得到阿里流量、數據、技術方面的強有力支持，極大提升了1919供應鏈對合作伙伴的賦能能力。
文｜云酒團隊
剛剛拿下阿里20億戰略投資，躋身獨角獸之列。1919又出手了。
日前，1919對外廣發英雄帖，全面招募全國酒水合作者。加入阿里生態圈以后，1919的各條業務線將發揮新勢能，線上線下深度融合，打造“酒飲服務解決方案與運營平臺”，為用戶帶來更為豐富的“訂酒+訂餐”體驗。1919宣布開放供應鏈系統，推出聯營新模式，面向全國酒水廠商，招募聯營合作者。
顯然，加入阿里航母艦隊的1919又在謀劃新一輪擴門店、擴商品、擴用戶、擴服務。其“第一槍”便是廣發英雄帖，打造“地表最強”供應鏈戰隊。這一次，已經躋身獨角獸的1919將怎樣通過“擴商品”為供應商賦能，其供應鏈體系的打造又將給酒水廠商帶來哪些商機？
布局多種業態 沖刺千億GMV
按照1919的規劃，2018年公司GMV為80億元，2019年后開啟五年擴張，力爭2023年完成千億GMV目標。目前，1919 供應鏈平臺每年采購規模高達幾十億元，未來采購量每年將保持高速增長。而開放供應鏈，招募聯營合作者，將成為1919沖擊千億GMV的重要推手。
敢于招募聯營合作者開放供應鏈，是因為1919已經搭建了一條線上線下的“高速公路”。目前，公司旗下擁有1919 直營直管店、隔壁倉庫店，管理川酒云店等多種業態門店，涉及全國1200家以上店倉、28家以上省級標準倉庫、10000+SKU 商品、600+ 獨家戰略商品。高效、穩定的供應鏈，已經成為 1919 獨居市場鰲頭的利器。
以新品上市為例，酒廠一款新品上市，要快速覆蓋全國市場及線上平臺，需要投入巨大的廣告費，并且分銷層級多，耗費時間漫長。如果與 1919 合作，可以迅速擁有 1919 旗下所有的線下終端，并在一夜之間上線全國各大主力電商平臺。供應商還可以通過數據分析進行精準投放，節省費用。
因此，聯營者選擇1919后， “專業的人干專業的事”，通過廠商專業化分工，可以極大提高效率。
“自助式”聯營 定制化服務
那么，攜手1919進行聯營，供應商要經過哪些程序，費用和淘汰機制怎樣，具體如何操作呢？
首先，為了保證供應鏈,成員的利益，1919 對聯營商設置了準入機制。要求相關資質證件必須齊全。并且所有進入 1919 供應鏈體系的商品，都要嚴格執行國家酒水行業生產標準，優質、保真。
具體的入駐流程為，每一個入駐 1919 的商家首先需要注冊一個SRM(供應商關系管理)賬戶，自主填寫資料并上傳資質文件，檔案部審核相關資料后，SAP 系統自動建檔，商家就可以在 SRM 發布商品資料。然后自主登陸“玖媽媽”APP購買相關的營銷資源，獲取 1919 訂單，并送貨入庫，配送上架銷售。
后期1919將以玖媽媽APP為核心，搭建統一的供應商門戶，產品要進入1919線上線下平臺，只需要在玖媽媽APP進行操作，商品入駐流程更加簡便，營銷推廣更加高效。
其次，1919聯營權現已全面開放。目前，一款單品一年最低只需100元就能入駐1919一家門店。同時，1919 還建立相應的風險機制，每三個月對每一款聯營商品綜合考核一次動銷率，低于預定指標將被淘汰。
第三，聯營商品的經營模式為廠家鋪貨，自主定價自主促銷 ，1919 代銷，實銷月結，分成利潤。在此過程中，1919 并非“甩手掌柜”，需要利用自己的大數據資源、營銷資源幫助聯營商提高動銷率，同時為廠商提供倉儲、配送、銷售等服務。而供應商只需要支付少量的管理費。
第四，聯營商可以選擇1919全國、單省、單市、單店合作，銷售扣點為25%，產品進店后，推廣方式有視頻機、會員推廣、陳列推廣、DM單、X展架、公眾號推廣等。合作者可以自選確定。
由此可見，1919在為供貨商提供“自助式”聯營基礎上，還通過大數據賦能，提供了“定制化”服務。供應商一旦進入 1919開放平臺，促銷方案和備貨計劃已經根據大數據生成，需要提供的只是優質的產品。
供應鏈賦能 1000家廠商入駐
加入阿里陣營之后，1919得到阿里流量、數據、技術方面的強有力支持，這極大提升了1919供應鏈對合作伙伴的賦能能力，在打造“地表最強”供應商戰隊中，已經得到體現。
據悉，聯營合作者成為1919供貨商后，供應鏈系統可以通過平臺“供應商APP” 化，讓所有供應商在1919后臺隨時查看產品的銷售進度和庫存，減少業務溝通成本和勞動強度，還可以清晰地看到每一瓶酒的去向，對商品的整體銷售了如指掌，以便更快調整生產適銷對路的產品。也就是說攜手1919后，一部手機在手，登錄APP就可以輕松賣酒。1919表示，通過開放供應鏈，不僅可以賦能利益鏈條上的合作者，還將對整個行業的供應鏈效率提升，產生積極引導和促進作用。
正是看到1919供應鏈所具備的賦能基因，有近1000家廠商已經和1919建立聯營合作。
阿里戰略投資1919后，更多的酒企意識到加入1919供應鏈，將為自己帶來巨大的價值，多家酒企正與1919溝通深度合作。而按照 1919 的規劃，隨著平臺進一步開放，新一輪擴門店、擴商品、擴用戶、擴服務落地，更多的廠商將入駐 1919聯營板塊，這也有助于1919打造“地表最強”供應鏈戰隊。
招商電話：400-999-1919
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