內參酒當前的目標是在2021年達到20億的規模。
文 | 云酒團隊
近半個月以來，社會上掀起了一股內參老酒“收藏熱”，一時間無數人四處奔走，只為“尋一杯歲月釀造的內參美酒”。
6月14日，“內參酒價值研討會”在長沙盛世天星閣舉行。中國食品工業協會白酒專家王貴玉，原湖南省商務廳副巡視員劉飛，歌德盈香總裁劉旭，湖南省酒業協會會長劉維平，知名作家浮石，中糧酒業副總經理鄭軼，酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼，酒鬼酒股份有限公司總工程師樊林，酒鬼酒股份有限公司品牌管理中心副總經理劉永泉，湖南內參酒銷售有限責任公司董事長盛朝陽，湖南內參酒銷售有限責任公司總經理王哲等出席會議。
本次會議原計劃僅60個參會名額，但到場嘉賓卻超過160人。內參老酒吸引了來自全國各地的眾多內參愛好者共聚一堂，探討內參酒的價值與未來。
廠里只找到1瓶2004年產內參酒
5月底，內參酒高調發布“老酒征集令”，向全社會高溢價回購內參老酒。征集令一出，“你家里有沒有內參酒老酒”，迅速成為內參愛好者碰面的第一句話。
▲董順鋼
經歲月沉淀的美酒往往喝一瓶少一瓶，喝一口少一口。研討會上，董順鋼公布了一組數據：2004年生產的內參酒共計9368瓶。但多年后的今天，經過半月的尋找，內參酒銷售公司目前在酒廠內也僅找到1瓶2004年產的內參酒。2005年-2009年生產的全套內參酒，收藏家手中一共也只有3套。
從產能到生產工藝，從內涵到藝術價值，都決定了內參老酒的稀缺性。
其實，稀缺的不只是內參老酒。從3月18日到現在，內參酒在湖南市場一直處于缺貨狀態，內參酒銷售公司還曾數次發布提價控貨通知，不斷加強市場管控。通過一系列控貨手段和市場操作手段，內參酒自身價值和價格不斷回升，達到一個新的歷史水平。
為進一步拉升內參酒價值，使價值和價格同步，王哲表示，對于今年投放市場的2017年產內參酒，公司將在明年進行加價回收。今年中秋節之后，內參老酒征集令也會再次發布，不斷加價回收。
此外，王哲更是在現場承諾，如有收藏者愿意當場“貢獻”自己帶來的老酒，內參酒將以高于征集令公布價30%的價格進行回收。
無論是6月以來的內參老酒收藏熱潮，還是內參酒重金回購老酒的決心，都指向兩個信息——內參老酒的增值空間依然存在無限的可能性，凸顯、拉升內參酒高端價值，也將成為其常態化的戰略。
內參酒依然在價值洼地？
“內參酒具有極高的稀缺性、不可替代性、不可復制性。”
從1988年酒鬼酒誕生之初，國內著名白酒專家、第五屆全國評酒會評委王貴玉就開始收藏其產品。對于酒鬼酒高端產品內參酒的收藏價值，王貴玉表示“投資內參酒物有所值”。
▲王貴玉
在他看來，內參酒的馥郁香和獨特口味，是為豐富人的味蕾而釀造；內參酒是國內別具一格的傳承與創新的典范，獨到的口味特征和文化價值成就了高品質內參；內參酒是生態之釀、洞藏之釀，具備收藏品的要素，極具收藏價值。
▲劉維平
劉維平則表示，內參酒與藝術相結合，使其文化價值和收藏價值更為強烈。
而作為深諳老酒市場的酒商，劉旭也看到了內參酒的高投資價值。
“目前最好的、最穩定的、最安全的，可能回報率也最高的投資品，就是中國的高端白酒。”劉旭認為，具有投資收藏價值的酒，必須符合高端酒、大品牌、處于價值洼地等特征，而內參酒，無疑完全匹配。
首先，酒鬼酒是全國性的品牌，而內參酒是其高端品牌，產量更小且更為稀缺。此外，酒鬼酒代表了一個獨特的香型，其價格曾一度遠超茅五，成為中國高端白酒的旗幟和代表。
其次，內參酒的整體價格并不高，價格與價值不匹配，正處于價值洼地。作為真正有品牌價值、有歷史文化、有實力的企業，酒鬼酒的價值還有待進一步推廣挖掘。未來，不僅內參老酒會增值，新酒的提升空間也將非常大。
劉旭還表示，一款酒有沒有收藏價值要看是不是越陳越香，而通過各項指標檢測，酒鬼酒越陳越香的特征非常明顯。未來，歌德盈香將加大投入，與酒鬼酒共同進行市場推廣，進一步挖掘內參老酒、新酒的價值。
劉旭關于“內參酒正處于價值洼地”的觀點，與內參酒的一系列市場動作不謀而合：正因為價格沒有跟上高端價值，持續拉升市場價格，才會成為內參未來一段時間內的市場主題。
“2019年，是內參基礎年”
“內參酒銷售公司成立之后被賦予一個使命，就是要帶領酒鬼酒重回一線品牌，把內參酒打造成僅次于茅臺的全國第二大高端文化白酒。”
研討會上王哲表示，內參酒不是全國第四大高端文化白酒，而是全國四大高端文化白酒之一。
表述上的細微差別，卻強調出了內參酒的信心與野心。這份自信，除了來自內參酒的高端價值，更來自其亮眼的市場表現。
▲王哲
2019年一季度，內參酒銷量比上年同期提升了3倍左右。據王哲透露，到6月底，內參酒將完成去年全年的銷量；2019年銷量翻番，已成定勢。
不過，即使市場成績優越，王哲仍表示，2019年是內參酒的“基礎年”，內參酒正著眼于打好市場基礎。
前期，內參酒已通過停貨、提價、取消渠道促銷活動、成為專門的價格督導組等舉措加強市場管理。經銷商賺到錢，才會具備積極性，因此，內參酒還需要進一步夯實市場基礎。
王哲表示，內參酒當前的目標是在2021年達到20億的規模，之后隨著基酒產能的不斷擴大，規模還將持續提升。
此外，規模擴大的同時，內參酒的全國化也取得良好成績，目前省外市場已達到30%左右份額，預計年底將達到35%-40%。
據了解，內參酒未來將通過豐富個性化產品矩陣以擴大市場規模，尋求市場增量。目前，39度內參酒已在華北市場上市，限量5000箱的內參大師酒將于7月份上市。此外，今年8月，還將推出70周年紀念酒，春節前將推出大師獨家設計的生肖酒。
回顧內參酒銷售公司成立至今的半年時間，內參酒的腳步已經由快過渡到“既快又穩”，其拉升價值與提升市場表現的動作亦越來越全面且多元化。內參酒未來的價值高度與市場占位，值得期待。
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