近日，古越龍山舉行了2022年經營業績責任狀簽約儀式。會上，古越龍山分解落實了本年度經營業績指標，部署了銷售重點工作，再次明確2022年目標任務。
值得注意的是，此次古越龍山會議的主題為“越酒行天下 愛拼才會贏”，從會議主題中，似乎就已透露出古越龍山今年的基調：拓寬市場、加速發展、勢在必行。
為何拼？
作為“十四五”開局之年，隨著經濟環境逐步穩定，2021年酒業取得了恢復性增長。根據部分上市酒企2021年業績，名酒依然持續高增長，腰部企業也逐步發展壯大，整體市場動能、市場秩序逐步穩定。
同時，國家近年來相繼出臺多項政策，都對酒業發展十分有利，酒業迎來了良性發展、健康發展、快速發展的新時機。
在此背景下，酒水銷售渠道愈發多元化。傳統酒商根基穩固，新型酒商不斷涌現，酒水銷售渠道整體發展，給酒業帶來了變革的可能性。
多位行業咨詢專家分析，在行業競爭加劇的推動下，特色化競爭是大勢所趨。醬酒的爆發、清香的復興、低度酒的聲量擴大等等，都是特色化競爭的體現。除品類特色外，工藝特色、品牌特色、產品特色……多元的特色競爭組合成酒業競爭的大方向。
不論是從行業發展利好，還是圍繞品類特色的競爭升級，作為黃酒龍頭的古越龍山選擇此時“拼”，都是最好的時機。
從古越龍山已披露的2021年前三季度業績報告中可以得知，公司營收、凈利潤實現雙增，疊加四季度旺季表現預期，有望進一步獲得增長。古越龍山的產品結構、市場布局都日趨完善，品牌勢能正在不斷擴大，都為“打拼”2022打下堅實基礎。
如何拼？
既然已經抓住利好時機，那么行動便十分重要。
在簽約儀式上，古越龍山明確了2022年的目標任務，并將任務層層分解，與各分公司、事業部簽訂了2022年經營業績責任狀。目標統一，分頭發力，簽訂責任狀既是壓力也是動力。各方任務清晰，各項具體工作的扎實推進，確保目標任務能夠如期完成。
“責任狀就是軍令狀”，紹興黃酒集團有限公司黨委書記、董事長兼總經理，古越龍山董事長孫愛保在會上表達了對銷售團隊的期望，并對他們提出了具體要求。
他表示，今年古越龍山對銷售公司的運行模式和考核辦法進行了大規模改革，“下不保底、上不封頂，多勞多得、高績高酬，突出重點、兼顧公平”。這樣的改革，透漏出古越龍山拼市場的決心和信心。激發團隊狼性，讓能者有動力奮進，讓庸者無處遁形，改革后的銷售隊伍將更具拼勁。
同時，孫愛保要求銷售團隊繼續圍繞“四跑”重點，跑經銷商、跑大客戶、跑終端店、跑消費者，大力發揚“四千”精神——想千方百計、走千山萬水、說千言萬語、歷千辛萬苦。
“四跑”重點與“四千”精神為銷售團隊提供了切實的行動指導。聚焦攻占優勢區域，加深渠道資源連接，全方位培育服務消費者，古越龍山正在追求更全面更高質的發展。
▲簽訂2022年經營業績責任狀
拼到哪？
回顧古越龍山之前的動作和戰略調整，不難看出它向上發展的決心。作為黃酒龍頭，古越龍山又一次展現了它的責任擔當與引領能力。
在黃酒集團虎年首場大會上，古越龍山首次提出對標三個酒種的頭部品牌，并表示將在打造品牌價值、塑造品牌文化上發力。這樣的系統化升級改革，不僅是古越龍山自身的創新提升，也在驅動整個黃酒品類打破桎梏，走向更高的發展平臺。
而古越龍山對產品結構的調整，也是符合競爭發展趨勢的。當前，我國國民收入不斷提升，消費者更愿意進行品質消費、品牌消費。消費的升級促使中高端產品的消費比重提升，市場容量擴大。堅持高端化路線，是古越龍山打開市場的有力渠道。
去年古越龍山亮眼的業績表現中，中高檔酒營收7.46億元，同比增長32.45%的數據，印證了堅持走高端化路線是非常正確的選擇。
“不破不立，破而后立。”古越龍山近年來一直在打破發展邊界，將眼界放寬，帶領黃酒探索更具價值的創新性表達。堅持把特色化放大，堅持走全國化發展道路，推動企業和行業的向上發展，古越龍山正在深度化、全面化、高質量的發展之路上奮力拼搏。
