作為近年來進口葡萄酒品牌的一匹黑馬，網紅葡萄酒品牌—小紅帽通過多維營銷創新打造了一條屬于自己的玩法，在持續破圈的同時也成功吸引了資本的青睞。
援引微酒最新報道，奧蘭中國在近期完成了近億元的A輪融資，估值近億美金，由黑蟻資本與另一頂級資本共同領投，這也是近年來極少數被資本看中的葡萄酒品牌。
但資本市場的風光無限并不代表小紅帽能夠獲得業內認可，據觀察，小紅帽成功融資的消息在葡萄酒行業內激起的水花并不大。
公開資料顯示，小紅帽背后的奧蘭酒業2019年銷售額高達1.68億，2020年銷售了近1200萬瓶葡萄酒，全年銷售額同比增長一倍多，幾乎完成了西班牙奧蘭酒莊全年的生產量。
這樣的成績固然令不少業內同行眼紅，但也應該看到水花不大的問題所在：小紅帽自誕生以來走的就是一條迥別于傳統葡萄酒的快消品路徑。線上線下的統一定價為88元左右，酒標上并不標注年份、葡萄品種和等級。
有業內人士表示，小紅帽的玩法跟葡萄酒原本的屬性無關，其中，最大的軟肋是這種低端網紅品類的生命周期很有限，可復制性很強，基本上玩的是炒作和套路，并不有利于國內外精品葡萄酒在國內市場的推廣。
奧蘭小紅帽產自西班牙東南部瓦倫西亞產區的奧蘭酒莊，該酒莊始建于1893年，隸屬西班牙最大的糧油酒業集團 - 奧蘭集團。2016年，奧蘭小紅帽品牌誕生，由85后西班牙中國留學生鄭俊杰引入中國。
在中國市場試水一段時間后，鄭俊杰與西班牙公司進行了權責分離，由中國運營團隊（奧蘭中國）來承擔品牌的市場責任與費用投入。但小紅帽起初并沒有收獲現象級成功，根據媒體對鄭俊杰往期采訪，由于對市場預期過好和產品品牌能力不足，4年前，奧蘭酒業產生了約1000萬人民幣的退貨，以及2000萬人民幣的滯銷庫存，當時公司幾乎面臨關門的危機。隨后通過全面整改，砍掉將盡300多個sku，使公司轉危為安。
值得一提的是，小紅帽品牌在國內的品牌運營平臺是玖拾嘉國際酒業。或許你并沒有聽聞過這家成立于2017年的新公司，但應該對他背后的主理人欒大偉并不陌生，曾擔任也買酒常務副總裁的欒大偉堪稱葡萄酒行業內的一位老人，擅長進口葡萄酒品牌的打造和運營。如今他也是奧蘭小紅帽品牌的聯合創始人。
小紅帽背后的運營團隊完全按快消品的方式運作品牌市場，通過多位一體的品牌營銷模式和大單品戰略，小紅帽標品干紅逐步成為各大電商平臺的網紅爆款，同時線下入駐各大商超和便利店等。據悉，奧蘭品牌70%的銷量都來自小紅帽標品干紅。
▲薇婭在其直播頻道推薦小紅帽
近年來，消費渠道逐漸成為資本追逐的熱點，作為私募股權投資領域的巨頭,高瓴資本在To C端同樣動作頻頻,先后投資了江小白、完美日記、喜茶等新銳明星公司，此外，高瓴資本在A股市場持倉的酒類品牌包括五糧液和水井坊。
據悉，小紅帽本輪資金主要用于奧蘭酒業旗下產品的市場推廣、客服體系的建設、產品線的擴充以及進一步加大研發投入和產品迭代。
與被資本市場熱捧的白酒板塊相比，葡萄酒行業鮮少獲得投資者的目光。從2016年引入中國市場到公司陷入虧損危機，再到如今風靡全網的爆款，小紅帽的成長路徑或許能給我們帶來更多的啟示。
