“習酒，123干！”這句口號，你真的聽懂了嗎？
文 | 云酒團隊
12月25日，茅臺集團習酒公司2019年全國經銷商大會在河南鄭州召開。會上宣布，截止12月20日，習酒全國市場累計實現銷售56億元（含稅），同比增長80.58%，實現利潤達11億元，同比增長132.07%，超額完成了年初制定的“銷售突破五十億、窖藏占比超50%、省外占比超50%”的“三五”目標。
“歷史性重大突破”，對于這一戰績，多位茅臺和習酒高層給出了高度評價。會上，7位茅臺集團黨委班子成員為習酒站臺。
席間，原本并不打算講話的李保芳，進行了一番即興發言，不僅對習酒取得的成就如數家珍，更對習酒未來的發展提出六大要求，表示茅臺集團將全力支持習酒“做強做大做優”，“跟隨茅臺一起走向全國、走向世界”。
值得注意的是，這是李保芳繼習酒工作匯報會、茅臺集團習酒公司干部大會、習酒公司成立二十周年紀念大會后，2018年來第四次指導習酒的發展工作，雖然四次的側重點不同，但對于習酒“更好更快發展”的期許卻從未變過。
而對于李保芳的期望，習酒不僅回報以高速增長的業績，還有堅定的信心與實干的決心。回蕩在鄭州會展中心的“習酒，123干”，便是證明。
走出根據地，從海口到鄭州，習酒“開掛”的三年
面對臺下千計的經銷商等各界人士，李保芳和茅臺集團黨委委員、副總經理楊建軍，習酒公司黨委書記、董事長鐘方達都直言不諱：“選擇河南鄭州，有著標志性意義”。
▲茅臺集團黨委書記、董事長、總經理 李保芳
在李保芳眼中，河南市場的重要性不僅在于河南作為酒類消費大省，也是醬香酒的核心市場。河南作為中國白酒包容性最強的省級市場，也是全國白酒行業發展的風向標。更重要的是，一直以來蟄伏區域市場的習酒，因為在河南市場的高歌猛進，開始有了向全國性品牌看齊的底氣。
習酒公司副總經理、銷售公司總經理楊云介紹，2018年習酒在貴州市場穩增19.20%的同時，省外市場占比大幅度提高，同比增長188.36%，銷售占比55.66%，達到歷史最高，一舉超過貴州市場，全國發展戰略進一步落地。
另據了解，河南作為習酒最大的省外市場，2018年貢獻銷售收入約7.21億，其中鄭州市場銷售額超2億。
▲河南省人大常委會原副主任、河南省白酒轉型發展領導小組組長 劉滿倉
值得一提的是，河南省人大常委會原副主任、河南省白酒轉型發展領導小組組長劉滿倉，河南省工業和信息化廳副廳長朱鳴也出席了本次習酒經銷商大會。期間，劉滿倉“以這次大會為契機，加強豫、黔合作，搞好產業對接”的呼聲，也得到了李保芳的熱情回應。
不僅如此，習酒“開掛”的業績更是引發了全行業矚目。茅臺集團、河南省相關組織機構、全國各地的近千名經銷商伙伴……當所有眼睛都在盯著習酒與河南市場的“琴瑟和鳴”時，也許有人能想起來，這并不是習酒的“出省初體驗”。
時間回到兩年前，習酒公司2017年全國經銷商大會在茅臺鎮召開，同樣是茅臺集團“在家的”班子成員悉數出動，“全力支持習酒做強做優做大”。彼時，李保芳針對支持習酒下一步的發展，從提升習酒班子的履職能力、統籌配置集團資源、強化指導協調等多方面統籌考慮，要求習酒公司在2017年要善于抓住機遇，依托茅臺大勢，做強品牌、做大規模，確保2017年實現銷售收入25億元以上。
僅僅一年后，習酒便已顯現“爆發”前兆：2017年全年銷售額達35.78億，超過2012年最高峰30.03億元，同比增長約39.4%；銷售區域占比方面，貴州市場占比52.02%，省外市場占比47.98%，同比提高了13.13%。隨后，習酒公司赴海口召開了2018年全國經銷商大會。
有意思的是，2017年全國經銷商大會上，習酒的目標還是“到十三五末，習酒進入白酒前十強，企業整體競爭力達到白酒一線陣營水平，實現50億元的銷售目標，聚焦資源培育1個銷售達到20億元的品牌，2個銷售達到10億元以上的品牌，打造全國著名商標或品牌。”而如今，距離十三五末還有整整兩個年頭，上述目標之于習酒便已成為現實。
要“更好、更快、更強”……駐外“長子”2018被“催”史
“關于習酒總體的發展問題，我今年講了三次”，李保芳在25日的會上又提了6點建議：
