文 | 羅亞玲 編 | 吳弩
亞馬遜雨林中的蝴蝶扇動翅膀，兩周后可能在美國德克薩斯州引發一場風暴——這是美國氣象學家愛德華·洛倫茲提出的“蝴蝶效應”。
于10月24日正式發布的瀘州老窖全新戰略品牌“高光”，或許正是一只這樣的蝴蝶。
“高光”這只蝴蝶扇動了什么？
“瀘州老窖全新戰略品牌”，該信息讓“高光”在正式發布前便備受關注，隨著產品進程的推動，話題、熱議持續不斷。
大家究竟怎么看“高光”？“高光”在行業引發了哪些反饋了？微酒記者采訪了十余位行業專家、消費意見領袖和經銷商——
第一，“高光”二字符號化的設計極具記憶點。
“‘高光G3’整體造型簡約時尚，在綠色的基調上以低調內斂的墨綠為表達，握起來有手感，整體有質感。”一位行業觀察人士表示。
某資深白酒消費者則表示：“說實話，看到‘高光G3’的第一眼，我覺得它有點偏暗，但當我將其置于光源下時，瞬間就被驚艷到了。這是‘高光G3’在設計上給我的最大震撼，‘高光’二字名副其實，增添了品鑒體驗的樂趣。”
第二，“降維打擊”，酒體媲美千元價位產品。
某經銷商在采訪過程中不自覺的將“高光G3”的口感與千元產品進行了對比，他表示，“高光G3”的口感更柔和，在濃香型白酒口感的研發上有了創新性突破。我聽說瀘州老窖在八個城市做了上萬目標消費者的口感測試，下的這些功夫也確實在產品里體現出來了。”
四川魚弗品牌營銷策劃有限公司總經理胡明輝與某行業人士則不約而同的提到了“低而不淡”的感受。他們認為，40.9%vol的“高光G3”比傳統高度濃香白酒來得清雅、適口，但卻沒有降度后的寡淡，酒體把控非常到位。
北京正一堂戰略咨詢機構總經理邵伶俐更是給出了“無與倫比”的評價：“濃香酒的造極之作，喝了之后，你會發現濃香酒原來這么美味、干凈！”
第三，開辟“新賽道”，拓展品類空間。
北京卓鵬戰略咨詢機構創始人田卓鵬則對數十年來的光瓶酒發展趨勢進行了分析，他表示，未來十年內，光瓶酒將呈現出全價位帶的大品類化發展，“高光”的推出重構了超高端賽道，蓋起了光瓶酒價位的天花板。
某行業研究人士認為，“高光”在洞察消費趨勢的基礎上做到了精準卡位未來，是名副其實的瀘州老窖增長曲線第三極，與國窖1573、瀘州老窖特曲互成犄角之勢，讓瀘州老窖的戰略布局跨上了新的臺階。
“高光風暴”，力從何來？
若說“蝴蝶效應”是萬億分之一的偶然，那么“高光風暴”的來臨則帶著更多的確鑿。
首先，“輕奢”的品牌定位極具巧思。
“高光”定位于“中國白酒行業首款新輕奢主義白酒”，所謂輕奢，是一種更尊重生活質量的生活方式，符合當前大眾對高品質生活細節的追求。和“奢侈”相比，“輕奢”既保留了原有的格調，又去除了負面的味道。
隨著“高光”的推進，“輕奢”這個并不算新的詞匯迅速走紅，在白酒業刮起了一陣輕奢風潮。
其次，彌補新生代的缺失極具戰略眼光。
據相關數據調查顯示，白酒的輕奢消費趨勢正在逐漸增強，在作為消費中堅力量的30-45歲新中產人群中，這一點尤為顯著。
有行業人士認為，“雖然白酒行業近年來一直在強調年輕化，但在具體執行時，對消費主力的鎖定是有一定偏差的。這就導致了消費主力人群專屬白酒產品的缺失。而‘高光’正好切中了這群人的需求，從而實現了對未來市場競爭的布局，其戰略眼光不言而喻。”
最后，“高光”本身具有獨特性。
以“高光G3”而言，其時尚潮流、不拘于傳統的設計獲得了大眾的肯定，而其40.9%vol的酒體不僅符合健康、低度的趨勢，也得到了“媲美千元產品”的評價。
“高光”敢于在次高端價位帶選擇以光瓶酒的形式對產品進行呈現，除了獨特，更是信心的支撐。正如中國酒業協會理事長宋書玉所說，“敢于光著，是價值回歸，是品質自信。”
高光翅膀，扇出一條“新賽道”
盛初咨詢總經理柴俊表示，在白酒行業中，傳統賽道的競爭依靠價位帶進行劃分，而“高光”的賽道玩法則是圈定消費人群，然后再以不同的產品來滿足目標人群的多元化需求。
顯然，“高光”的新賽道跳出了原有的競爭框架，為行業的整體發展提供了全新的思路。而從企業的層面來看，“高光”也以新賽道開辟者的身份奠定了自身的領先地位，提升了企業的綜合競爭能力。
對于經銷商而言，這個全新的賽道也未嘗不是新的機遇。“相較于開辟新賽道的難度而言，經銷商層面的問題就要簡單多了——新賽道已經在那里了，經銷商進行選擇就行了。”有行業人士這樣說道。
為什么這樣說呢？
第一，新賽道比傳統賽道更具發展空間與前景。
多年來，傳統賽道已趨于成熟、健全，經銷商固然對其十分熟悉，但當中的競爭激烈程度也到了“血肉橫飛”的地步，想要出頭十分困難。
而新賽道則像是一塊開闊的空地，規劃和建設都充滿了可能性，從而為建設者們帶來大量機遇。
第二，新賽道正處于初步發展階段，正是卡位的好時機。
“一般來說，潛力股比績優股擁有更高的回報率，因其入場成本更低。而新賽道就相當于潛力股，現在正是入場卡位的好時機。當然，新賽道最終也會成為老賽道，到那個時候，根基越深的經銷商優勢越顯著。”有行業人士如此評價道。
第三，經銷商群體正在迭代，進入新賽道或是實現轉型升級的路徑之一。
自2018年提出“高質量發展”以來，白酒行業一直在尋求以轉型升級實現高質量發展的路徑，經過兩年的摸索，酒企轉型升級的路徑已逐漸明晰，而經銷商的前路卻仍是霧里看花。
新賽道，極有可能正是經銷商們一直在尋求的前路。
高光的“蝴蝶效應”正在向經銷商層面蔓延。根據微酒記者的最新了解，高光的市場運營將采用創新的經銷模式，品牌建設也將全面向輕奢、潮流看齊，相信隨著高光的逐步入市更多營銷內容將釋放出來。
新賽道的卡位戰已經打響，只有不拘于現有流程、答案的人才有可能創造、引領未來，我們拭目以待。
