樂酒圈經銷商知識地圖
經銷商盈利:資金—產品(庫存)—銷售—資金。庫存多了會積壓資金,庫存不足會導致資金浪費,合適的庫存才能得到有效的利益。
樂酒圈經銷商庫存管理
首先優化產品在倉庫的存放流程,讓每個環節操作更清晰。
產品存放
根據產品價位或者銷售熱度進行存放,方便存貨、發貨,同時有利于清點核對庫存。如熱銷產品放在靠近入口,節省時間取貨。
如果倉庫較大、貨物種類較多,首先要有入庫登記,然后可以張貼整體平面圖,地面貼區域指引,貨架標志等。
產品發貨
填寫領用貨物的品名、規格、數量等,配貨時標注實際發貨數量,每一環節負責人員核對簽字,出庫后需保留領貨發貨單。或者使用OA系統,線上化更為便捷。
樂酒圈經銷商庫存存放
庫存盤點
清點核對庫存,檢查產品貯存情況;盤點庫存和數據信息是否統一,若數量缺失查明貨物損失原因;剩余庫存情況是否需要采購。(OA系統)
安全管理
酒水價格高,需加強貨物貯存過程中的安全控制。人員限制、監控設備、防火設施等。
在庫存盤點中,及時掌握庫存狀況,區分無效庫存、低效庫存、不足庫存。淘汰處理無效、低效產品,巧妙處理積壓庫存。那么,如何處理積壓庫存?
無效庫存
舉例說明,一款酒進貨價是50元,積壓了一年,就成了無效庫存。賣又賣不動,存又占地方,最快的方法就是通過買贈處理。
樂酒圈經銷商庫存積壓
低效庫存
低效庫存買得少,頻率少,同質性、不必要。
舉例說明,倉庫有3個品牌的白酒,其中有一個品牌銷量特別低,利潤特別少,同品類跟其他品牌有相似性。(一年沒有銷售,定義為失去原本價值)
參考無效庫存及時地處理,建議:買贈。
一方面承擔損失,一方面發揮該產品的剩余價值,策劃一場促銷活動,帶動其它產品。
不足的庫存
學會需求預測,方便提前應對!
當不足的庫存時,考慮是否需要采購貨物,主要是銷售數量利潤,市場需求。
該產品利潤回報率是否滿意;了解消費者是否需求;了解競爭對手產品是否影響;調整優化自己的商品結構,優化庫存。
簡而言之,庫存的管理是非常重要的,學會之后事半功倍。
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