隨著五糧液“133”體系的逐漸建成落地，“產供銷”等環節全面打通，大數據實現共享，生產的每一瓶產品都可以實時監控并溯源。
文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）
6月8日，五糧液股份公司2017年度股東大會在四川宜賓召開。五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國等高管及投資人、媒體人士200多人參加了會議。
2018年是五糧液沖擊千億的關鍵之年，李曙光要求“要圍繞‘一個工程’，打造好‘三個體系’，建設好‘三個平臺’”（以下簡稱133）。這顯然是為五糧液未來市場和渠道布局定下了基調。此次李曙光在2017股東大會提出“133”，將對五糧液渠道建設具有指導性作用，在這場渠道“加速跑”中，哪些經銷商的機遇來了？
從4項措施到“133”，李曙光的“落子”與“長考”
作為白酒企業人氣最高的“掌門人”之一，李曙光的發言無疑是參會者關注的焦點。
“五糧液必須改革，而且要有大動作。”李曙光表示。但改革也有輕重緩急，有短期目標和長遠規劃。從短期來看，要盡快落實“四大措施”。
首先，五糧液要優化商家資源配置，使資源投放更加精準，針對不同渠道出臺有針對性的措施，堅持維護好市場秩序。
其次，要對大客戶落實一對一優質服務，確保經營質量。
第三，要加強營銷團隊和商家團隊的考核，落實責任、強化督導，提升市場的執行能力。
第四，要把核心客戶群體培育作為一項重中之重的工作，一步一步、扎扎實實地去做。
在股東大會上提出落實“四大措施”，主要是解決當前市場比較突出的矛盾和問題。而如何實現五糧液市場和渠道“長治久安”，李曙光提出了“長考”的結果“133”體系——圍繞“一個工程”，打造好“三個體系”，建設好“三個平臺”。
“一個工程”就是要堅定不移地推進“百城千縣萬店”工程，實現從傳統營銷向現代終端營銷轉型。“三個體系”就是要抓好品牌體系、渠道體系和團隊體系。“三個平臺”就是要積極建設數字化供應鏈、全渠道互聯網營銷、大數據營銷決策“三個平臺”。
很顯然，“133”是目標、手段、路徑的統一。一旦“133”打造成功，五糧液渠道將“脫胎換骨”。
從傳統營銷到“133”體系，五糧液渠道“迭代”
2016年酒業復蘇以來，五糧液一直就在嘗試“渠道變革”。其轉型的大方向，是從過去的生產型、貿易型向營銷型、終端型企業轉化。
2017年李曙光到任后，提出“二次創業”，明確提出五糧液要實現由傳統營銷向現代營銷過渡。而“133”體系的提出，標志著五糧液渠道變革的總體思路已經基本成型。
作為“133”中的“1”，“百城千縣萬店”是五糧液渠道變革的平臺和載體，自然是其渠道變革的“重中之重”；“品牌體系、渠道體系和團隊體系”是支撐“百城千縣萬店”這一目標的三大支柱，而建設數字化供應鏈、全渠道互聯網營銷、大數據營銷決策“三大平臺”，則是以現代技術手段為傳統渠道賦能，為渠道升級注入全新活力。
李曙光表示，隨著五糧液“133”體系的逐漸建成落地，“產供銷”等環節全面打通，大數據實現共享，生產的每一瓶產品都可以實時監控并溯源，這將從根本上解決前述市場短期出現的問題，為五糧液渠道領先提供源源動力，體現出五糧液掌控渠道的強大能力。
據悉，五糧液和IBM合作，就是希望用大數據、云計算、數字化供應鏈等現代科技為傳統渠道賦能。公司已經從物流體系進行試點，未來將會逐漸延伸至營銷各個環節。
可以預計，隨著李曙光渠道“長考”的逐漸落地，五糧液的渠道將實現“迭代”升級，為打造“大國濃香·中國酒王”全新品牌形象保駕護航。
這一次，誰的機會來了？
對于五糧液股東大會傳遞出渠道變革的信號，云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪了多家經銷商，多名經銷商表示，對于具備創新意識，有終端網絡和品牌推廣經驗，能夠鏈接消費者的經銷商而言，機會來了。
有河南經銷商表示，“百城千縣萬店”終端網絡的建立，讓擁有終端資源的中小商也增加了機會，也許今后只要能經營好幾家店甚至一家店，就能和五糧液合作，這是以前很難想象的。
隨著移動互聯網、新媒體等的快速發展，很多酒商通過互聯網手段已經可以影響并連接消費者，李曙光也表示，五糧液要在穩定核心消費群體的基礎上，加大對年輕群體及新媒體的投入，屆時這部分能夠直接對接消費者的經銷商也將獲益。
而有從事快消品城市統倉統配的經銷商表示，公司轉型以后，在物流配送，終端網絡開發、信息共享和處理上進行了相當投入。如果能找到五糧液這種大品牌合作，很可能提升公司品牌形象和實力。
五糧液謀變，這會是你的機會嗎？
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