節節攀高，金劍南K6不斷刷新宴席市場歷史紀錄。
文 | 千樹
10年前，金劍南橫空出世。憑借喜慶的顏值與硬核的口感，金劍南迅速在市場虜獲了一大批忠實的消費粉絲，時至今日，金劍南不僅已成長為超20億的超級大單品，更是成為國民宴席用酒的一面旗幟。
在金劍南產品矩陣中，金劍南K6就是見證并助推這一品牌誕生、起勢的核心大單品，也是當前金劍南品牌不斷規模化壯大的主要力量。
那么，十年磨劍，金劍南K6有著怎樣的勵志故事？
01
名酒底蘊，成就明星單品
眾所周知，除了知名大單品，一款普通白酒的市場生命周期，短則四、五年，長也不過十數年，便會被主要競品所取代。
金劍南全系列作為劍南春集團的核心戰略產品，自2012年新裝上市以來，一直表現穩健，產品線得到合理延伸與結構優化。金劍南系列中的明星單品——金劍南K6歷經十年市場檢驗，持續貢獻著不俗的市場業績，也為金劍南品牌價值的進一步提升奠定了堅實基礎。
目前，金劍南已實現全國二十多個省、自治區、直轄市的全面覆蓋，并完成了100多個重點區域的深耕式布局。憑借優秀的名酒基因與出眾的產品品質，金劍南K6長期在200元價格帶區間表現優異，無論是產品口感與安全性，還是品牌印象和信賴度，都獲得了眾多消費者的青睞與專業人士的認可。
微酒注意到，繼2015年獲得中國酒業協會評比“中國白酒十大明星單品”之后，在2018年中國國際酒業博覽會上，經過兩百多名專業評酒師盲品，金劍南K6從200元價格帶的二十多款產品中脫穎而出，再次斬獲“濃香型白酒品類第一”的權威評價。
有業內人士表示，依托母體劍南春長期形成的口碑、強大的品牌背書，以及營銷團隊十年來持續、深入、成熟的市場培育，金劍南K6有望成為繼水晶劍之后，劍南春集團在200元價格帶的又一款明星大單品，其規模有望在未來幾年內突破30億。
02
氣派+親民，金劍南攻城略地
不同于母體劍南春“文化名酒”的品牌印象，金劍南一直依托高品質、強競爭力的價格和周到細致的終端服務在市場上“攻城略地”，其“氣派、親民”的品牌形象深入消費者心智。如何利用這一先天優勢進行持續的品牌上揚，是一切思考的出發點。
根據金劍南營銷團隊調查分析，90后一代對品質、價格的敏感度相對較低，更加關注品牌的個性是否符合自身氣質，是否能夠從品牌的價值觀里找到內在的自我認同，這也是互聯網時代金劍南加速自我更新的源動力。
品牌層面，當90后新生代逐漸成為國內消費市場的主力軍和新引擎，他們對品牌和品質的要求愈發挑剔和復雜。
面對這一系列行動目標，金劍南提出了“成為每一個金劍南消費者生命中的伙伴和共同成長的朋友”這一全新路徑。這就要求金劍南在品牌更新的內容和手段上打開新局面。據悉，目前金劍南已與專業品牌服務機構達成合作，共同塑造更加生動、鮮活的品牌內容，一場有目標、有計劃、有節奏的升空行動正在緊鑼密鼓的展開。
渠道方面，在互聯網沖擊之下，白酒行業進入了復合渠道時代，過去的營銷手段創新更多是圍繞渠道層面進行，現今更多的圍繞消費者展開，營銷創新的中心點已經發生了轉移。然而，對于金劍南來說，這話要辯證的看待。盡管品牌更新的起點在互聯網，但任何一個渠道的顧此失彼都是不可取的，互聯網也好，傳統渠道也好，金劍南始終追求1+1>2的效應。
據微酒了解，金劍南早在2017年就開始布局數字化營銷。相對于矩陣和平臺，他們更看重利用互聯網有效整合資源、賦能終端，去帶動團購、品鑒甚至活躍社群。
簡單而言，互聯網的優勢可以讓品牌、產品與消費者直接發生關聯，依托內容營銷讓金劍南品牌的人設更立體、形象更生動，并且更高效地觸達目標消費群體。這既充實了金劍南品牌的價值內涵，又大大節省了經銷商的落地推廣成本。
另一方面，金劍南計劃借助互聯網多樣化的技術手段，如短視頻創意輸出、用戶互動策劃、會員服務系統等，為合作伙伴提供更多形式多樣的傳播內容、營銷活動和轉化工具，讓與經銷商的互利合作從線下擴展至線上，幫助經銷商持續營造終端氛圍，實現更高效、更快捷的產品動銷。
03
十年磨劍，金劍南的蝶變
以時間為坐標，自金劍南上市，可總結為產品和渠道的融合之路。通過一系列戰略、戰術的導入實施，金劍南打下堅實的市場基礎，產品影響力不斷增強。
在金劍南的市場戰略中，動銷才是能證明消費者對產品和服務的高度認可，而消費者的認可則是對金劍南銷售團隊最大的鼓舞與支持。
據微酒了解，為了提供更好的銷售服務，金劍南擴建了一支金劍南專業銷售團隊。針對重點市場、重點區域、重點渠道的拓展、維護和鞏固，團隊以“服務”為宗旨，采取“人員下沉、終端浸沒”的貼身戰術，充分發揮營銷團隊的主觀能動性，要求地面人員主動了解消費者心理、提出滿足消費者需求的解決辦法。
比如，在宴會渠道，金劍南為廣大消費者提供諸多方便與實惠。購酒有好禮、開蓋領紅包等活動深受消費者喜愛，再輔之以高頻的線下地推、線上抽獎等互動……通過這些看得見、摸得著的“誠意回饋”，金劍南營銷團隊深度踐行“取之于市場，還之于市場”理念，充分激發渠道活力和終端熱情，讓金劍南產品的終端開瓶率一路穩步攀升。
需要注意的是，在金劍南營銷團隊看來，這還遠遠不夠。如今，站在第二個十年的開局之年，金劍南營銷團隊敏銳洞察市場變化，尤其是消費行為的變化，針對性提出了“下一個十年戰略”，即品牌生動化和觸達多樣化的十年之計。
面對白酒年輕化的趨勢，金劍南營銷團隊負責人告訴微酒，總體來說，金劍南宴會市場的定位不會變。過去十年，每年超過十萬場的宴會為金劍南K6帶來了良好的口碑和穩定的消費群體，下一個十年行業將見證金劍南K6宴會數量節節攀高，不斷刷新歷史紀錄。
隨著理性消費意識的覺醒，酒類消費需求還有可能向中間價格帶進一步集中，這給中檔白酒，尤其是金劍南等具備品牌先天優勢的實力產品帶來新一輪的機遇和挑戰。如今，機遇之門已徐徐打開，金劍南下一個十年的風景如何，行業可盡情拭目以待。