一、按照目前的數據測算，習酒可以排進中國酒業的第九位，希望習酒可以向“老八”勁酒看齊，向“老七”古井學習，乘勢而上，早日實現百億目標；
二、齊心協力抓好市場，今年省外市場實現了過半，未來還要繼續強化；
三、一絲不茍抓質量，把最好的產品奉獻給市場和消費者；
四、提高管理水平，實現更高的經濟效益；
五、積極探索，打造獨具特色的習酒文化；
六、進一步加強市場培育，誕生更多大商。
回過頭來看2018年李保芳針對習酒發展的前三次講話，雖然側重點不盡相同，但對習酒“更好、更快、更強”的要求卻始終如一。
5月15日，習酒公司2018年1至4月工作情況匯報會，習酒各項經濟指標完成情況搶眼，“營業收入和利潤雙指標都實現翻番，接近全年任務計劃的一半，超越歷史最好水平，達到了一個全新的高度”。
“點贊”之后，李保芳表示，習酒公司要“抓住機遇，乘勢而上，做強做優做大習酒公司”，“進一步做大省外市場，成為一個全國性的品牌”，“加快發展，及早實現‘百億’目標”也在要求之列。
8月6日，茅臺集團習酒公司干部大會，李保芳代表茅臺集團公司黨委、董事會及經營班子表態，集團公司將全力支持習酒公司的工作，希望習酒公司“加快步伐，趁勢而上，創造條件，做強做大”，當日對習酒提出的“六大要求”之中，“盯住百億目標不放松”、“打造成全國性的品牌，省外的比例要迅速的超過省內”、“堅守品質底線”同樣被置于重要位置。
10月26日，習酒公司成立二十周年紀念大會，李保芳要求習酒“今后幾年要集中精力想辦法，在發展速度上要快于郎酒、超越郎酒，在規模實力上逐步縮小差距、靠近郎酒”。
也是這一次，李保芳明確表示，20年來，茅臺一直把習酒視為駐外“長子”，格外關心和重視，“習酒作為茅臺‘十三五’戰略規劃的重要板塊和‘千億茅臺’不可或缺的單元，茅臺將在深化管控、統籌考慮的基礎上，以更大的力度、更實的舉措，全力支持習酒做強做優做大。”
加上此次經銷商大會，一年時間，連續被“催”4次，習酒的壓力可見一斑。但當近千人“習酒，123干”的雄壯口號響徹會場，變壓力為動力之后的習酒人風貌讓人感動。
“習酒，123干”，這句話你真的聽懂了嗎？
“習酒，123干！”，對于習酒而言，這就像是一個約定俗成的“飲酒儀式”。當一群“習酒人”相聚在一起，無論來自天南或是海北，僅一句“習酒，123干！”便足以表達所有的感情。
▲習酒公司黨委書記、董事長 鐘方達
據鐘方達介紹，目前習酒營銷隊伍總人數近1200人，分布在全國35個片區。本次經銷商大會期間，習酒人“習酒，123干！”的聲音不絕于耳，對習酒人而言，這句話已經遠不僅僅是一個飲酒儀式那么簡單，更像是高速發展時期的短平快“口號”，短促、有力，簡單、傳神。
根據習酒營銷工作報告，2019年習酒將以“抓產品調整、抓市場建設、抓隊伍塑造”三大工程為重點，以“調結構、促轉型、聚核心、塑品牌”為抓手，力爭在經濟指標上實現“763522466100”的目標，即實現營收76億，同比增長33.99%；銷量達到3.5萬噸，省外市場銷售達到46億元，占比超過60%；窖藏與金鉆銷售達到61億元，占比超過80%。
整體營銷思路堅持“穩中求進”，重點抓好“四個持續”——持續塑造戰略核心大單品“窖藏1988”；持續推進“132”的全國市場布局，加快實現“貴州模式”的復制；持續精耕省外三個樣板省份和長江、沿海經濟帶市場，培育省外其他潛力市場；持續加快大數據和信息化在管理、營銷及物流等環節的應用。
在此基礎上，對窖藏事業部、金質老習酒事業部、濃香事業部、特許事業部、電商公司等五大營銷主體制定詳細規劃，確保2020年銷售收入突破百億元，躋身行業前七位。
“百億雄關真如鐵，君子并肩從頭越”、“不負時代，行穩致遠”……繞著鄭州會展中心的展示區域，習酒的標語、規劃貼了整整一圈，其中這兩句李保芳特意與在場的“習酒人”分享，希望“習酒人”能一直保持本心，“行穩致遠”。
邁上50億臺階，接下來，習酒距離百億不遠了。
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