選擇在西安落子，是內參酒在2019年開啟深度全國化以來，又邁出的關鍵性的一步。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
“內參酒來到西安，是文化酒對文化圣地的致敬，也是文化酒對文化名城、文化大省的一次巡禮。”
8月15日，“中國高端文化白酒·內參酒價值研討會”在古都西安舉行。中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在致辭中如此評價西安在此次活動中的重要意義。
此次價值研討會嘉賓陣容堪稱豪華，除王浩外，海軍少將、著名軍事專家張召忠，中國酒業協會秘書長何勇，盛初集團董事長王朝成，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲，陜西華鼎酒業董事長楊波等嘉賓，以及西北區域各地經銷商參會。
值得關注的是，作為2020年內參酒價值研討會全國巡回召開的第一站，西安在該系列活動中扮演的并非只是一個“開頭”的角色。從長遠來看，選擇在西安落子，是內參酒在2019年開啟深度全國化以來，又邁出的關鍵性的一步。
眾咖品內參，知國家、行業大事
“品內參，知大事”是內參酒品牌的核心訴求，而會上幾位行業大咖也都基于自身專業所長，向與會嘉賓分享了他們關于國家和行業大事的觀察和思考。
國之大事，曉于內參。活動現場，著名軍事專家、被網友親切地稱為“局座”的張召忠，縱論國際格局之“內參”，帶來了一場《國際戰略格局的特點和趨勢》的主題演講。
▲海軍少將、著名軍事專家張召忠
張召忠用極具個人特色的幽默語言，深入淺出地分析了中美關系為何急劇惡化以及雙方關系未來走向等重大話題，從側面深度詮釋了內參酒“品內參知大事”的品牌內涵。在講到普通人也要經常關注國家大事時，其一句“不能光喝酒，還要知大事”將整個大會的氣氛推向高潮。
中國酒業協會秘書長何勇通過大量數據回顧總結了2020年中國白酒發展概況，提出白酒行業高端引領趨勢愈發明顯，消費市場從迎合型向引導型過渡。
中國酒業協會秘書長何勇
基于此背景，何勇對內參酒發展提出建議：充分利用馥郁香型白酒與生俱來的風味稀缺獨特性，抓住白酒市場高端和次高端產品不斷擴容的機遇，精準定位目標消費人群，不斷增強品牌和品味的厚度，有效占領消費者心智。
在王朝成看來，疫情總體上對中國白酒行業的影響有限，自己對下半年行情表示樂觀：“到今年下半年，尤其是中秋、十一、元旦時，白酒會迎來報復性消費。”
王朝成對內參酒的品質給予了高度評價，認為其甚至可以與茅臺等一線名酒相媲美。同時他提出，疫情之下，稀缺品牌和特色品類迎來了發展的機會，代表馥郁香型的內參酒，有望成為繼醬香茅臺、濃香五糧液和清香汾酒之后的第四大高端白酒。最后他也向內參酒發展提出三條建議：堅持高端高價格定位，堅持消費者培育和推廣，堅持廠商聯盟。
落子西安，劍指西北
在開啟深度全國化之前，內參酒的運作多集中于湖南大本營市場及省外少數重點城市。2019年以來，內參酒開始在多個品牌高地城市發力，全國化取得重要突破。
而這次酒鬼酒攜內參酒選擇落子深居內陸的西安，則更顯其布局全國化的底氣與野心。
內參酒、酒鬼酒產自于湘西，釀酒史可上溯至春秋戰國。得天獨厚的自然環境，獨具一格的民族文化，孕育出獨樹一幟的馥郁香型白酒。
而西安是中華文明重要發祥地之一，其不僅是歷史名城，也是中國絲綢之路起點，更是歷代文人騷客舉杯吟詩之佳地。
值得一提的是，西安籍著名作家、茅盾文學獎得主、《白鹿原》作者陳忠實還曾到酒鬼酒公司做客飲酒，并為公司題寫了“湘泉聚靈秀，酒鬼壯遠行”。
加上傳播甚廣的“北有西安兵馬俑，南有里耶秦簡牘”，西安與湘西，似乎一開始便有著非常深的淵源與默契。正如王浩在致辭中的提到：“湘西到西安，湘西到西北，的確就是一場文化的遠行與求索。”
▲中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩
而從市場層面來看，內參酒落子西安，實則輻射的是整個西北市場。西北五省一直是白酒消費的潛力市場，同時也是各大名酒關注的增量市場，其白酒市場容量高達300億。
而其中，陜西無疑占據著重要位置，其自身便是白酒消費大省，也是西北市場的“橋頭堡”。近年來，在“一帶一路”倡議下，更成為白酒國際化的“橋頭堡”，是白酒品牌走出去繞不開的市場。
隨著行業分化加劇，作為陜西省省會的西安，也已經成為酒業必爭之地，一二線名酒均在逐步加大開發力度。酒鬼酒此時帶領內參酒來到西安，其劍指西北，進一步推進全國化的底氣與野心可見一斑。
聯盟大商優商，占領本地消費者心智
8月12日，酒鬼酒價值新發現暨酒鬼酒股份有限公司優商計劃正式啟動。
酒鬼酒這一計劃的最終目標，是建立一個“廠家、商家、消費者利益共同體”，在這一體制內，酒鬼酒將與經銷商一同成長，做到銷量最大化和利潤最大化。
上述計劃也成為此次內參酒進軍西北市場的重要利器。
會上，內參酒與銷售網絡覆蓋陜西、輻射大西北的陜西華鼎酒業正式簽署戰略合作協議，后者將成為內參酒征戰西北市場的先行軍。楊波也表示，將努力把陜西打造成為內參酒的優勢市場，讓內參酒譽滿三秦。
▲酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲
王哲在會上不止一次表達了對內參酒與大商、優商合作的期待，他同時在現場做出承諾，將全力支持經銷商們好的創意和想法，實現內參酒在西北市場的突破。
王哲坦言，就目前來看，外來的內參酒還不足以走進西北消費者的心智，目前主要的任務是先走進當地大商、優商的心智，從而逐漸實現前述目標。
為此，內參酒也將在團隊、產品、營銷以及專賣店等多方面制定策略。比如產品層面，將進一步強化文創產品的開發，而營銷上將繼續提升品牌價值，強化對核心消費群體的培育。此外，王哲還透露，未來3-5年，內參酒將以提升品牌價值作為重要工作，與此同時，“內參名人堂”等特色項目也將在西北市場啟動。
可以預見，隨著內參酒在西安市場的發力，在打響西北市場的第一槍之后，其全國深度布局也將迎來一個新的局面。
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