中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家、葉茂中營銷策劃機構創始人兼董事長葉茂中,因癌癥晚期,于2022年1月13日在上海去世,年僅54歲。
葉茂中,24年專注本土市場營銷,洞察本土消費者,24年來為200多家企業進行整合營銷傳播策劃和品牌設計,創意拍攝1000多支廣告片,迅速提升企業品牌與銷量;2008年榮獲國家工商局頒布的中國廣告30年突出貢獻大獎、2005年入選中國十大營銷專家、2004年入選影響中國營銷進程的25位風云人物、2003年入選中國十大廣告經理人、中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授。
在策劃界,葉茂中素有“鬼才”之稱。“鬼才”葉茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”,從沒有“路”的地方“拓路”。
? 葉茂中和酒
在葉茂中的從業經歷中,也曾與“酒”結緣。
作為魯酒的代表,孔府家酒曾經紅極一時。那句“孔府家酒,叫人想家”的廣告語在央視播出后,孔府家一夜成名,逐漸進入鼎盛時期。但由于市場的變化等種種因素,孔府家酒后期進入下坡路,效益下滑、市場萎縮,企業岌岌可危。
困境之中,企業找到了葉茂中。在經過調查了解之后,葉茂中給出了一份“孔府家品牌診斷與規劃”,其中詳細分析了孔府家酒現存的問題、市場的因素,并給出可能回歸成功的幾點因素,并邀請歌手劉歡為孔府家酒代言。廣告播出后,孔府家酒樣板市場的銷售量有所增長。
“勁酒雖好,可不要貪杯哦。”1993年春晚,當這句廣告語從相聲名家姜昆之口說出時,勁牌也隨之傳遍全國,其實也出自葉茂中之手,時至今日仍被奉為酒類廣告的經典之作。
事實上,與葉茂中合作過的酒企眾多:金徽、燕京啤酒、三溝、成吉思汗、北大倉、致百年……葉茂中對于白酒廣告也有著獨到的見解。參與過金徽酒、北大倉、金六福、黃鶴樓等酒企品牌策劃的葉茂中曾說,“人生如登山,不覓捷徑,始得全貌。廣告人須在營銷大山中處處留心學習,方能一招制敵。”
?2013年葉老來金徽酒作客,并為金徽酒留下了“金徽酒,正能量”的品牌slogan……
金徽酒股份有限公司董事長周志剛有一句話:人在金徽,你只要好好工作就行了。
這句話里所包含的信息,要細細詮釋,你可以盡情張開想象的翅膀。
可以肯定的是,你的想象肯定不夠用。就像支付寶的余額,無法刷新你的心理預期。
如果我告訴你,在這里,員工可以過上“半共產主義的生活”,你也許以為我在說夢話或醉話。但是,只要你看了金徽酒的生活現實,就讓你羨慕嫉妒恨。因為在這里,你要操心的,只有工作,沒有生活——生活廠里負責扛,你只負責享受就行了。比如:住宿、就餐、交通、結婚等等,廠里都幫你解決!
