僅4個月，海外生產即獲推進，汾酒的“白酒國際化”敢想敢干。
文 | 云酒團隊
日前，云酒頭條獨家獲悉，汾酒在俄羅斯設廠生產“汾特佳”已經獲得推進，正在進行大曲清香工藝落地方面的研究。此外，汾酒也正與加拿大某酒莊進行合作洽談，目標同樣指向本地化生產。
1月26日，美國各州駐華協會2018年新春答謝會、 2018年駐華使節與商貿企業家新年對話會分別在上海、北京舉辦，青花汾酒均成為作為活動官方唯一指定中國白酒，在來自全球的500多位駐華使節和國內外知名企業家面前亮相。
汾酒集團黨委委員、董事、汾酒股份公司副董事長、總經理常建偉在美國各州駐華協會2018年新春答謝會上表示，進入新時代，汾酒更加注重拓展國際市場，主動融入“一帶一路”建設，著力提升汾酒品牌國際化水平。
1天亮相2場駐華外賓對話會，
汾酒國際化加速
在白酒行業，贊助外賓活動并不少見，但是如何讓外賓看出“花樣”，又能實際性與白酒進行接觸呢？
汾酒在26日的兩場活動上并沒有進行“硬廣告”，而是展現了獨特的歷史、文化、技藝等“軟實力”，同時也考慮了外賓的飲酒習慣，除了汾酒品鑒之外，提供了以青花汾酒為基酒調制的雞尾酒。
在上海舉辦的美國各州駐華協會2018年新春答謝會上，與常建偉面對面的是中國人民對外友好協會會長李小林，美國各州駐華協會會長林新偉，美國駐上海總領事譚森，美國各州駐華協會聯合創始人邵寧等嘉賓，以及來自北京、天津、山東、江蘇、浙江、上海等地負責商務、外事、招商的嘉賓。
常建偉在致辭中回顧了汾酒飄香中美的歷史，并親自示范帶著中外嘉賓用竹節杯品評了青花汾酒，體驗了青花汾酒的純正清香，展示了特色鮮明的中國品質、中國氣派、中國精神、中國追求。
在北京舉辦的2018年駐華使節與商貿企業家新年對話會上，汾酒集團總經濟師楊波向包括以色列等11國的駐華大使，英國等20國的駐華公使，澳大利亞、俄羅斯等30國的商務參贊在內的嘉賓分享了汾酒歷史與文化，以及為白酒近現代商業發展做出的“五個第一”貢獻。汾酒還將古法釀造工藝展示搬到了現場，讓與會嘉賓在現場進行體驗汾酒釀造。
在兩場活動中也出現了不少華人的身影，既有散布于世界各地的成功企業家，又有來自各省市負責招商的負責人，對于汾酒開拓國內外市場亦具有重要意義。
按照常建偉透露的“汾酒更加注重拓展國際市場”，汾酒2018年有望在國際化方面有實際性突破。楊波也透露，汾酒2018年將在紐約、巴黎、莫斯科等全球重點城市，開展“讓世界看到‘骨子里的中國’”一帶一路全球文化交流活動，與世界各地消費者的直接交流，讓傳承了6000年的清香汾酒，成為中國文明與世界各國文明交流的新載體。
“國內市場形勢一片大好”卻發力“一帶一路”，汾酒謀的什么局？
2017年，汾酒在改革道路上疾行，創造了前所未有的“汾酒速度”，實現了營收利潤超預期的雙增長。基于此，汾酒提出了“三年任務兩年完”的“加速度”目標。處于“新狀態”下的汾酒為何不把全部精力放在國內市場開拓上，而是要發力“一帶一路”呢？
任何企業的發展離不開宏觀經濟大背景。當前，國家大力鼓勵國內企業到沿線國家投資經營，開展跨國互聯互通，通過提高有效供給來催生新的需求，實現世界經濟再平衡。與此同時，全球學習使用漢語的外國人數已快速攀升至1億人，當美國總統特朗普的外孫女阿拉貝拉都能用流利的中文演唱《我們的田野》、背《三字經》和古詩，充分說明了隨著中國文化國際影響力的提升，為白酒國際化創造了史無前例的機遇。
對于一向將“壓力”和“動力”統籌看待的汾酒來講，發力“一帶一路”看到的是巨大的責任與機遇：隨著國企改革試點的不斷深入，汾酒越早融入“一帶一路”建設，越早實現國際化，越早能夠推動實現“汾老大”復興目標。
