7月11日，今世緣酒業召開2020年上半年工作總結大會。黨委書記、董事長、總經理周素明在大會上做了萬字長文報告。在特殊時期下，透過這份萬字長文報告，既真實反映了今世緣在上半年的成長軌跡，也正式吹響了其下半年啟程的號角。
值得關注的是，在這場以“堅定信心育新機，勇擔使命開新局”為主題的半年總結會上，“新”成為此次會議的核心關鍵字眼。那么，今世緣會圍繞“新”做哪些文章？今世緣將激活怎樣的新動能，來打響逆勢翻盤戰？為此，酒說從這篇萬字長文報告中劃重點，整理亮點內容如下：
經受疫情大考，今世緣上半年“穩中有進”
回顧不同尋常的2020上半年，面對突如其來的疫情，今世緣穩住陣腳，圍繞疫情防控、高質發展“雙勝利”目標追求，在品牌、產品、品質、市場等工作層面積極展開一系列應對舉措，取得了經濟指標穩中有進的顯著效果。具體來看：
一、品牌力得到提升。在疫情之下，今世緣以高空傳播+落地營銷這套組合拳放大了品牌聲量。一方面，今世緣構建“央視+高速+高鐵，平媒+新媒+事件”融媒體傳播矩陣，因時因勢打造品牌。如舉辦白衣天使全國集體婚禮，策劃全國抗擊疫情主題攝影征集活動，制作系列防控公益宣傳片等活動，提升品牌高度。另外一方面，今世緣打造“中國節?中國緣”品牌活動，開展了“援鄂醫護人員婚宴免費用酒”、“兄弟酒局提前約”等內容豐富的消費培育活動，營造了品牌熱度。
二、戰略單品更加凸顯。今世緣主力品牌國緣系列，在今年上半年繼續保持了良好發展態勢，此外，今世緣品牌加大典20產品推廣力度，產品結構持續優化，推動了品牌形象提檔升級。
三、渠道體系更加堅實。在2月初，為保證市場秩序的穩定，今世緣實施支持經銷商共渡難關“緣助九條”，與商家共克時艱。為推進市場建設，今世緣出臺終端客情管理實施方案，有序推進主導產品“控價分利”模式，完善了終端進場方式，優化了品牌專柜標準，更加注重簽約網點的運營質量。據了解，今世緣在上半年累計簽約網點80000多家，其中省內鄉鎮基本實現全覆蓋，省外新增招商數量進一步提升。
四、品質工程建設成效顯現。上半年，今世緣建立了原糧追溯制度，推進綠色工廠建設和十萬噸陶壇酒庫二期、智能化成品酒包裝物流中心等擴能技改項目。今世緣還深化精益管理，編制年度產品優化及成本控制方案，調整了年度產能計劃，上半年，原酒產量比同期增長4.7%。
由此看來，在上半年，疫情的發生并沒有阻擋今世緣的腳步，而是更進一步激發了今世緣在逆境中的生存技能。經受住疫情大考的今世緣，表現出越來越強的韌性，不畏外界所“侵擾”，從容向前。而這種定力，正是企業發展最好的壓艙石。
謀新篇開新局，今世緣下半年“攻堅突破”
在會上，今世緣黨委書記、董事長、總經理周素明表示，今年下半年，是今世緣完美收官“十三五”、謀篇布局“十四五”的關鍵節點，越是攻堅決勝關頭，越要提升保障能力，越要突出拉長板、強弱項。
不難看出，贏戰2020年下半場，今世緣也未表現出絲毫的松懈。在疫情進入防控常態化時期下，擺在今世緣眼前的解決方案唯有兩個字—“突破”。為此，周素明未雨綢繆，為今世緣提前部署作戰方案，加速躋身頭部陣營。而在去年，今世緣就已明確2020年“全國化、高端化、差異化”三大營銷戰略方向，現今轉眼到下半場，圍繞這三大戰略破局，今世緣該如何發力？
首先，“全國化”一直是今世緣繞不開的必選命題。周素明對此提出要求，今世緣要以“全國化”為追求目標，更加強化省外突破，構建可復制推廣的模式。在打造具體樣本市場工作上，按照資源保障更全面、費用投放更精準、市場運營更有力的方向，把山東市場打造為“省外大區運營示范區”，此外，積極推進“長三角品牌一體化”建設，將上海、浙江等市場打造為“參與頭部競爭試驗區”，努力形成板塊聯動、集群輻射。
