醬酒熱度正酣!
不可否認,這一輪醬酒熱的出現是由多方面原因形成的,而之所以能夠持續保持熱度,優秀的商業模式在這背后起到了很大的推動作用。可以說,新模式、新思維助力了醬酒的“火爆”。在此其中,廣西丹泉酒文化創意有限公司(以下簡稱丹泉文創公司)值得業內關注。
丹泉文創公司是誰?
作為中國洞藏醬香酒的代表品牌,丹泉酒近幾年來的發展速度在業內有目共睹。如今,丹泉酒業已經發展成為一家集釀酒、旅游、白酒文化展示為一體的企業,也是廣西規模最大的優質白酒生產基地,年產醬酒1.5萬噸,儲酒6萬多號,醬香型白酒產儲量居全國前列。“振興桂酒,百億丹泉”的戰略目標,顯示出了丹泉走向全國的決心。
在廣西以外的市場上,丹泉酒正在通過新的商業合作模式創造更多的可能,其中文創公司就是企業重點推廣的模式,它是廣西丹泉酒業的合資公司,專一從事丹泉酒文創定制產品的開發和銷售工作。
在這家公司的股東組成中,我們還看到了廣東粵強的身影。眾所周知,大商往往有著極其敏銳的市場嗅覺,這是他們能夠一直快人一步的基本商業素質。大商更能判斷一個品牌是否具有良好的發展潛力和市場前景。丹泉,顯然得到了廣東粵強的認可。
據丹泉文創公司負責人表示,經銷商與該公司合作有三種主要模式:
第一種是自營產品的代理,目前文創公司的自營產品主要包括封壇老酒、生肖酒、大事件定制酒等。
第二種是歡迎有實力的大商參股丹泉文創公司,利益共享,共同發展和經營丹泉文創產品。
第三種針對非股權商開放大區域定制文創產品,非股權商可以根據當地市場需求,開發定制相關的丹泉品牌的文創產品。
由此來看,文創公司的合作模式十分靈活,能夠滿足不同規模、不同區域經銷商的發展需求。
稀缺股權資源已開放,哪些酒商能加入?
如今,行業最明顯的一個現象就是從“醬酒全國化”進入到“全國醬酒化”階段,在這個階段中,各區域市場對醬酒的需求正在日益增加,這不但為丹泉酒的百億實現提供了市場基礎,也使丹泉文創公司有了更多商業可能。畢竟,當一個品類勢頭越來越強的情況下,勢必會增加更多數量多元化的市場需求。在這樣的形勢下,丹泉文創公司決定釋放8名經銷商股權,與有魄力的經銷商一起,共同搶占醬酒風口。
那么,到底哪些商家具備加入丹泉文創公司的條件?該負責人透露,首先,無論是股權商還是非股權商,都必須是認同丹泉品牌文化以及文創公司文化的商家;
其次,他們一定要有和丹泉文創公司共同成長的理念;
再次,股權商指的是那些有銷售規模和能力、有定制團購能力和渠道的商家,能夠滿足這些條件的經銷商都可以通過股權形式加入文創公司,與丹泉酒共發展,共搶當下醬酒紅利;而非股權商指的是那些有銷售能力,且在當地有口碑、有品牌影響力、有團購資源的商家,非股權商既可以代理文創公司的自營產品,也可以針對當地區域的需求來定制開發區域型文創產品。
最后,經銷商要有做好市場的決心和恒心,畢竟,任何一款產品的推廣都需要時間,有長線經營的經銷商,才是丹泉文創公司首選的合作伙伴。
打造廠商命運共同體,丹泉開辟醬酒新賽道
通過股權制綁定大商的企業,丹泉不是首創,但為何依然吸引了業內眾多大商的關注?
在酒說看來,丹泉的潛力是經銷商看得見的市場現象。丹泉酒業董事長吳榮全曾經在一場活動時梳理過丹泉的發展脈絡:丹泉酒業在2017年,2018年以前“幾乎沒有掙錢”。2019年開始,僅僅短短一年,2020年丹泉酒業營業收入就翻了一番,達到20多億元,躋身中國醬酒第二梯隊。正因為其快速發展的勢頭,給了經銷商合作的市場信心,包括全國不少大商,也正在加入到丹泉的合作隊伍中來。
而在經銷商群體中,大商一直具有很強的號召效應,他們選擇品牌的眼光是能夠獲得同行認可的,所以,其他商家希望能和這些大商一樣,快速加入到丹泉陣營中來。
還有更重要的一點,消費者多元化的市場需求正在與日俱增,但日漸理性的消費者,并不會隨便選擇一個品牌進行定制,近兩年來丹泉的快速發展已經獲得了不少消費者的認可,只有這種具有高增長性的品牌,才能入得了這些消費者的眼。丹泉文創公司能夠提供文創定制酒、封壇酒、生肖酒等差異化產品的服務,滿足客戶的特定需求,并從品質和形象設計著手為客戶量身打造出具有濃郁個人專屬風格的產品,這種高品質的服務產品正滿足了市場的需求,也成為經銷商愿意和文創公司合作的重要原因之一。
當然,現在醬酒各品牌之間的競爭也在加劇,商業模式已經成為廠商最大的護城河。于廠家來說,股權制模式能夠綁定更多的經銷商,對于市場推廣有莫大的益處;于經銷商而言,則能通過這種模式獲得和上游更大的對話權,減少利益的博弈,與廠家共同運營市場,而且,醬酒品類的利潤可觀,能為他們帶來更大的效益
無論如何,丹泉正通過新的商業模式開啟藍海賽道,對于經銷商來說,現在要做的就是抓住機會,與丹泉合作共贏,創造更高的利益!股權稀缺,僅限8個!想要抓住這個機會的經銷商,請拔打下方聯系熱線。
丹泉文創公司同樣歡迎有定制需求和代理文創產品的經銷商合作,同樣可拔打下方熱線或到秋糖會展位詳細了解。
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10月14~18日期間,丹泉文創公司將在天津香格里拉酒店1樓香宮設立展位,歡迎前來洽談咨詢!