聯名，從來都不是“1+1=2”的定律，反倒是“1+1>2”的效果。這對熱衷聯名的酒業品牌來說，可遇而不可求，抓住機會“交個朋友”。
近年來，各大名酒紛紛開啟聯名之路。五糧液和歷史紀錄片《紫禁城》相交，水井坊選擇了文博探索節目《國家寶藏》，酒鬼酒則牽手世遺文化節目《萬里走單騎》......
時下，最熱聯名IP莫過于翩翩起舞的《只此青綠》。蘇酒·頭排對它一見鐘情，長城葡萄酒也心之所向，古越龍山按耐不住，茅源酒·珍品一號打起美學思想，酒圈掀起“只此青綠”之風。
各大名酒聯名“青綠”
名酒雙溝旗下的蘇酒·頭排作為首個與《只此青綠》聯名的白酒，以青綠為媒、以文化聯姻，開啟跨界新合作。
首先，雙溝酒業采用全國巡演的方式，為觀眾描繪醉美的“千里江山”，呈現美學的盛宴，展現了“中國蘇酒 酒中頭排”的國潮風范，讓觀眾從直觀的角度理解蘇酒·頭排與《只此青綠》在匠心內核、美學表達和價值主張等方面的契合度。
其次是產品定制，通過產品展示的方式傳達理念。場內演出，場外品酒，蘇酒在江蘇大劇院外布置頭排·蘇酒的展廳，吸引看劇的人前來觀看、品鑒這款酒。釀酒的匠心、布置展館的精心、排舞的用心之間有著深層的靈魂共鳴，傳達著一種工匠精神。
古越龍山則攜手《只此青綠》推出“只此青綠 只此青玉”聯名酒款則采用了文化合作的方式，將文化融合于產品。 國釀1959(青玉版)用通體青綠色中國瓷瓶為包裝，與《只此青綠》的色澤相契合外，兩者都根植于中國傳統優秀文化，隱藏著中國人的審美情趣與價值觀。
長城葡萄酒也與《只此青綠》進行聯名，推出了《只此青綠》聯名葡萄酒，也通過《只此青綠》北京巡演的現場和眾多的消費者們見面，用企業文化價值觀、釀造的匠心和主創們創作的匠心相匹配，勾連起傳統與現代的情感連接。
“青綠”浪潮緣由
為何各大名酒品牌都鐘愛《只此青綠》，掀起一股“青綠”浪潮？
理念的契合，契合品牌需要。《只此青綠》中的“青綠”暗含著健康、生態環保的理念。比如，頭排·蘇酒產于中國宿遷洪澤湖濕地，是“最具天然釀酒環境和自然酒起源的地方”，其翡翠綠的瓶身以雨中頭排作瓶、以雅山秀湖作蓋，呈現出綠水逶迤、青山相向的姿態，傳達著“綠水青山就是金山銀山”理念。
白酒從原材料的選擇，水質的把關、釀造的工藝、瓶身的設計，都無一不反饋著健康、環保的概念。企業用綠色生態表達品質，傳達中國文化新品位，這與舞蹈詩劇《只此青綠》東方文化的新演繹一脈相承，利于提升品牌的形象、傳達品牌的理念。
匠心和傳承，激發跨界共鳴。《只此青綠》借“展卷、問篆、唱絲、尋石、習筆、淬墨、入畫”七個篇章。講述了一位故宮青年研究員“穿越”回北宋，以“展卷人”視角“窺”見畫家王希孟創作《千里江山圖》的故事，傳達出中國傳統文化歷史悠久，蘊含著文化精神、價值取向和人生追求的理念。
恰巧，白酒在釀造方面采用古法工藝，遵循自然，洞藏釀造，都反映出五千年酒歷史與文化的沉淀，與《只此青綠》在表達中華文化自信上異曲同工。酒企借“只此青綠”的跨界激發市場共鳴，在傳達自身匠心精神的同時，都有著向中華優秀傳統文化及其創造者、傳承者致敬的思想。
緊跟熱潮，貼近消費者。酒業不乏聯名的案例，瀘州老窖曾和茶百道聯名推出了“醉步上道”新款奶茶，在極短的時間內吸引了大批年輕人嘗鮮。無數網紅嘗鮮、測評產出了很多優質視頻，成為了瀘州老窖和茶百道的“自來水”，使兩者都吃到了巨大的流量紅利，拉進了與消費者的距離。
同理，《只此青綠》能夠快速成為熱點，其中反映了年輕人關注的熱點、潮流、觀念。酒企對其迸發出強烈的激情，也是想借此顛覆在年輕一代心中的固有印象，打破酒企自身“老舊”“古板”的印象，更加貼近年輕消費群體，開拓新的市場。
“青綠”背后的戰爭
白酒行業以往相對守舊，更偏向于與傳統產業進行聯名，近年酒企突然“開竅”，開始與游戲、奢侈品、綜藝、奶茶、IP等聯名等年輕人感興趣的領域聯名，“青綠”浪潮的掀起，實質上是各大名酒之間，突破陳舊營銷套路的煥新。
影響價值成為企業品牌最大化傳播的基本訴求。在用戶分層、市場逐步精細化的今天，對單個用戶服務成本的增加，在傳統的精細運營的商業邏輯之下，品牌運營成本節節攀升，這使得想要酒企開始考慮性價比更高的營銷方式。
觀云酒攜手游戲《征途》推出特別定制的典藏白酒；瀘州老窖先后推出白酒香水“頑味”，和“花西子”合作聯名定制禮盒，和網紅雪糕“鐘薛高”合作推出雪糕“斷片”；茅臺也在今年推出了新品茅臺冰淇淋，捕獲更多年輕人的心。此類諸多營銷動作皆是酒業品牌思維轉換的表現。
《只此青綠》在2022年登上春晚，然后迅速爆紅出圈，引起幾億人關注討論，短時間內快速成為現象級大IP。酒企與之合作，能夠從其自帶大流量與影響力中獲利，并快速打開聲量、銷量，緩解形象老化的問題，拓展了新的受眾群體，創造出更多新的可能。
國家經濟實力的逐步強盛，從“中國制造”到“中國質造”使得中國產品獲得熱捧，在“國潮風”下催生了許多文藝作品。國潮熱興起背后是?化?信的彰顯，以及民族復興的榮光，與“只此青綠”IP合作固然契合了新時代下的主旋律。
跨界聯名將成為常態
在流量時代，誰能快速抓住熱點獲取流量，誰就能在賽道中獲取領跑權。
跨界聯名本質上指是不同品牌、不同領域之間的碰撞融合與擴散，是兩者文化價值之間的融合與消費群體之間的拓展，這樣可以使品牌獲得1+1＞2的營銷效果，實現跨界共贏。
拿只此青綠”和蘇酒·頭排之間的聯名來說，一個是國潮熱的廣泛關注的大IP，一個是酒業中的老名酒，兩者之間強強聯合，實現了粉絲用戶群體的交換與拓展、提升品牌形象品牌力，產生新的生命力。
隨著Z時代的來領，傳統的內容與設計同樣面臨更新換代，往往獨具設計個性的產品，對Z世代人群更具話題性與吸引力，他們作為消費的主力軍，對新鮮事物和熱點話題的接受度、敏感度尤為強烈，更容易留下深刻印象。因此，酒企與社媒網紅、現象級大IP合作等新營銷方式，會在未來成為業內的趨勢和常態，稱得上是“老樹開新芽”。
