#對話朱偉+貴州醇頭條發布會#
看到朱偉總提出來的這個話題，感覺很有意思。本來不想參與的，但是考慮了考慮，最后還是按耐不住，想說幾個觀點。個人認為，是站在促進貴州醇良好發展的角度上的。
第一個是關于品牌影響力的提升。在近一年來的貴州醇的銷售推廣上，所遇到的最大問題就是品牌力太弱。太多太多的消費者，特別是圈層消費者對這個品牌真的是很無感。他們對于國臺、釣魚臺、郎酒的認同，遠遠超過對貴州醇的認同。甚至那些完全屬于開發酒的，只要帶著個名牌，他們就能輕松接受，而對貴州醇品牌，卻需要用上三五分鐘，甚至十多分鐘去解釋，去講企業歷史，去講品牌歷史。
第二個是關于品牌形象的定位。貴州醇品牌的機場和高鐵站的宣傳廣告，僅僅上線了不到兩個月時間，就開始了全面更換主色調。個人認為，這完全有些類似拍腦門的行為。學過市場營銷學的人應該都知道，企業品牌應該有一個形象識別系統，一個品牌一旦確定某個色調為自己的形象色，除非有大的戰略定位的變化，一般很少更換的。而這樣短期就更換，讓人感覺企業的品牌定位，應該是沒有找過專業的品牌策劃公司進行統籌規劃過。
第三個是關于宣傳場景的選擇。貴州醇系目前主要集中在高鐵和機場，完全忽視了高速。其實，如果論受眾的廣泛性方面，高速應該更普遍。而且，并不是高速上不跑高端消費者，高鐵和機場上也不全是高端消費者一樣。真的不應該忽視普羅大眾的生活場景。
第四個是關于品牌推廣的協同。目前來看，貴州醇三個品牌應該是屬于三兄弟，最多也不過是貴州醇收購得早，算個帶頭大哥而已。這三兄弟的市場營銷和品牌推廣一樣，都是各自獨立的。個人認為，這完全就是一種資源的巨大浪費。比如，前些天朱偉總頭條上發的湖北某個城市的廣告牌，80%都被枝江真年份占據了。這可以理解為是要重點打造、局部突破的意思。但是有一個問題是要問的，那個市場上出售的白酒都是濃香型的嗎？真的就沒有醬酒嗎？在枝江要重點打造、局部突破的市場上，貴州醇就要選擇戰略性放棄嗎？這是不是就意味著，將來貴州醇所在的優勢市場，青酒也會選擇戰略性放棄呢？如果能把三個品牌的市場宣傳推廣統籌起來，合理分配使用，不更好嗎？
第五個是關于企業社會責任的擔當。貴州醇歷史上為黔西南、為興義市做出了突出貢獻的。但是現在重新復出，試圖重新走向輝煌的貴州醇，真的不再僅僅是興義的貴州醇。面向全國所有區域，真正融入當地市場，敢于擔當社會責任，才更有利于樹立企業品牌形象，更有利于品牌推廣。就拿2021年的鄭州“7.20”水災來講，眾多酒企、甚至一些山寨小廠都向河南伸出了援助之后，有更大抱負更大追求更強實力的貴州醇和枝江，卻自始自終保持了沉默。這讓對貴州醇品牌寄予厚望的河南人，感覺非常失落和不解。如果在那個時候，貴州醇能夠勇敢站出來，捐出個1000萬，對于在河南市場上銷量剛剛起步的貴州醇來講，河南人大概率會回報以豐厚的銷量。如果不信，看看鴻星爾克就可以了。
第六個是關于真年份的宣傳。所有貴州醇的宣傳畫面，實在是太簡潔了。第一波戶外廣告簡潔到連個酒瓶子都沒有。后來增加了酒瓶，但是幾乎所有的人，對所謂真年份的概念真的是一無所知的。即便是常喝酒的人，都認同古井貢的年份原漿，認同茅臺的十五年，國臺的十五年等等，但就是對貴州醇提出的所謂真年份到底是個啥意思，搞不清楚。每次品鑒，都需要銷售人員費心費力地講。如果能夠在戶外廣告上把真年份的那幾個定義詞加上，個人感覺應該是能起到事半功倍的效果。而且電視廣告片的制作上，去這取景去那取景，個人認為完全都是多余，直接就突出真年份的定義，把醬香的10年和5年弄上，做個配音加個背景音樂就完事了。沖擊力和宣傳效果絕對不會比到處取景差。
第七個是關于貴州醇的文化。茅臺在講故事，講巴拿馬，講四渡赤水，講漢武帝。五糧液在講故事，講幾百年窯池，講五糧液的得名歷史。國窯1573也講歷史，每年都要長一歲地講。講歷史講得最好的品牌除了這幾個之外，大概應該是李渡高粱酒了吧。通過講故事，直接把一個光瓶講到千元價位，國內目前似乎沒有第二個。貴州醇所在的興義市，民眾飲酒之風據說非常彪悍。這種彪悍肯定也是有歷史的，而貴州醇初創于1950年，在眾多酒企中也算是有些歷史的。可惜這些都沒有得到認真發掘，實在是太可惜了，有些暴殄天物。
唉，三更半夜地，不睡覺，放著正事不干，寫這些不討領導喜歡的話。大概率俺是眾多經銷商里賣酒水平最一般，意見倒是提得最多的一個了。可是，要論對品牌的愛護，俺自認為絕不會是最差的一個。希望包括朱偉總在內的貴州醇（集團）人不要生氣。
