文 | 張強
今日（3月10日），微酒記者從西南聯合產權交易所獲悉，四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司（以下簡稱“金三角公司”）公開增資擴股計劃，本次募集資金為4億元。
在調查中，微酒記者發現，“金三角公司”的實力較為雄厚，有川發展這樣的國企股東，也有五糧液、瀘州老窖、劍南春這樣的全國名酒股東。這樣的公司為何要增資擴股呢？
在隨后的調查中，微酒記者發現，“金三角公司”已經連續5年業績下滑。有國企撐腰，有名酒企業參與，這樣的企業為何會虧損呢？經過微酒記者多方采訪，四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司的神秘面紗被逐漸揭開。
起點高！緣起中國白酒“波爾多”戰略
中國白酒金三角這個概念是怎么來的？這要從2008年四川省委省政府的“波爾多”夢想開始談起。
2008年1月，四川省政府指出，要進一步研究探索酒業發展的路子，做好整體包裝，打造中國白酒產業的“波爾多”；同年8月，四川省政府再提要求：要努力建設“長江上游名酒經濟帶”，打造“白酒金三角”，建設中國白酒的“波爾多”。
2009年，四川省委省政府啟動了《中國白酒金三角品牌建設中長期規劃》，一個圖謀擴大川酒版圖優勢的中國白酒“金三角”計劃開始實施。
至此，“中國白酒金三角戰略”的概念迅速在國內外傳開，圍繞著這個戰略也逐步開始搭建起各種組織框架。
2012年，最先搭建的是四川中國白酒金三角發展研究院、四川中國白酒金三角酒業協會，一個智力機構，一個行業協會機構。兩大組織的建立，可以統籌規劃和協調整合行業經營管理、科研開發、自然資源、市場營銷和品牌建設等各方面優勢。
2013年，中國酒行業進入了“寒冬期”，不論是高大上的名酒生產企業，還是最基層的銷售終端，日子都不好過。時逢白酒整體低迷，企業四處尋求出路，產區品牌再度引起了熱議。
2013年2月份，為落實四川省委省政府打造“中國白酒金三角”區域品牌運營市場責任主體企業的建議，在省經信委、國資委、商務廳和行業協會批準下，由部分重要國企、川發展、五糧液、瀘州老窖、劍南春等共同投資組建了四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司。
至此，圍繞著中國白酒“金三角”戰略下的三大組織也相繼構建完成，四川省委省政府的中國白酒“波爾多”的夢也隨之啟航。
棋盤大！打造產區品牌群
那么，四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司主要做什么呢？其運作邏輯如何呢？
對于四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司的發展規劃，微酒記者發現，這是為了整合川酒資源，打造中國白酒金三角區域品牌，構造中國白酒金三角公共運營平臺，在國內外發展創新型市場體系，以及開展電子商務和全國社區連鎖體系市場的責任主體。
“我們要打造一個平臺，創建一個品牌。用‘金三角‘來凝聚一些知名品牌，抱團形成一個品牌群。”四川中國白酒金三角品牌運營發展股份有限公司相關負責人曾表示。
上述相關負責人表示，這是打造白酒金三角產區品牌的第一步，讓所有知道茅臺、五糧液的人都知道白酒金三角，這不僅僅是各大廠商抱團過冬的一個臨時性措施，更是一項打造產區品牌的長期戰略。
值得一提的是，“白酒金三角”的品牌運作大致是一個“金三角-各大知名品牌-金三角”的脈絡。
首先，四川中國白酒金三角品牌運營發展有限公司提供了一個平臺，將所有的政府資源、知名品牌、廠家和經銷商的優勢整合在一起；
其次，將“中國白酒金三角”和五糧液、郎酒等品牌捆綁在一起，推出“雙品牌”的系列酒品進入市場，借助五糧液等的品牌影響力迅速打開市場，提升“中國白酒金三角”的品牌知名度；
