文 | 云酒團隊
4月24日和28日，舍得酒業股份有限公司（簡稱舍得酒業）發布2019年報及2020年一季報。2019年報顯示，公司實現營業收入26.5億元，同比增長19.79%，凈利潤5.08億元，同比增長48.61%。
受新冠疫情及公司主動控量保價影響，公司2020年一季度業績同比有所下滑，實現營收4.04億元，同比下滑42.02%，凈利潤0.27億元，同比下滑73.46%。
有業內人士認為，舍得酒業營收及利潤連續4年兩位數增長后，2020年一季度下滑，一方面受疫情影響，也是企業主動控量保價，解決市場亂價、渠道庫存高企和庫存周轉率低的結果，業績短期下滑后，舍得未來或迎來爆發。
2019年報雙增，營收利潤連續4年增長
在舍得酒業2019年營收當中，電子商務銷售收入約7430萬元，較去年同期增長100.26%，成為公司新的收入增長點。
據悉，2019年舍得酒業取得佳績，核心在于公司洞察市場和消費者需求后，提出實施了“老酒戰略”，產品、渠道、營銷、品牌全線發力。
在產品上，舍得酒業以舍得為核心，經典老酒、藏品老酒、藝術老酒三條“賽道”發力。沱牌除主打產品天特優外，還推出高線光瓶酒沱牌特級T68，開展區域定制并推出80/90版兩款老酒。2019年底推出了二十年原度老酒天子呼，引發高端白酒市場震動。
在渠道上，舍得酒業不斷拓展各種渠道，由點成線、從線到面，聚焦煙酒店及團購渠道，大力拓展餐飲、電商新零售、KA渠道和云店，加快市場全國化布局。
在營銷上，舍得充分授權給銷售大區，實行“一城一策”，讓聽得見炮火的人做決策。
在品牌上，從打造自主四大IP：舍得智慧講堂、大國芬芳、舍得藝術中心、舍得博物館，到畢加索之夜、木木美術館、舍得玩酒節、老酒論壇等一系列傳播活動，舍得酒業用文化和藝術為品牌全面賦能，形成兼具傳統與時尚，文化與藝術的獨特品牌調性。
云酒頭條發現，2016-2019年，舍得酒業營收、利潤連續4年兩位數增長。營收從14.62億元增長到26.50億元，凈利潤從8019.90萬元增長到5.38億元，成長速度很高，在次高端白酒中并不多見。
控量保價疊加疫情，一季報短期下滑
根據國家統計局數據，受新冠肺炎疫情影響，一季度國內生產總值按可比價格計算同比下降6.8%。多家酒企2020年一季度業績也普遍出現下滑，白酒行業受疫情沖擊非常明顯。
其中，舍得酒業一季度業績下滑，除疫情影響因素，更多是企業主動控量保價、履行社會責任，以此為公司長期可持續發展奠定基礎。
重建廠商關系，積極主動賦能經銷商
2020年伊始疫情突發，沖擊餐飲零售，導致白酒聚飲消費場景消失，白酒經銷商承擔了巨大壓力。舍得管理層在深入市場調研中明確提出“建設廠商命運共同體”，以實現共贏，并繼推出“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等政策，幫助經銷商切實解決問題。
有經銷商表示，“疫情期間舍得酒業的關懷和照顧，讓經銷商深受感動。不僅不催款，還主動放寬了一季度任務考核目標，不提倡壓款進貨；又特別追加400萬元現金獎勵，表彰經銷商。”
對此業內人士分析：疫情之下，舍得酒業的舉措既緩解了行業常見的廠商緊張關系，又解決了長期存在的渠道庫存壓力。
據悉，這一舉措已取得明顯的成效，舍得酒業一季度末渠道庫存大幅下降，超過20%。
控量保價，釋放舍得老酒真正價值
舍得酒業一季度控量保價，是為了釋放老酒價值。2020年3月，第四代品味舍得上市，產品品質升級，首創“雙年份”產品標識，將陳年老酒價值傳遞消費者，其零售指導價每瓶上漲30元。
此外，一季度末收藏級老酒產品上市，產品溢價百元以上。舍得珍藏級老酒已簽約20多家大商，基本完成西南、華北、東北、西北、華東、華中、華南全國市場布局。
與此同時，高線光瓶大單品——沱牌特級T68已經全面上市，上市當月成為舍得電商旗艦店銷量第一的大單品。
中國食品產業分析師朱丹蓬表示，舍得酒業在老酒方面“家底深厚”，并以細分方式完成產品線的重塑與升級，符合白酒多維度功能發展趨勢。
捐款1000萬，履行社會責任
2月1日，舍得酒業捐贈1000萬元人民幣用于馳援新型冠狀病毒肺炎疫情防治，導致一季度凈利潤減少了20%左右。2月10日，舍得酒業復工復產，保證生產經營，不裁員不降薪，不向員工轉移壓力，體現出企業的社會責任。
業內人士分析，“雖然疫情對一季度營收造成了較大影響，但是舍得酒業堅持維護經銷商利益，保障員工權益，擔當社會責任，這些做法都是正確的。公司舍掉的是短期利益，收獲的是舍得品牌的大愛。”
老酒戰略落地，下蹲起跳可期
疫情之下白酒行業遭受沖擊，但另一方面，疫情讓健康飲酒成為風口，為老酒助推。作為老酒市場的領軍者，坐擁12萬噸優質陳年老酒，舍得酒業長期發展向好。
中國酒業協會名酒收藏委員會發布的《中國老酒市場指數》報告顯示，2018年，老酒市場規模已經達到500億元，伴隨老酒價格上升消費者人群增加，預計2021年老酒市場規模將超過千億。舍得酒業提出“品質導向”的老酒戰略，前景廣闊。
云酒頭條獲悉，1976年至今，舍得酒業每批次最優質基酒均預留10%-20%用于戰略儲藏，特別是80年代擴大產能后，留存的優質基酒呈倍數增加，目前優質老酒達十二萬噸，行業遙遙領先。
“對其他行業來說，低庫存周轉率可能成為負擔。但在白酒行業，低庫存周轉率卻意味老酒資源得天獨厚。”專業人士分析，舍得酒業發力老酒，具備資源優勢。
多位經銷商向云酒頭條表示，2019年一季度以來，舍得酒業老酒戰略進一步發力，公司老酒產品升級、渠道布局、終端動銷成效明顯，盡管遭遇疫情“黑天鵝”，老酒戰略已初見成效。
可以預料，伴隨疫情緩解，公司老酒戰略向縱深推進，一季度業績短期下滑的舍得酒業，即將“深蹲起跳”，重新進入發展快車道。
對于舍得酒業此次交出的業績表現，你怎么看？文末留言等你分享！
