欲將川酒集團打造成為中國版的“帝亞吉歐”。
文｜云酒團隊
剛剛在第100屆全國糖酒會期間舉辦了首場經銷商大會，首次對外公布了六大系列13款新品，川酒集團又馬不停蹄奔赴瀘州。
3月23日，曹勇帶領川酒集團參展第十三屆中國國際酒業博覽會。相比前兩年從瀘州出發，此番川酒集團重回瀘州背后有多重變化。
一是位置變化，從成都回到瀘州；二是身份變化，曾任瀘州市副市長的曹勇如今已是川酒集團黨委書記、董事長、總經理；三是規模變化，去年首次參展，川酒集團還只有基酒產品，如今帶著諸多國優、省優成品酒品牌亮相；四是成績斐然，川酒集團在剛剛過去的2018年，實現營收120億。
成立之初，川酒集團可謂抓住了白酒產業新一輪的發展機遇，帶著促進四川白酒產業整合發展、抱團發展的決心而來。近兩年之后，川酒集團全新亮相糖酒會和今天開幕的酒博會，將帶來什么大招？
全新的川酒集團來了
“川酒集團的愿景是成為中國最大的基酒生產商和供應商、中國最大的白酒品牌整合商和中國最大的酒類經銷商。”川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇在首屆經銷商大會暨戰略新品發布會上開門見山地鋪開了川酒集團未來的宏偉版圖。
在糖酒會前夕，曹勇接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）專訪時就曾表示，欲將川酒集團打造成為中國版的“帝亞吉歐”。他想要創造的是一個屬于四川的酒業“世界五百強”，而這意味著川酒集團將要達到1300億的規模。
1300億，化作自己面前的萬重山，曹勇要如何步步攀登？他在經銷商大會上揭曉了川酒集團“兩條腿走路”的戰略。
一方面，川酒集團在全方位整合基酒企業，打造“川酒基酒”金字招牌，確保基酒品質。另一方面，川酒集團要全面打造國優系列品牌矩陣，積極培育壯大現有的國優品牌；全面搶救和恢復已經消失的國優品牌。
此外，川酒集團也在積極探索酒業新零售模式，包括推進量販式酒倉生活模式、旗艦店體驗模式，線上線下實體店也正在跟進當中。
基酒+成品酒，川酒集團雙箭齊發
2018年是川酒集團的起步階段，集團實現銷售收入120億元、利稅近6億元，而迎來2019年的發展階段后，川酒集團今年的目標幾何，也吊足了整個白酒行業的胃口。
為了實現這個必定不會太小的目標，川酒集團在整合基酒、梳理品牌上可謂做足了功夫。從2017年12月135家酒類企業正式簽約加入川酒集團，到經銷商大會上曹勇宣布目前共有200多家酒類企業加入川酒集團，川酒集團的版圖在短時間內迅速擴大。
川酒基酒是川酒集團的特色，是國內第一家按品牌概念進行管理運作的基酒。
曹勇表示，在整合基酒方面，川酒集團通過定標準、建規范、樹形象，打造“川酒基酒”中國第一原酒品牌，并分別在瀘州、宜賓、成都邛崍等地選擇優質酒類企業開展深度合作，打造了瀘州醬酒基地、瀘州單糧濃香基地、宜賓多糧濃香基地、成都基地，完成集團的生產架構和戰略布局。
川酒基酒規模擴大后首次亮相，成品酒亦是首次完整亮相。
目前，川酒集團正在積極推進國優系列品牌矩陣建設，已擁有敘府、二峨、三溪等國家優質品牌，且有一系列國優、部優品牌正在推進中，旨在自創培育“川酒”自有高端品牌。據悉，川酒集團建立了專業品牌管理公司，制定了品牌運營和管理辦法，對品牌進行重新梳理定位、細分市場。
據川酒集團總經理助理、酒業銷售公司董事長兼總經理王道波透露，川酒基酒和成品酒將是本次酒博會上的兩大亮點，川酒集團參展的目標就是以產品展示和品牌宣傳為主。
此外，川酒集團在香型上推出了濃香和醬香兩大香型。醬香定位于次高端及以上，濃香則多價位段覆蓋。從100元以下的光瓶和普盒產品、300-600元的次高端產品，到600元以上的高端產品均有新產品推出。
在百屆糖酒會和酒博會的舞臺上，川酒集團意在向整個酒行業展示自己全新的形象，它既是提供基酒的大平臺，更是白酒品牌的整合者。
下一步，川酒雄心如何落地？
2019年，是川酒集團的招商元年。
這次經銷商大會，是川酒集團通過產品轉型升級率先邁出白酒產業轉型發展第一步的標志，也是川酒集團整合川內國優名酒，抱團發展初現成果的重要標志。
一切準備就緒之后才向經銷商開啟大門的川酒集團，接下來要怎么走？又將為經銷商帶來怎樣的驚喜？
根據川酒集團以產品特色為賣點、技術優勢為保障、核心產區為依托、集團品牌為背書的發展思路，王道波從四個策略切入，闡釋了川酒集團2019年度的營銷規劃。
其一，產品組合策略。通過重資產收購、輕資產合作等模式，形成川酒集團國優品牌矩陣。全渠道多價位段覆蓋，打造分價位段大單品系列，形成創業創新、協同互動的發展格局；分品牌、分區域、分價格段進行有機組合，打造川酒集團旗下國優大單品系列。
其二，區域發展策略。執行“全國布局、分步實施、區域精耕、整體發展、重點突破、漣漪擴張”的24字發展方針，細分核心市場、重點市場、發展市場以及機會市場等四個圈層，層層擴大最終形成一盤遍布全國的棋局。
其三，渠道發展策略。全渠道多價位段覆蓋，優先發展高端、次高端高檔光瓶。招商布局雙線并行，一是主線產品以縣級為單元進行布局，二是以特定區域開發專銷定制產品。
其四，品牌宣傳策略。有機組合高空媒體、地面媒體以及落地公共活動，再落地到具體大單品和重點推廣價位段，短期上達到產品形象及階段性促銷活動宣傳效果，提高產品動銷率；長期上進行企業品牌、產品形象宣傳，提升企業、產品知名度。
結合四大策略，川酒集團將為經銷商提供優質基酒供應、包裝設計輔助等定制服務；市場調研、營銷咨詢、品牌咨詢、團隊管理等營銷支持；供應鏈金融、交易平臺共享、委托管理、技術服務等平臺性服務。用王道波的話來說，川酒集團給予經銷商的將是全產業鏈接、一站式服務。
綜合來看，川酒集團這套頗有底氣的組合拳，在眼下這個公認的川酒高光時刻，值得期待。
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