疫情影響，經濟緩慢復蘇的背景下，企業在運營過程中也開始精打細算。一些企業再給頭部客戶送禮送酒時，不少將茅臺換成五糧液，這樣每份禮品就能省下幾千元。
由此，有消費者提出，五糧液是不是可以平替茅臺呢？并不能！
稀缺性依舊是五糧液無法超越茅臺的溝壑。五糧液稀缺性是企業自主創造，而茅臺酒的稀缺性是市場決定的。五糧液新零售上線上線超10天，3.6萬瓶紀念酒仍可以購買，已經折射市場態度。
此外，茅臺的工藝、香型所加持的金融屬性、奢侈品屬性，都是五糧液無法復制的。
9月2日，五糧液上線運行了五糧液新零售平臺小程序，其吸引用戶的殺手锏，則是同步上線的3.6萬瓶全球限量版五糧液2022年壬寅虎年紀念酒。
主打保真、自營、稀缺三張牌的五糧液新零售，其商業邏輯與茅臺旗下的 i 茅臺，頗有相似之處，也難免讓用戶對兩者進行比較。
與i茅臺面向消費端不同的是，五糧液新零售更注重企業端，特別是具備渠道能力和圈層用戶的企業用戶。該平臺在購買時需要先完成企業認證，并提供營業執照照片，在完成審核后才能進行購買。而企業會員享有的權益是企業團購專享價，但最低起購量是一件（6瓶）。
在新零售方面五糧液做出努力同時，也需要加速調整產品結構。
如今，五糧液主力大單品普五，上有茅臺1935在千元價格帶的降維打擊，下有國窖1573、洋河夢之藍的強力狙擊。在戰況膠著的情況下，五糧液的決勝點，或在于次高端地帶，對其他品牌的“降維打擊”，完成新的營收增長曲線。
“從目前看，五糧液的系列酒都卡位中低端，無法承擔起利潤點的提升。”業內人士蔣先生認為，五糧液與其不斷地強調超高端產品的稀缺性，不如夯實次高端的“腰力”，如茅臺的1935等產品，都是支撐茅臺飛天價格的基石，也在頭部產品的帶動下，取得不俗的業績。
