部署2019，金徽酒選擇杭州、B20主會場似乎“有意為之”。
文 | 云酒團隊
杭州，因為阿里巴巴，已經成為北京之外的另一個國外元首、總理、大使以及國外大佬必訪的第二個城市，也被視為中國經濟的一個“箭頭”。
日前，瞄準“西北王”的金徽酒就遠赴杭州，特別選擇在B20峰會主會場杭州國際會議中心舉行了2018年經銷商大會，近1000名金徽酒經銷商、銷售人員以及管理層參加。
2018年剛剛過去不到四分之三，金徽酒卻舉行年度經銷商大會，這充分說明了會議的與眾不同之處。“會議不僅為2019年銷售工作吹響凝心聚力再出發的集結號，更是金徽酒開啟‘二次創業’的隆重宣誓”，金徽酒表示。
杭州的這場經銷商大會，金徽酒足足準備了2年之久
雖然提前3個月舉辦年度經銷商大會，但在業內經銷商大會并不罕見，只不過金徽酒為這場大會已經準備了2年之久，如此部署卻極為罕見。
之所以說2年籌備，是因為金徽酒在本次大會上釋放的各類積極信號都建立在過去2年的積累之上。“過去的兩年，是金徽酒站在公司上市新的歷史起點上，開始實施第三大戰略的起步之年”，周志剛表示。在他看來，金徽酒已經在產能基礎、省外市場突破、品牌影響力、廠商一體化方面做好了準備。
2017年8月，金徽酒建成了西北地區規模最大的白酒釀造基地，為提高產品品質提供了堅實的保障，奠定了躋身中國白酒十強的產能基礎。無獨有偶，在市場層面，通過連續8年的大比例進行持續大力度投入，積淀了一定的品牌影響力和產品認知度，金徽酒省外市場形成蓄勢待發之勢，銷售氛圍和占比持續提升。
同樣是在過去兩年間，金徽酒繼續通過社會公益行動，全方位加強品牌推廣，塑造了良好的品牌形象，使金徽正能量品牌理念深入人心，為品牌驅動市場注入了新動能。登陸資本市場之后，在廠商一體化方面，金徽酒通過通過非公開發行股票，以股權為紐帶，結成更加穩固的利益共同體。
金徽酒的第三大戰略目標正是“建成中國大型白酒釀造基地，打造中國知名品牌，2030年躋身中國白酒十強”。顯然，當一切準備好之后，金徽酒的“二次創業”將正式進入密集實施階段，向白酒十強發起沖擊。
B20主會場曾提供“中國方案”，金徽酒要拿出什么“金徽方案”？
種種跡象表明，金徽酒選擇杭州、B20主會場似乎“有意為之”。
2016年9月3日，備受全球矚目的2016二十國工商峰會（B20）在杭州舉辦，G20成員和嘉賓國領導人及來自32個國家和地區的800多名全球工商局代表參會，為世界發展提供了“中國方案”。
整整2年之后，金徽酒重新踏上了B20主會場舉行年度經銷商大會，攜千人之眾謀劃2019，并發布了金徽酒“二次創業”的路線圖，同時也為行業新常態該下的區域名酒發展提供了“金徽方案”。
當前，一線名酒不斷擠壓區域市場空間，區域名酒既面臨“生死考驗”，又是面臨如何做強做大的考驗，為此部分區域名酒提出了加強“根據地”建設、向高端化延伸或者全國化拓展等不一而足的方案。
相比之下，“金徽方案”似乎更加全面。經過這一輪行業的深度調整，伴隨著宏觀經濟環境的變化，今后白酒企業之間的競爭，已經發展以品質和服務制勝的新階段，“要實現既定發展戰略，需要全體金徽人必須拿出當年我們一次創業的勇氣，開啟二次創業的新征程”，周志剛表示。
按照周志剛的要求，金徽酒“二次創業”將從三個方面展開。
首先，在生產上主要體現在產品品質的自我超越，通過啟動雙品牌戰略，激活隴南春品牌，更加突出金徽酒的品類特征，逐步形成獨樹一幟的隴香型，奉獻給廣大消費者獨一無二的“金徽味道”，更好地滿足消費者需求。
其次，在銷售上主要體現在服務的自我超越。根據根據市場變化情況，及時調整營銷政策，服務好各位經分銷商，保護好我們合作伙伴的利益，使大家有長期穩定的回報，同時經銷商也要進入“二次創業”，要由坐商向行商轉變，把渠道建設好，把客情維護好，落實好企業營銷政策，并調動終端積極性，解決金徽酒與消費者之間一米的距離。
周志剛指出，金徽酒要實現廠商攜手共同探索出一條以消費者為中心的營銷模式，走出一條以服務取勝的發展之路。在本次大會期間，金徽酒還對2017年做出優異成績的經銷商、分銷商進行了重獎，獎品涵蓋了汽車、現金指標的等，并邀請中國實戰型人力資源專家婁萌進行“團隊管理”培訓，提升市場人員和經銷商的管理能力。
第三，要實現共贏發展。金徽酒通過上市公司這個平臺，以股權這個紐帶，我們廠商已經成為利益共享的一家人，結為牢不可破的命運共同體。金徽酒后續將繼續擴大合伙伙伴比股權比例，使大家既有經營收益，又有股權溢價及分紅收益，實現企業與員工、與合作伙伴、與股東、與國家、與社會實現和諧共贏發展。
顯然，“金徽方案”既是金徽酒實現“二次創業”的路線圖，也是區域名酒向一線名酒“亮劍”的重要案例。
“二次創業”已就位，金徽酒還要拿出這個“市場秘笈”？
在甘肅省內，金徽酒的市場市場率占有絕對優勢，而幫助金徽酒實現領先的正是“聚焦戰略”，通過不飽和、不對稱來集中力量打“殲滅戰”。在“二次創業”進入落地階段之后，金徽酒將繼續發揮這一“法寶”的優勢。
“圍繞第三大發展戰略，今后公司經營工作的總體思路是：以消費者為中心，聚焦資源，精準營銷，加大市場開拓，加強管控力度，有序推進，重點突破，再筑二次創業的新輝煌”，金徽酒股份有限公司副總經理王棟表示。
據王棟透露，金徽酒將聚焦市場，擴大競爭優勢；聚焦渠道，夯實基礎；聚焦品牌建設，塑造品牌形象；聚焦消費者，精準開展互動活動；聚焦市場動態，精準打擊制售假行為；聚焦團隊建設，提高業務能力。
通過“六大聚焦”，金徽酒正在形成一個“海綿市場”——與杭州正在大力氣投入的“海綿城市”一樣，可持續更好、市場容量更大、彈性也更好，而存在這個“海綿”中每一個組成部分的生存質量都將大大提高。
在杭州，阿里巴巴作為中國智造的代表不斷拓展商業生態邊緣，這一次金徽酒選擇在這里部署2019，并發出“二次創業”誓言，顯然對于未來有了更深遠的考量。
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