從1000到3000，四特不斷向超高端挺進。
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
8月24日，四特酒二十年限量版傳出提價消息，由原來的零售價1580元/瓶，上調到3200元，直接翻番。
另外，據云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解，四特酒對其配套的市場供應體系也進行了相應調整。
雖然作為占據一級品類領導地位的特香型白酒，四特酒有著獨一無二的品牌價值和品類優勢，但超三千元的定價，仍然引發行業熱議：布局超高端，四特酒的底氣在哪里？
省內限量、省外取消配額
對于提價理由，四特酒方面表示，隨著消費結構升級，消費目標逐步轉移至中高端產品，名酒高端產品價格持續走高，二十年限量版作為四特超高端產品，是其高端產品的價格標桿，且現行價格明顯偏低，遂做出相應調整。
另外，四特酒認為，以二十年限量版作為高端產品的價格標桿，一定程度上可拉升四特珍藏版及回味1952的產品價值。
同時，新規明確指出，自此文件下發之日起，江西省內每個辦事處限定1個客戶經銷二十年限量版，江西省外及江西省內其他客戶不再享有二十年限量版產品經銷權。
四特二十年限量版的總計200件配額，被分別以50、40、20、90的數量分別給予一、二、三、四大銷售中心，并明確表示，沒有經銷權的客戶若有提貨需求，可申請中心調劑，該部分開票不享受其他政策。
從1000到3000，四特不斷向超高端挺進
近年來，四特酒的價格可謂是行業的一道風景線。
此次提價的二十年限量版，是四特首次布局超3000元價格帶，但并非四特首次布局超高端。
在此之前，52%vol新四特十五年，經數次提價之后，站上千元價格帶，零售價1098元/瓶，依然在持續熱銷23年的神話。
2018年，四特酒首次推出生肖（戊戌）紀念酒，定價1280元/瓶，因供不應求，后零售價升至1680元/瓶，增幅高達31%。
此后兩年，四特酒分別推出的己亥豬年生肖紀念酒與2020生肖（庚子）紀念酒，定價均超過1500元/瓶，卻屢屢出現一瓶難求的銷售盛況。
或許正是因上述大單品的成功經驗，四特酒才大膽跨越，直奔3000元超高端價格帶。
直奔超3000元價格帶，四特底氣何來？
在業內人士看來，四特酒在超高端價格帶戰果矚目，有其內在邏輯。
首先是品類優勢。四特酒是中國特香型白酒的開創者，1988年，全國知名白酒專家齊聚四特酒廠，對其香型進行確認，最終認定其為“特香型”，并總結了其風格特色：整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠。
多年來，基于“特香型”的風格特點，四特酒依然在不斷挖掘古法工藝的創新釀造。在江西省科學技術廳8月18日公布的2020年度江西省科學技術獎受理項目名單中，由四特酒有限責任公司主要完成的《特香型白酒》國家標準修訂及產品開發應用項目斬獲科學技術進步獎。
同時，基于獨特的品類優勢，四特酒創新營銷方式，從冠名《圓桌派》，與高端消費人群進行思想碰撞，到跨界體育，傳遞拼搏奮進的品牌態度，再到舉辦兩千余人參與的四特東方韻日本游學之旅，以寓教于樂的形式，拉近品牌與消費者之間的距離。
通過一次又一次的活動，四特酒和消費者接觸的頻次日益增多，品牌的知名度和美譽度得到提升。在2019年發布的中國酒類品牌價值200強研究報告中，四特酒以224.75億元的品牌價值位列中國酒業30強，十年間品牌價值增長十余倍，牢牢占據贛酒老大的位置。
另外，疫情期間的主動謀變、迅速行動，也為四特酒的品牌與市場動銷創造了新的機遇。“越是在不確定的時期，戰略越是要確定”，該行業人士表示。
而堅決向超高端跨越式挺進的四特酒，市場將會給出怎樣的回應，拭目以待。
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