孔雀東南飛，復星賦能金徽破局華東市場。
文 | 孤鴻子
8月17日晚間，金徽酒發布2021年半年度業績公告。報告顯示，上半年，金徽酒公司實現營業收入9.72億元，同比增長36.59%，實現凈利潤1.87億元，同比增長55.89%。基本每股收益同比增長54.17%。
據國家統計局數據，上半年，全國規模以上白酒企業957家，完成銷售收入3340.29億元，同比增長22.36%；實現利潤總額953.21億元， 同比增長30.71%。不難看出，在“醬酒熱”狂飆猛進的上半年，金徽酒業績繼續實現了超越行業水平的增長。
此外，金徽酒還發布公告稱，擬在上海設立銷售子公司，并由該公司在江蘇設立控股銷售子公司。由此，金徽酒正式啟動了進軍華東市場的戰略布局。
從西北到東部這一步巨大的跨越，是復星加入帶給金徽酒的改變，但改變也許才剛剛開始。
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產品結構繼續升級
百元產品占比已超六成
近年來，白酒消費升級加快，“少喝點喝好點”成為消費趨勢。從半年報看，金徽酒的營收高速增長和凈利潤猛增，同樣來自產品結構的持續升級。
上半年，金徽酒通過“深度分銷+大客戶運營”雙輪驅動營銷政策，以及組織調整，機制轉型，推動公司產品結構的持續優化。以金徽28、金徽18為代表的百元以上產品，在上半年實現營收5.78億元，同比增長48.72%，高端產品占比達到60.27%，同比提升4.84個百分點。
隨著產品結構持續優化，金徽酒的營業毛利率也提高至65.68%，較去年同期提高4.37個百分點。
值得注意的是，上半年，金徽酒經營活動現金流凈額達到0.85億元，同比增長267.80%。第二季度，公司實現營業收入4.64億元，較上年同期增長25.60%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7206.78萬元，較上年同期增長15.58%。
從市場貢獻看，上半年，公司成長性市場發展迅速，甘肅省內河西地區營業收入達1.09億元，較上年同期增長55.64%，蘭州及周邊地區較上年同期增長52.96%；省外市場開發取得顯著成效，包括復星生態及省外市場在內的其他地區營業收入達2.13億元，較上年同期增長64.50%。
此外，上半年，金徽酒公司堅持聚焦資源，精準營銷的營銷方針，精選經銷商，圍繞消費者做培育，圍繞優質渠道做終端；以金徽之旅、高端品鑒會為抓手，與消費意見領袖深度融合，金徽酒品牌影響力不斷增強。
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孔雀東南飛
復星賦能金徽破局華東市場
當前，金徽酒的營銷網絡已輻射甘肅、陜西、寧夏、新疆、西藏、內蒙、青海等西北市場，成為西北地區強勢白酒品牌。隨著融入復星生態，金徽酒在更廣闊市場的開拓，得以有加速實現的可能。
自2020年復星控股金徽酒以來，公司被先后授予“最佳創業家獎”、“生態價值增量獎”，獲得復星生態企業的高度肯定。
復星多次向外界強調要在戰略規劃、大客戶拓展、運營賦能、品牌孵化助力金徽酒騰飛。今年的全國春季糖酒會上，復星攜金徽酒向外界傳達了金徽酒在繼續“深耕西北”的基礎上，“布局全國，重點突破”的戰略轉型信號。
除了依托復星生態，深度開發復星體系內的團購資源。復星的加持，更讓金徽酒突破華東市場的進度加快。金徽酒此前多次表示，公司準備將華東市場組建銷售隊伍、 探索營銷模式，打造樣板市場。
根據公告，金徽酒董事會同意設立上海銷售公司，并招募職業經理人團隊與上海銷售公司共同出資設立江蘇銷售公司，上海公司出資不低于1700.00萬元，持股比例不低于85.00%，經營團隊出資不超過300.00萬元，持股比例不超過15.00%。同時，后續會對江蘇銷售公司經營團隊實施累計不超過江蘇銷售公司注冊資本的5%的股權激勵。
江蘇、浙江等華東區域是經濟大省，消費氛圍濃厚，歷來是各大酒企必爭之地，也是復星生態企業集中分布區。金徽酒此次布局華東市場前期已做大量準備。
據金徽酒負責人講述，目前，華東公司負責人已初步確定，正在積極組建華東營銷團隊，團隊主要來自白酒領域的年輕人才，通過新團隊、新產品、新市場、新營銷方式構建華東市場新版圖。金徽會給予華東市場戰略支持以及靈活機制，包括復星賦能。
值得注意的是，金徽酒此次華東戰略布局，有共同持股及后續股權激勵計劃、也有放權搞活的靈活機制。
業內人士認為，金徽酒公司推出這樣的創新機制，是以更靈活的方式錨定了經濟發展快、消費水平高的華東地區，進一步擴大產品銷售區域，提升品牌競爭力和影響力，形成新的業績增長點。