而對于“高端化”戰略方向的突破，今世緣也有清晰的棋盤規劃。此前，周素明不止一次提及，今世緣在頭部競爭中占位，就必須要在頭部產品V系上狠下功夫，把V系列為公司重要的增長級項目來對待。
因而，整合資源，系統謀劃V系攻堅戰，無疑是今世緣2020年的重點工作。為從戰略高度上足夠重視，今世緣將通過成立V系事業部，從架構配置、品牌打造、頭部培育、區域拓展、激勵考核等方面入手，全面系統配稱V系在公司的戰略定位，搶占高端黃金賽道。除了釋放國緣V系高端品牌勢能，今世緣還將同時瞄準次高端市場發力。聚焦推廣典20，升級儲備典30，重視商務消費群體培育，引領今世緣品牌形象再提升。
此外，手握“緣”文化王牌的今世緣，還將以“差異化”為戰略引領，注重品牌精準傳播，構建差異化品牌打造模式。周素明特別提到，國緣品牌要統籌好K系和V系的定位關系，其中國緣K系堅持“中國高端中度白酒”定位，省內成熟市場放大“熱銷”概念，省外市場持續開展“體驗中度之美”鑒賞會銷活動，實現精準營銷；超高端形象產品國緣V9突出以“清雅醬香”為差異訴求，通過對高端目標人群的精準培育，引領放大品類認知。今世緣品牌則要處理好“緣”和“喜”的訴求關系，把握以顧客為基點的價值競爭，鏈接消費場景，形成與眾不同、標準化、體系化的喜宴市場推廣模式。
在周素明看來，“市場就是第一車間”。今世緣深入推進“五力”工程，著力完善“品牌+渠道”雙驅動營銷體系，突出以“三化”方略為出發點、落腳點和支撐點，最根本的目的在于求真務實開拓市場，為今世緣打開更大的增量空間，在高質量發展軌道上行穩致遠。
“不確定性”的2020，今世緣探尋到了哪些“確定性”入口?
2020年對于酒業來說，或許將會是一個拐點，在不確定性的疫情發展階段期，保持“危機感”已成為行業共識。而與其他企業相比，今世緣表現得更為敏銳，審時度勢，在不確定性的環境中，探尋到了企業發展的突破口和機會點。正如周素明所言，新冠疫情改變了諸多行業的發展軌跡，今世緣要理性研判發展形勢，堅定信心，在危機中育新機，勇擔使命，于變局中開新局。
而格局決定命運，遠見決定高度。在此次會上，周素明立足行業宏觀形勢，對今世緣未來發展機遇提出了三點認知：
一是宏觀形勢穩中向好，為今世緣發展拓寬了空間。未來在消費升級趨勢帶動下，主流消費群體會更青睞和信賴大品牌，追求品牌文化帶來的附加值，進而助推白酒需求端的消費升級和供給端的結構性調整，這對定位次高端、高端的今世緣來說是難得的發展機遇。
二是行業分化持續加快，為今世緣發展提供了可能。在行業深度調整、分化加快、競爭加劇大趨勢背景下，今世緣作為行業第二梯隊“領頭羊”，已具有較強的市場基礎和競爭優勢，把握市場機遇的能力越來越強，持續高質成長的空間也將越來越大。
三是高質發展態勢明顯，為今世緣發展增強了勢能。目前，今世緣呈現出發展質量越來越高、核心競爭力越來越強的態勢。國緣老K系列市場份額不斷鞏固、擴大，V系列主體布局及銷售業績超預期，次高端及以上產品營收占比連續提高，這些都表明今世緣在距離頭部標兵的距離愈來愈近。
這三點預判，不僅彰顯了今世緣對2020年發展的自信與底氣，也透露了今世緣對未來增長持續看好的篤定與沉穩。正好比打勝仗需要一鼓作氣、決戰決勝的魄力一樣，今世緣就是要憑“明知山有虎，偏向虎山行”的沖勁，“不破樓蘭終不還”的韌勁，“絕知此事要躬行”的實勁，敢拼敢干，奮筆續寫著未完待續的品牌新篇章。