金徽員工在食堂就餐,一日三餐全部免費,鼓勵員工買車,給員工發油貼,一年四季的服裝發放,員工家里凡逢婚喪嫁娶,公司都會發放禮金,除此之外,每年給員工父母發放“長者慰問金”和慰問信。對外持續做公益,企業對內對外充滿正能量。
在素有“隴上江南”之稱的甘肅隴南徽縣,因盛產好酒而被譽為“西部酒鄉”,隨著歷史的變遷,康慶坊、永盛源等著名酒作坊在歷史的長河中不斷演繹精彩,在這些酒作坊基礎上成立、發展起來的上市酒企金徽酒股份有限公司,就像一顆璀璨的明珠,鑲嵌在伏家鎮的青山綠水之間。品牌建設是企業文化建設的核心內容。
2013年金徽酒與葉茂中領銜的營銷團隊,強強聯手,從品牌規劃傳播執行,為金徽品牌提供全方位、可持續發展的營銷戰略支持。葉茂中為公司策劃的金徽酒正能量品牌理念,立意高遠,體現了跨世紀的遠見和魄力,極大的推動了金徽的發展,為企業實現由地方知名品牌向發展成為全國知名品牌插上騰飛的翅膀。
沒有窖泥味的酒才是真正的金徽好酒,而如何判斷有沒有窖泥味,只要用最簡單的空杯聞香法和手搓聞香法,消費者就可以輕松鑒別。
因此,金徽的好酒標準躍然紙上:只有窖香,沒有泥味。一杯沒有泥味的濃香酒才是好酒,這解決了消費者飲酒的沖突之一,渾身的酒味引來家人和朋友的嫌棄,也讓自己身體感覺不舒服。
后來的結果也證明了,“只有窖香,沒有泥味”的金徽標準,不僅解決了消費者的一種飲酒沖突,完成了金徽產品的標準化,而且成為了酒友們的一個評判標準,因為審美和品酒都是需要引導的,有標準勝過沒標準,這在一定程度上改變了消費者的偏好。
從策略復牌來看,站在大西北品牌的角度上,一般都會對本地品牌有獨特的好感,如果還能夠在消費認知和口感上形成一定的依賴度,不僅將成為西北品牌進一步精耕市場的屏障,同時也是一個市場的壁壘,將外來品牌入侵的難度加大,減小競爭的壓力。同時也為品牌的全國化擴張奠定基礎。
“廣告狂人”葉茂中
2020年11月,有媒體披露,葉茂中自曝“癌癥晚期化療中”。沒想到,僅僅一年多,他就不幸去世。
公開資料顯示,葉茂中是江蘇泰州人,為中央電視臺廣告策略顧問、清華大學特聘教授,中國著名營銷策劃專家和品牌管理專家,葉茂中營銷策劃機構創始人兼董事長。
他曾在1989年,拍攝了“一桿進六球”的春蘭空調廣告,這則廣告一炮打響,他便從此走上廣告之路。
1997年,葉茂中在北京創立了自己的廣告公司,陸續服務了“圣象地板”、“北極絨保暖內衣”、“真功夫快餐”等眾多知名品牌,并在有限時間里快速提高這些品牌的知名度和銷售業績。
葉茂中執掌的營銷策略均戰績赫赫,其中真功夫快餐從東莞幾家小店6年達到全國直營店540多家,成為全國中式連鎖快餐第一品牌;愛華仕箱包從2008年時1400萬銷售700萬庫存發展到2013年銷售額破10億,發展為中國銷量規模最大的箱包品牌;紅金龍年銷量從17萬箱發展到100萬箱;雅客糖果的銷售額增長了7倍;361°兩年從7億銷量增長到20多億……
葉茂中所策劃撰寫的廣告語“地球人都知道”、“30歲的人60歲的心臟,60歲的人30歲的心臟”等都成為社會上的流行語。且“男人就應該對自己狠一點”被評為中國廣告十大流行語。
此外,多則均膾炙人口的廣告語,也都出自葉茂中之手。例如恒源祥的“恒源祥,羊羊羊。” “一年逛兩次海瀾之家!海瀾之家,男人的衣柜!”“趕集網,啥都有!”“小葵花媽媽課堂開課了。”“藍瓶的鈣,好喝的鈣。”“累了困了,喝東鵬特飲。”
葉茂中還曾撰寫過多部著作,包括《廣告人手記》《創意就是權力》《吃功夫 七萬億的誘惑》《轉身看策劃》《沖突》等。
葉茂中夫人蓋翠宇,吉林省吉林市人,2014年6月16日于美國洛杉磯遠游,葉茂中夫人蓋翠宇女士在美國臨產時去世,享年41歲。主持人、制片人,鑒賞家、收藏家,也為中國傳統文化的傳承做出了貢獻。著名品牌家譚新政每每酒高,感慨人生分享時,總是惋惜此事,都補充一句,高齡產婦風險很大。此事對葉茂中的事業,身體都有影響。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者,白酒營銷策劃人,2017、2018、2019、2020、2021年虎嘯傳播獎評審評委,新營銷顧問專家,WeMedia 自媒體核心成員,新浪千萬名博