酒熱”之下，市面上醬酒資源持續供應緊張，技改擴產已成為主流企業的普遍動作，朱偉對此有所預見。今年4月份春糖期間，朱偉曾分享關于醬酒行業未來發展的八大觀點，其中特別提到：“未來五年，決定醬酒企業排名的核心要素是產能……未來五年，醬酒需求井噴，原酒是硬通貨，有酒就有市場，有酒就有規模和排名。”
如果留意朱偉自媒體就會發現，“產能”是整個收購事件中提及頻率最高的詞匯。在早期收購過程中，產能是貴州醇公布的第一條收購標準。此后，萬噸醬酒產能更被作為重要標簽，反復提及。
9月15日，在公布收購結果的官宣消息中，朱偉稱：“從此收購之后，貴州醇廣告語正式改為：全國第三大醬酒產能企業。”
9月16日，朱偉再發消息：“再宣布一次：第三大產能醬酒企業誕生了！不是別人，就是我們——貴州醇！”
9月17日，貴州醇全新品牌畫面出街，朱偉就其設計風格征詢網友意見，“全國第三大醬酒企業”幾個字已赫然出現在畫面上。
借助本次收購，貴州醇將“醬酒產能前三”這一信息全面釋放，品牌定位也得到了夯實。
以懸疑式營銷帶來高曝光、強關注，以捆綁式傳播為各品牌引流，并最終夯實全新的品牌定位——這就是朱偉的教科書級品牌打法。一系列操作下，貴州醇的品牌熱度已然紅破天際。可以預見，這一優勢將為企業后續市場拓展帶來強大的空中拉力，隨著醬酒整體市場需求的進一步擴大，貴州醇的產能將得到不斷釋放，也必將帶來更多的增長動能。
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