本文原創,首發于頭條。本人致力于推動白酒行業限制和減少使用食用酒精、食用香料,真正堅持純糧食發酵,還原傳統白酒之美。支持的朋友請點關注本號@白酒之美 ,轉發。
山西汾酒股份公司2019年的營收是119.1億元,增長26%,而洋河股份是231.1億元,下降4.3%.
雖然2019年汾酒營收只有洋河的51.5%,但比2015年汾酒只有洋河的25.7%,四年過去了正好增長了一倍。如果繼續保持增長勢頭,未來四年若山西汾酒繼續增長一倍,就能達到洋河營收的103%,兩家酒廠的營收將持平,汾酒若再接再厲,第5年將輕松超越洋河。
洋河酒獲得過三屆名酒評選,市場營銷能力、管理能力是白酒行業學習的榜樣,過去10多年創造了“藍色經典”的傳奇。為什么我判斷汾酒一定會輕松超越洋河呢,有三大原因。
一、白酒行業從渠道主導逐漸轉向品牌主導。
過去白酒渠道的話語權強過酒廠,渠道推什么,消費者就被動買什么。但今天消費者越來越有自己的主見,主動認牌購買越來越多。大家想想,你現在去超市買酒或者飯店喝酒,是聽促銷員推薦還是有自己的主見呢?
在渠道主導的時代,洋河酒廠優秀的營銷和管理能力所向披靡,在洋河股份的年報中闡核心競爭力的第五天條是如此表述的:
“公司擁有一支行業內人員最多、理念最新、執行力最強的營銷團隊,與近1萬家經銷商合作,擁有3萬多名地面推廣人員…公司目前擁有中國白酒行業最強大的營銷網絡平臺…”
在過去這種渠道優勢是非常有用的,因為一家煙酒店不可能上架所有的白酒,那些渠道能力弱的酒廠,連上架都很難,很難讓自家的酒跟消費者見到面,
而如今電商的普及在逐步解構線下渠道,理論上電商能上線所有的白酒,讓消費者盡情選擇。以今年3月份阿里系線上酒水的銷售額來看,汾酒已經大幅度超越洋河,增速也遙遙領先。
(雖然阿里系酒水現在占比很小,但是酒水電商可能是未來的趨勢,連補習班都能上網課的年代,線下酒水店還能扛多久呢?)
二、汾酒的歷史文化、品牌沉淀更深厚。
白酒是一個特別講究歷史淵源的商品。
洋河入選了3屆全國名酒評選,汾酒蟬聯了5屆;
汾酒在90年代曾連續6年蟬聯白酒行業第一,享有“汾老大”的美譽,洋河從未登頂過白酒行業;
汾酒是1915年巴拿馬萬國博覽會唯一的甲等大獎章品牌白酒,還擁有杏花村、竹葉青兩大王牌品牌,洋河的雙溝對比杏花村沒有優勢。
杜牧的《清明》“借問酒家何處有、牧童遙指杏花村”千古傳頌、入選在小學語文教材里,這是任何酒廠的廣告無法比擬、無法復制、無法企及的高度。
三、汾酒的省內大本營市場更加牢固。
汾酒在山西省內的市場份額,遠高于洋河在江蘇省內的份額,創立僅20多年的新白酒品牌今世緣勢頭很猛,已經分走部分洋河在江蘇的蛋糕,如今世緣的“國緣”系列口碑很好,而汾酒在山西省內,用望遠鏡都看不到對手。
未來,洋河一方面要面對省內今世緣等酒廠的激烈競爭,還要大力拓展省外市場,可謂兩線作戰,而汾酒山西大本營基本盤更牢固,能騰出更多精力發力全國市場,去年汾酒集團成立了以總經理譚忠豹任組長的“加快拓展長江以南核心市場領導組”,足見其走向全國的決心。
總結:汾酒和洋河都是非常優秀的酒企,從白酒行業從渠道主導轉向品牌主導、對比歷史文化沉淀、大本營市場份額、業績增速,可以判斷未來5年汾酒一定會超越洋河!
到時就是茅臺的醬香、五糧液的濃香、汾酒的清香,三分天下的格局。
朋友們,未來5年,您更看好洋河還是汾酒呢?歡迎留言討論。
題外話:雖然最近收到自稱“北京大成律師事務所”的人說受到委托,要求刪稿洋河的文章,但是我一個字都不會刪,因為我所寫包括洋河在內的白酒企業文章都有依據,數據出自公開年報或研報等。
我寫到哪里是哪里吧,如果哪天這號沒了,希望不要感到意外。
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