記者 張瑜宸 華夏酒報
做好“加工”，創新輸出，同時又能滿足用戶需求，或許，不久的將來，酒業直播的賽道上也會出現“東方甄選”······
最近，要論火的程度，除了高考成績出爐，就是東方甄選。
截至6月27日，東方甄選抖音直播間的粉絲已接近2000萬，而新東方的股價也從低谷時期的每股2.84港元上升到19.850港元。
對此，上海財經大學電子商務研究所執行所長崔麗麗在接受媒體采訪時表示，東方甄選“出圈”的要素主要在于新東方老師的出口成章、知識豐富以及真情流露，這與以往“寶寶，別走、9.9包郵”這類直播話術、連珠炮壓迫式的直播帶貨相比，增加了可看性和觀后感。
的確，作為新晉頂流，東方甄選的直播總讓人感覺很高級：五國語言、吹拉彈唱、文學哲史，信手拈來，盡管大家也知道，其出售的相關產品并沒有很具備性價比，但依然買得“心甘情愿”。
為什么？
因為在直播間里，你知道的、不知道的，都能get到。即便是看個熱鬧，也會讓人覺得很有門道。更何況，直播的本身，是希望有更多的人去關注和扶持農產品領域。
“任何一次爆火，一個產品、一個事件、一條新聞，一定是情緒共振的結果。”產品戰略專家梁寧撰文指出，東方甄選為抖音生態其實提供了三重價值：第一，是知識內容和消費場景對沖用戶刷娛樂的愧疚感，對用戶的長期粘性有貢獻；第二，提供了高質量和穩定的供給；第三，擺脫了從直播電商開始就依賴的主播的砍價能力造成的惡性循環。
在梁寧看來，東方甄選的出現及爆火，如一粒小石子，在直播界和消費者的心智中都泛起了層層漣漪。這不單單是大眾對新東方情感的投射與共鳴、對才華和文化本身審美的推崇；也是抖音頭部真空，需要豐富生態的必然，更是緊跟鄉村振興的大政方針的使命。
綜合來看，在全民皆可直播的當下，東方甄選的雙語知識帶貨是目前所有的直播場景中最獨一無二的。換句話說，這是一種稀缺性。恰恰也正是因為稀缺性，成就了東方甄選以及相關主播董宇輝的“破圈而出”。
那成功的模式可以復制到酒業直播上嗎？
答案是顯然的。只是我們需要有故事可以講，也需要會講故事的人，并構建相關的場景和方式。
目前，酒業直播依然主要靠低價的方式來售賣，或者以擠壓供應鏈利潤空間來換取酒品進入到頭部主播的“坑位”中，由此進一步提高品牌的辨識度和影響力。但在流量傳播逐漸白熱化的今天，這樣的生存空間是否足夠？競爭力又能持續多久？這是我們每個酒業人需要思考并亟需解決的問題。
學習東方甄選“涅槃重生”的路徑，轉變營銷思維，嘗試從賣產品轉變到賣內容上，一旦有一個內容是稀缺，又恰好被用戶接受，這或許就是酒業直播的破局點。
不管是有中國悠久歷史文化積淀的白酒、黃酒，還是具有風土特色的啤酒、葡萄酒，這樣的內容應該并不難找，做好“加工”，創新輸出，同時又能滿足用戶需求，或許，不久的將來，酒業直播的賽道上也會出現“東方甄選”。
