舊力量消逝和新勢力誕生成為常態,酒類流通賽道將迎來波浪式上升。
文|云酒團頭條商業組
9月14日,成都市發布通知,自9月15日12時起,成都多區逐步有序恢復正常生產生活秩序。
這也意味著,“暫停”15天的成都,逐步回歸正常。
9月14日晚,成都快樂酒保酒類連鎖創始人張毅看見9月15日有序恢復的消息,有些激動。快樂酒保全市26家門店閉店,他希望解封后能盡快恢復營業。
9月15日當天,成都大成銀通商貿有限公司總經理唐松林通知直播團隊16日上班,公司辦公室設有幾個直播間,直播團隊全體到位,爭取將中秋損失奪回來。
9月1日-15日,成都經歷15天“靜態管理”,旺銷的中秋節也在其中。這次“封城”影響有多大,酒商是否做出調整,對酒市未來有何影響?云酒頭條(微信號:云酒頭條)進行了調研。
閉店15天,少賣5000萬
9月1日成都靜止管理啟動,跨越了9月10日中秋佳節,由于中秋國慶酒類銷量占年度30%左右,大部分酒商業績出現相當下滑。
四川尚好名供應鏈科技公司董事長何建宏表示,9月1日止管理后,公司經營宜賓、瀘州名酒受物流影響,不能按計劃到庫;省外客戶調貨也難以發出,有客戶要求退款,公司立即響應并做好解釋,否則會影響客情。與2021年相比,2022年公司中秋銷量下滑超50%,損失利潤近千萬。
成都經銷商鄧總在成都經營了30多家酒類連鎖門店,9月1日全部暫時閉店。他算過一筆賬:15天靜止管理,公司員工工資和房租支出200萬左右,同時中秋旺季減少銷售收入5000萬,一進一出,公司年度利潤損失數百萬。
經營醬酒“衡昌燒坊”的成都經銷商康曉藝表示,在城市靜止管理后,各種消費場景消失公司沒有銷售,市場推進和產品動銷幾乎處于停滯。
由此看出,此次為期半個月的閉店,對市場沖擊很大,對成都酒商產生深刻影響。
經銷商分化
有人布局第二曲線
除了營收利潤下滑,15天靜止管理還加速成都酒商分化,線上銷售占比較高,團隊倉儲全國化布局的酒商受影響較小,也有酒商利用疫情,積極布局第二增長曲線。
成都紅緣酒業公司總經理胡曉燕表示,公司深度合作的成都民酒網電子商務公司是京東商城多年酒類銷售冠軍,紅緣酒業在線上團隊、運營、管理等方面儲備較好且經驗豐富,公司在成都、鄭州、廣州等地都有分倉,由于全國布局線上銷售占比較高,成都15天靜止管理對公司經營影響不大。
主營小瓶白酒的成都市集鑫隆商貿公司董事長張云豪則表示,成都靜止管理后餐飲停業,即使解封,短期也未恢復堂食,小酒肯定賣不動,如果短期發力線上,在團隊、運營上都有短板。成都經銷商鄧總也表示,公司15天內也在線上搞過很多活動但效果平平,目前互聯網流量為王,只有幾個頭部品牌能自然動銷,酒商缺乏基礎經驗發力,效果遠不如線下。
成都品置酒業主要在線上銷售老八大名酒和老酒,在今日頭條、抖音等平臺聚合了近500萬粉絲,轉化了眾多消費者。公司負責人黃毅表示,15天靜止管理公司線上訂單并未下降,因物流影響部分產品不能發貨,銷量有所下降。公司正積極布局中端口糧酒,準備年內推出線上線下運營,作為公司第二增長曲線。
由此看來,成都封城15天也是一次重新洗牌,酒商正積極調整,以適應市場變化。
“活下去”
此次成都經歷15天靜止管理,按照很多酒商的說法“影響比2020年都大”,加上疫情延續近3年,多位酒商表示:未來經營將更加謹慎,要將寒氣傳遞到每個員工,以活下去作為目標。
四川百瑞祥國際貿易有限公司總經理廖昌學表示,公司原計劃9月起在各地舉辦10場大型品鑒會,成都封城后難以落地,加上物流受阻,15天靜止管理對公司營收造成影響。公司下一步要繼續做好市場建設,同時重點深挖潛力,降本增效。
成都某大商線上銷量占比接近50%,封城期間線上訂單也有相當下滑。公司負責人分析,2022年8月后全國多地發生疫情,四川宜賓、瀘州、內江等地級市也受到沖擊,這在2020-2021年都是不多見的,現在消費者普遍信心不足,購買下單謹慎。
針對市場變化,該負責人表示公司將進一步精簡人員,聚焦產品,從擴張規模和外延向盈利轉變,保證活下去。
成都封城15天,相當于一場壓力測試,也是市場分化的加速器,酒商“冷暖自知”重新布陣。未來分化更加明顯,舊力量消逝和新勢力誕生成為常態,酒類流通賽道將迎來波浪式上升。