近年來，傳統酒水經銷商生意越來越難做，價格拼殺、利潤越來越薄，再加上店面、人力及其他費用居高不下，生意一年不如一年！如今又遭疫情，真可謂是雪上加霜！如果這樣一直低迷下去，必將有一大批經銷商將被淘汰，當然也必將有一批經銷商能夠異軍突起！
9類酒水經銷商面臨淘汰
光說不練
他們口才出眾，思考方式看起來符合邏輯和常理，真正執行卻很少。不是“實干家”，而是“演說家”。
售后無能力
沒有專業的售后服務人員，自己也不懂售后。對他們來說小問題就是大問題，只會抱怨廠家質量存在缺陷。回過頭來思考，如果產品十全十美的話，那還要經銷商做什么？
全靠廠家支持
廠家給政策支持就進貨，不給政策就不進貨。廠家給費用就做活動，沒有費用就不做活動。廠家給外拓補貼就多跑動，不給支持就不跑動。“廠家支持”是他們的關鍵詞。
埋怨沒有市場
經常抱怨沒有市場，比如“現在市場不好”“因為天氣緣故，沒有人來店里”“酒不好賣”等等，與其唉聲嘆氣，不如主動出擊，尋找市場軌跡。
重心易偏離
不斷尋找品牌，在他心中，認為市場做不好，并非是市場的問題或者自己能力的問題，而是品牌沒有選對。資源在品牌不斷選擇中浪費。
天上掉餡餅
對市場不敏感，不知道市場的變化，期待某天品牌有名氣，出了完美產品，自己也就能賺到錢了。其實，品牌是需要日積月累的。
拖拉慢吞
做任何事情都慢幾拍，計劃一延再延，選場地半個月，美其名曰仔細考察市場，其實是為自己的懶惰找借口。
超低價情緒
他們對價格的敏感高于常人，在他們眼中只有便宜才是好賣的。但試想下，哪有單品利潤高，且價格卻低的品類呢？
思路混亂
準確來說是隨市場隨波逐流，過程中不去他人溝通協商，一個人閉門造車，很難了解顧客的需求。
9類酒水經銷商將異軍突起
注重門店形象
對門頭、形象墻、展廳極為敏感，注重細節，使用統一VI，除此之外，還非常注重與客戶接觸過程中的人員形象。
明確明白進度
他很清楚的知道自己想要的市場、進度、時間、方式，并且通過一系列有效可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃，把大目標按步拆解無數個小目標，一一去擊破。
售后盈利強大
配備專業的售后服務人員，有專業規范的存儲倉庫，不僅可以把問題產品造成的損失降低到最小，還能夠經常和廠家進行有效溝通。
組建銷售團隊
一流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。注重人才的培養，引進人才。
營銷動作層出不窮
年頭制定好一年的營銷計劃，每個季度，每個月該做什么。圍繞市場，緊跟市場變化，同時將廠家的營銷活動做得風生水起。
忠誠恒久
一旦做出選擇，就不會輕易放手，跟廠家合作保持在5年以上，甚至10年，與廠家同生共死，同舟共濟。
知道利潤在哪里
相比整體銷量，更注重利潤來源點。心里有本清晰的賬本，明確知道哪些錢該花，把錢花到點子上，做到滴水不漏。
對市場有先見
對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就已經預見到市場將會有一個回落洗牌期，開始做好度過市場寒冬的準備，不再擴大店面，減支增效，提高店面使用率，控制成本，精簡人員，并調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。
選擇大平臺
他們眼光獨特，選擇大平臺，借助平臺在供應鏈、信息系統、銷售、團隊管理等方面的賦能，坐享平臺紅利，尤其是在市場寒冬時期。
選擇一個大而好的平臺，能讓你的成功之路事半功倍。那么問題來了，好的平臺該怎么選呢？所有廠商都把自己反復吹噓，真真假假難以分辨。
樂小九建議您從這幾個方面入手：查公司成立時間，查品牌注冊時間，問詢品牌行業口碑，查公眾號，翻看招商經理的朋友圈，搜百度，瀏覽官方旗艦店等等。
好的產品往往需要時間去沉淀，需要實踐累積起來的經驗去打磨。有些成立一兩年的或者半路轉行的廠商，把自己說的有多厲害，其實大概率不會讓人信服。總之，你有很多工作可以做，多家充分對比優劣勢，根據自己的事情情況來權衡利弊。
文章：來源于網絡整理
如果您想獲取最完整的酒商經營管理秘訣！絕對干貨！ ???
您可以評論+轉發+收藏
然后私信：管理
