瀘州老窖京東超級品牌日活動當天，京東平臺全天銷售額是2017年雙十一單日銷售額的4.6倍
繼瀘州老窖拿出30728套頭曲雙瓶裝禮盒贈與京東物流的配送小哥后，2月4日，京東在“瀘州老窖京東超級品牌日”也給了瀘州老窖一個漂亮的“回禮”：活動當天，京東平臺全天銷售額是2017年雙十一單日銷售額的4.6倍。
亮眼的是數據，引人深思的卻是瀘州老窖強大的品牌號召力與京東平臺全程高能營銷，在“相遇”之后引發的爆炸性“化學反應”。
01
關愛30728位春節一線快遞小哥， “走心”版“超級預熱”
就在瀘州老窖京東超級品牌日的前一天，瀘州老窖以“感謝有你，有你才有年味”為主題，發起送酒活動，為京東物流春節期間堅守在崗位一線的配送小哥，每人送去一份瀘州老窖頭曲雙瓶裝禮盒。
對此，瀘州老窖方面給出的解釋是：瀘州老窖與京東合作7年來，在京東平臺保持著穩定性增長，而這期間的業務發展離不開京東集團和京東物流大力支持。
言下之意，瀘州老窖這波京東超級品牌日“走心預熱”的初衷是回饋京東。但細思之下，對瀘州老窖來說，其實京東物流鏈接的是千千萬萬的終端消費者，瀘州老窖這一舉動，其實也是在打動消費者。
早在三年前，瀘州老窖與京東便開始探索更深層次的合作模式，面向消費者則是其中的重中之重。2015年瀘州老窖便與京東聯手推出專供互聯網渠道的產品“京選”，由京東提供直通消費者的銷售平臺和物流服務；2017年，雙方共同開發了國窖、窖齡、特曲禮盒裝產品，為消費者提供更豐富的選擇。
也許瀘州老窖早就明白，回饋京東，就是回饋消費者。
02
7Fresh送“助攻”，線上線下創新“組合拳”？
除了不同以往的前期預熱，瀘州老窖還嘗試了京東的“無界零售”。在京東超級品牌日活動當天，國窖1573禮盒、特曲禮盒、窖齡60年禮盒等專供京東銷售禮盒產品還在7Fresh門店同步銷售。
值得注意的是，瀘州老窖的此次嘗試，是在第一家7Fresh開業僅有一個多月之后。不得不說，瀘州老窖與京東的合作可謂走在前沿。為了配合瀘州老窖品牌日，7Fresh還推出了配套的“吸粉”活動，比如2月4日當天在7Fresh購物將有機會獲贈瀘州老窖特曲小酒。
此外，此次超級品牌日期間，瀘州老窖與京東還推出了拉新券，更新上特曲52度定制禮盒，供京東PLUS會員專享等營銷組合。
線上線下的雙重組合營銷，為瀘州老窖此次的京東超級品牌日帶來了前所未有的關注度。
頗為值得關注的是，2月4日這一天，假如只看京東平臺，最愛瀘州老窖的地方并非它的“故鄉”四川省，分列榜單前兩席的是北京和山東，四川省則屈居第三。在京津冀地區以及酒水消費大省山東“大爆發”，也從一個側面印證著瀘州老窖品牌力的進一步提升。
03
“走心”+“創新”
瀘州老窖將怎樣玩轉2018“創新合作年”？
瀘州老窖和京東在7年來的愉快合作中達成共贏。
2017年，瀘州老窖營業收入突破100億，實現利稅近60億元，國窖1573邁上歷史巔峰。與此同時，伴隨著物流倉儲的革新式升級、大數據對消費用戶群體畫像精準比照、供應鏈體系的完善等能力提升，京東也已經成為白酒品類最大的線上零售渠道。
而雙方則在2月3日的交流中透露，2018年將是瀘州老窖與京東的“創新合作年”。
就目前而言，雙方合作外延已經開始拓展，合作深度也在進一步提升，無論是這次不太一樣的超級品牌日，還是迅速將合作領域拓展至7Fresh都在印證了這一點。未來，雙方還將在物流領域開展更大范圍、更深層的合作，例如就京東無人機物流業務在西南區開展實驗合作。
此外，京東計劃在2018年將已有業務線繼續外延至農村，計劃開設的100萬家京東便利店將有一半在農村，這一點對正在進行渠道下沉的名酒企業而言，吸引力也不言自明。
由此也可以預見，在這個“創新合作年”，瀘州老窖與京東在合作方式上將有更多的可能性，雙方間的合作勢能也將進一步爆發，而這個圓滿告捷的超級品牌日也為雙方“創新合作年”打出了精彩的開局。
瀘州老窖方面則表示要“從新開始”，“合作7年，我們在京東一直穩步上升，但我們不驕傲。在2018年伊始，我們會以清零的心態，向更廣的合作，更大的目標滌塵迎春沖刺。”
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