圖文無關
文 | 馬婷
5月18日下午，微酒記者從市場獲得一份汾酒銷售公司下發的漲價通知，內容透露了青花汾酒近期“兩步走”的漲價策略。
第一步，5月17日起，48°、53°青花30汾酒（含升級版）統一上調開票價、終端供貨價以及終端建議零售價。上調之后，48°、53°青花30汾酒（含升級版）終端建議零售價為738元/瓶。
第二步，7月1日起，上述產品開票價、終端供貨價、建議零售價再提升，具體如下：
48°青花30汾酒（含升級版）開票價上調20元/瓶，終端供貨價上調10元/瓶，終端建議零售價格上漲30元/瓶達到768元/瓶；
53°青花30汾酒（含升級版）開票價上調30元/瓶，終端供貨價上調30元/瓶，終端建議零售價上調50元/瓶達到788元/瓶。
此外，有經銷商補充到： 5月17日這一輪漲價，預計在原有基礎上，48°青花30汾酒（含升級版）開票價上調35元/瓶，53°青花30汾酒（含升級版）開票價上調25元/瓶。
還有經銷商告訴微酒記者，伴隨著青花30產品的調價，青花系列其他產品價格也逐漸明確，目前市場上42°青花20汾酒（含升級版）終端建議零售價為488元/瓶，53°青花20汾酒（含升級版）終端建議零售價為508元/瓶，55°青花汾酒中國裝終端建議零售價為1699元/瓶。
對于上述調價通知，多位經銷商及行業人士給出了證實。談及漲價原因，微酒記者在交流中獲得以下幾點解讀。
其一，有經銷商表示，這次漲價其實早有“暗示”。今年3月，汾酒就曾下發通知表示要嚴格把守價格“紅線”，并同時對多個市場進行了停貨，而“停貨+漲價”是汾酒近兩年穩步拉升價格的常用方式，此次漲價就被該經銷商視作對停貨動作的“回應”。
其二，有熟悉汾酒的人士指出，青花汾酒的價格回歸是汾酒2019年的重要動作之一。
在2018年末召開的全球經銷商大會上，汾酒明確2019年“1至7”周期年度規劃中提到“三條主線”，即精準投入、精兵之路、精耕細作。其中，青花系列的運作要求突出青花20、30、中國裝，實行配額控價、管理升級。
故而，在上述人士看來，青花汾酒系列產品的提價是對該戰略的落地執行。并且，他還指出：“同步提升開票價、終端供貨價以及終端建議零售價也是貫徹汾酒提出的三個高于——經銷商毛利、終端商利潤、業務員收入均高于大多數名酒品牌。”
其三，“漲價是近期行業高端產品的“默契”動作，青花汾酒作為汾酒的銷量及形象擔當，提價也是緊跟行業‘步伐’，”還有經銷商如此說道。
正如該經銷商所言：“青花汾酒系列產品在汾酒中有著舉足輕重的地位，是汾酒實現銷量增長的主力軍。”
2018年全球經銷商大會數據顯示，2018年汾酒旗下簡裝汾酒、巴拿馬金獎、青花汾、老白汾四大系列的主線產品銷售占比達到97%。其中，青花系列增幅達到55%以上，成為廠家提升銷量與市場擴張的主力引擎。
此外據知情人士透露，青花汾酒的高增長速度也延續到了2019年，在第一季度取得明顯增長。伴隨著青花汾酒的高增長，汾酒2019年也取得“開門紅”，第一季度營收達到40.58億元，創上市25年以來單季度營收新高。
顯然，2019年的“開門紅”相當于給汾酒“吃下一顆定心丸”。2019年是國資國企改革“攻堅”之年，也是汾酒“三年目標責任書”收官之際，壓力不言而喻。與此同時，2019年也是汾酒進軍后百億時代的布局之年。
故而，汾酒將“深化改革”定為發展主基調，并不斷謀求全國化市場的擴張。在此謀劃之中，青花汾酒系列產品將依舊擔當先鋒與主力的角色。在汾酒的“13320”市場布局策略中，青花汾酒明確要堅持高舉高打的運營理念，深度開展核心重擔掌控建設。通過以青花汾酒為代表的四大戰略產品的市場推廣深入，汾酒也將順勢推動全國化市場深入。而此次提價，則被視作堅持青花汾酒系列“高舉高打”的體現。
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