一個典型的案例就是中國建筑。自2013年“一帶一路”倡議被正式提出以來，中國建筑在“一帶一路”倡議涉及的65個國家中布局45國，截止2017年上半年累計簽約額超過601億美元，助推了中國建筑繼續保持全球投資建設集團第一位置、世界500強排名從27上升到24位。65個國家、總人口近46億的巨大市場機遇，對于目標不限于百億、矚目更長遠的汾酒來講，是不容錯過甚至是實現“彎道超車”的機遇。
在不斷推進品牌國際化的同時，汾酒國內市場也將得到極強支撐，在“營銷向下”的同時實現“品牌向上”，進一步鞏固“清香國酒”形象的核心價值。
實際上，國際化本身也是“汾老大復興”目標的有機組成部分。提起“汾老大”，很多人都知道“大”形容的是汾酒彼時的規模與產值，其實也反映了汾酒在白酒國際化方面的成績——這點從新華社1987年6月29日的一篇報道可見一斑，杏花村汾酒在全國有四最：“一是每年的出口量最大，等于全國其他名酒出口量的總和。
如果汾酒在西安舉辦的2017歐亞經濟論壇上亮相是新時期國際化的起點，那么此后在汾陽國際酒博會亮相，通過活動、銷商合作等方式在“一帶一路”戰略支點城市海口和廈門布局，以及此次上海、北京的活動，都是戰略的延續和推進，體現了汾酒國際化的“多點突破”思維。
正如2017年12月26日舉辦的汾酒經銷商大會期間，汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜率高管10余人，拜訪年營業額1200多億元、象嶼汾酒(福建)銷售有限公司的控股母公司象嶼集團。站在廈門自由貿易中央商務區的大樓上，李秋喜緊緊握著象嶼集團總裁陳方的手：汾酒的海上絲綢之路，就從你這里起航了！
僅4個月，海外生產即獲推進，汾酒的“白酒國際化”敢想敢干
在2017年9月舉行的歐亞經濟論壇上，李秋喜透露，汾酒國際化三年規劃已定，俄羅斯將作為汾酒國際化首要陣地，在當地建廠，并把從生產到銷售環節均放在本地化完成。
彼時，海外生產一經提出即引發了行業熱議。時間過去僅僅4個月，在行業尚無海外設廠成功經驗的情況下，汾酒在俄羅斯建廠項目即獲得重大推進，甚至已經著手復制到加拿大，足見汾酒走向世界的勇氣與決心。
汾酒在國際化方面的思路和做法一直比較領先。早在2015年行業深度調整期，李秋喜在“智享匯酒業沙龍”上談及中國酒走出去應打好的“五個基礎”時即提出，中國酒應該在“一帶一路”沿線國家投資建廠，相信未來白酒會給中亞、西亞、東歐創造出更多的香型，在多個國家落地生根。此后，圍繞白酒國際化，李秋喜還提出了“先抓胃、再抓心”、“先健康、再消費”、“先品類、再品牌”等鮮明觀點。
汾酒在白酒國際化方面，雖然敢想敢干，卻并不蠻干。從選擇俄羅斯和加拿大作為海外設廠的考量即可見一斑：俄羅斯對于與伏特加口感有一定相似性的清香型白酒的需求巨大，并可以輻射周邊國家，汾酒實現落地生產之后將享受巨大的市場紅利；加拿大消費水平較高，與同屬美洲的美國、墨西哥一樣都是威士忌、白蘭地、龍舌蘭酒等烈酒重度消費地區，在加拿大落地可以利用北美自由貿易協定，實現快速開拓美洲市場的目標。
隨著汾酒國際化的不斷深入，尤其是在海外國家落地生產，將帶動白酒國際化邁出一大步：走出去與威士忌、白蘭地等“老對手”在本地化市場實現競爭，真正讓國外消費者對白酒“知其然知其所以然”，真正體會到“骨子里的中國”。更加關鍵的是，可以通過近距離與國外消費者的互動，為白酒如何適應國外消費者尋找一個最終的“答案”。
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