最后，將“中國白酒金三角”打造成為中國優秀產區品牌，屆時，川黔地區所有地域品牌都可以借助這個產區品牌來增加自己的市場范圍和影響力。
這個過程中，“金三角公司”只負責品牌運作，建立渠道和開發經銷商。
在品牌打造方面，2013年，白酒金三角與五糧液等“6朵金花”名酒企業共同開發了“中國白酒金三角·五糧液”、“中國白酒金三角·瀘州老窖”、“中國白酒金三角·郎酒”、“中國白酒金三角·劍南春”、“中國白酒金三角·水井坊”、“中國白酒金三角·沱牌舍得”等78個“雙品牌”系列酒。
此外，在渠道方面，從2013年開始，“金三角公司”先后在四川、北京、上海、海南、天津、重慶、河北、河南、山東、江蘇、浙江等20個省市區興建規范化、專業化、一體化中國白酒金三角連鎖店二百多家。彼時，一手品牌開發，一手渠道拓展，“金三角公司”的大棋盤已經鋪開。
從抱團到分歧，遭遇了“五連降”
2015年以后，隨著白酒市場的逐漸回暖，川酒“六朵金花”市場逐漸向好，“金三角公司”的發展卻遭遇挫折。
從西南產權聯合交易所公布的財務數據顯示，“金三角公司”2016年營收2498.87萬元，利潤1.67萬元；2017年營收1377.97萬元，利潤1.39萬元；2018年營業收入為641.1萬元，利潤-199.01萬元；2019年營收368.29萬元，利潤為-261.61萬元；2020年8月31日前，營收為96.92萬元，利潤為-152.3萬元。
可以看出，從2016年開始，“金三角公司”的經營業績在逐年下滑。
對此，有行業人士表示，曾經“抱團”是源于在行業困難的共同取暖；但度過調整期后，各方的發展理念就存在分歧了；政府部門期待以地區知名品牌來實現產業的發展規劃，但“六朵金花”則傾向于單獨發展。
從頂層設計來看，訴求上的不統一或是“金三角公司”步入困局原因之一。
增資擴股4個億，能否打個翻身仗？
對于本次增資擴股的目的，“金三角公司”歸納為五點：
一是為圍繞全省白酒產業鏈綜合性投資服務平臺的定位；
二是主要用于補充流動資金；
三是搭建中國白酒金三角連鎖營銷體系（線上和線下）；
四是品牌運營團隊建設；
五是并購白酒產業鏈相關服務資源等方面。
首先，從財務數據來看，“金三角公司”虧損的額度也不算高。那么，為何增資擴股4億元呢？顯然，“金三角公司”不僅是為了“解困”，還要做大做強。
其次，從增資擴股目的來看，“金三角公司”要做四川省白酒產業鏈綜合性投資服務平臺，圍繞這個定位會相繼補充人員、資金、渠道。
值得注意的是，近年來，四川省政府對白酒金三角未來的發展是有期望和規劃的。
2019年11月19日，川黔兩省政府簽署的“1+8”系列合作協議中明確，兩省將共同打造以赤水河流域為核心的世界醬香型白酒產業集群，提升“中國白酒金三角”區域品牌影響力，推動全國白酒產業高質量發展。
2021年1月30日，四川省發布了《四川省國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標綱要草案》。
四川在“十四五”白酒產區發展規劃中提出，將加強中國白酒金三角、赤水河醬香酒谷等跨區域品牌塑造和協同機制建設，加強長江沿岸濃香型白酒產業帶、沱江沿岸優質原酒產業帶、赤水河谷醬香型白酒產業帶等產業集群協同發展。
規劃中還提出，將繼續打造成都、德陽、瀘州、宜賓“四大主產區”，支持瀘州、宜賓培育世界級優質白酒產業集群。
如此看來，政府對白酒金三角寄予了厚望，而且在打造方式也更加科學和理性。其中，政府將扶持優質企業、做強產區、做大產業集群作為打造白酒金三角工作的重點。在這一過程中，對于“金三角公司”來說也將是更大的發展機會。
對此，一位行業人士分析指出，“金三角公司”有了更明確和務實的定位后，如果再有資本的助力的話，迅速扭轉現在的困局是大概率事件。
本次增資擴股能否讓“金三角公司”打個翻身仗？歡迎在評論區留言。
