文 | 微酒團隊
在奪取疫情防控和企業發展雙勝利，“十三五”圓滿收官之后，五糧液“十四五”發展藍圖已現。雖然其發展總基調依然是“穩中求進”，但是“創新、轉型、跨越”三大主基調和關鍵詞的確定表明了已經全方面夯實高質量發展基礎的五糧液將翻開歷史發展新篇章。
12月18日，備受關注的“五糧液第二十四屆1218共商共建共享大會”在宜賓如期舉行。此次會議主題為“育新機·開新局·譜寫新華章”。省市領導、行業協會領導、五糧液運營商代表、投資者代表以及媒體代表等參會宜賓主會場。全國28個分會場的1700名運營商同期云視頻參會。
▲ 五糧液集團黨委書記、董事長李曙光
五糧液集團黨委書記、董事長李曙光認為，即將過去的2020年是極不平凡的一年，五糧液奪取了疫情防控和企業發展的雙勝利，繼續在行業保持兩位數以上的優勢增長，全面實現“十三五”圓滿收官。在他看來，“十四五”時期，機遇與挑戰并存。“十四五”將是五糧液布局新一輪高質量發展的重要窗口期和戰略機遇期。
除了業績，全新五糧液正在構建中
今年前三季度，五糧液集團收入和利潤均實現兩位數增長，11月，五糧液市值破萬億，成為深市第一只市值破萬億元個股。
李曙光表示，“十三五”時期，特別是二次創業以來，公司大力實施“做強主業、做優多元、做大平臺”發展戰略，深入推進“補短板、拉長板，升級新動能”工作方針，主業發展取得明顯成效，產業結構、產品結構持續優化，量價協調的市場運營模式初步建立，營銷組織變革創新求進，渠道建設全面提升，數字化轉型助推企業運營管理全面進入新階段。
▲ 五糧液集團公司副董事長、總經理、股份公司董事長曾從欽
五糧液集團公司副董事長、總經理、股份公司董事長曾從欽則表示，2020年，公司一手抓疫情防控、一手抓經營發展，有效克服疫情的不利影響，完成全年生產經營預期目標，實現了產品價格、渠道利潤、經營業績、品牌價值、公司市值五個“穩步增長”，市場應變力、品質支撐力、品牌影響力、產品競爭力、市場運營力、營銷服務力六項能力“持續提升”。
在參會經銷商看來，在亮眼成績背后，更應該看到，一個全新的五糧液正在構建中。
“十四五”開局年：“高質量的市場份額提升”是核心
2021年，是“十四五”的開局年，會議透露，2021年，五糧液將繼續保持行業骨干企業平均先進水平的發展速度，確保企業發展運行在穩健可持續增長的合理區間；繼續強化產品體系完善，繼續完善渠道體系建設，繼續加強履行社會責任，繼續秉承為員工創造幸福的核心價值理念。
曾從欽表示，2021年五糧液的營銷方針是堅持以高質量的市場份額提升為核心，在全面構建新型廠商命運共同體的基礎上，強化品牌文化建設的創新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設、強化基于數字化的營銷全流程再造。
曾從欽對營銷工作進行了具體部署：
其一，繼續豐富品牌文化表達方式，更加系統地講好五糧液品牌文化故事。
其二，構建經典五糧液營銷服務體系，鑄造五糧液市場發展新格局。
其三，大力打造高地市場和重點市場，強化市場引領和份額提升。
其四，健全團購體系，持續培育、鞏固意見領袖和消費圈層。
其五，充分發揮經銷商聯誼會的積極性，加快構建市場共同體。
其六，深化數字轉型，進一步優化營銷組織、提高營銷數字化管理能力。
“十四五”，五糧液的答案
“十三五”即將結束，“十四五”五糧液又將怎樣去面對？會上，李曙光給出了五糧液答案。
在李曙光看來，站在一個新的中長期發展歷史交匯點上，五糧液將高舉“大國濃香”的旗幟，在未來的發展中再展宏圖。
五糧液的自信何來？在他看來，憑借的是五糧液在市場、渠道、品牌、產品等領域已經形成方向性、格局性的基本態勢，蓄勢而發的勢頭良好；憑借的是白酒優勢產區、優勢企業、優勢品牌將分享行業結構性繁榮的機遇。他特別強調，國家構建新發展格局、成渝地區雙城經濟圈建設等重大機遇，將更加有利于發展、有利于開放、有利于擴大內需和消費升級。
“創新、轉型、跨越是五糧液未來發展的三大主基調、三大關鍵詞。”李曙光談到未來發展時表示，五糧液將堅持穩中求進的工作總基調，保持戰略定力，以滿足消費升級的新需求為目標，以打造健康創新領先的世界一流企業為愿景，以供給側結構性改革為引領，全面推進五糧液更大的創新發展、轉型發展、跨越發展。
創新上，將堅定品質優先；品牌建設上有大突破；堅持傳統與創新相結合。
轉型上，要加快推進數字化建設；深化市場化改革；重塑集團總部職能，實現管資產向管資本的全面轉型。
跨越上，加快建設一大批既利當前又奠基長遠的重大項目；加快建設行業領先的科技研發平臺；加快建設生態優先、綠色發展的國際一流產業園區。
有經銷商表示，本次會議對五糧液明年及“十四五”的發展規劃和路徑都予以了明確，“穩中求進”的總基調符合當前的五糧液現實。五糧液正在通過深化改革獲得高質量的市場份額的提升。該經銷商對攜手共創未來充滿信心。
有券商代表則認為，自二次創業以來，五糧液核心競爭力和盈利能力持續增強，數字化轉型使得營銷更加精細化和科學化。這也是資本持續關注與看好五糧液的原因所在。“2021年及‘十四五’規劃，是對五糧液全面改革的進一步深化，其內容體現著五糧液戰略的堅定性和穩定性，創新、轉型、跨越三大主基調的確定表明了五糧液已經夯實了發展基礎，一個新五糧液正在迅速崛起，將引領白酒行業走向更高質量的發展。”該券商代表示。
