“公敵”是顛覆者的宿命？
文｜云酒團隊
2018年10月19日，楊陵江站上舞臺，仿佛站在了“世界中心”。
他拒絕了公關團隊準備妥當的ppt，開始自己的即興演講。萬眾矚目之下，這位一度被稱作“大炮”的talker，竟在慷慨陳詞中意外“卡殼”。
“太激動了”，他緩了緩神兒，誠懇地表達致歉。臺下掌聲驟起。
就在前一天，壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司發布公告，宣布獲得來自阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司20億元投資。從此，阿里巴巴成為1919第二大股東，持股比列28.57%，僅次于楊陵江。
這是楊陵江五年來經歷的第三個激動時刻。
第一次是在2014年春糖。成都的夜幕下，他喝著啤酒，忽然就哭了。白天里，他與娃哈哈集團董事長宗慶后、瀘州老窖總裁張良同臺論道，是媒體關注的焦點，眾多名酒廠也開始找他洽談合作。忽然之間，他在酒業的形象由“公敵”變成了“香餑餑”。
第二次同樣發生在2014年。當年8月，1919正式登陸新三板。掛牌當天，楊陵江給中國酒業論壇的發起人趙禹發了一段微信，讓他代為發聲，算是給所有媒體一個回應。他本人則默默關機，也把自己靜悄悄地關了起來。
經歷了三個激動片刻，當無數雙眼睛再度凝望楊陵江時，人們看到了什么？是酣暢與克制之間的平衡，是從快跑到剎車的自省，是將設想中的“烏托邦”逐步落地的艱難來路，還是打開了全新可能性的下一個五年？
楊氏“烏托邦”
假如站在2005年看1919，人們多半會認為，那是酒水流通環節設想中的理想狀態，是產業發展過程中“烏托邦”式的浪漫主義。
彼時的楊陵江剛過而立之年，兩度創業的他，沒有太亮眼的成功履歷，倒是積攢了不少“借錢”經歷。
1998年，楊陵江從成都第一家五星級酒店錦江賓館辭職，靠著幾萬塊的借款，和成都兩家基金公司共同組建太平黃金酒水營銷公司。初生牛犢不怕虎，他一口氣從法國、意大利進了幾十萬元的貨，但現實很快給了他血淋淋的教訓：貨有問題，而且出在質量上，50萬元投資打了水漂。
公司倒了，楊陵江“想當老板”的志向卻沒有被打倒。
2001年，他“厚著臉皮”又找親朋好友借了40萬元，隨即與武侯酒行合作，注冊成立興裕商貿酒水銷售公司。這回還算運氣不錯，到2005年，公司賺到了第一個百萬。然而，武侯酒行卻在此時拋給他一道選擇題：要么他收購武侯酒行的股份，要么被收購。
為了收購股份，楊陵江第三次踏上了借錢征程。“當時父母告訴我，錢少掙一點，先結婚吧。但我覺得手頭有錢，可以干更大一點的事情。再說，我還想當老板。”那個時候，楊陵江80%的精力都用在了思考如何借錢上，完全沒想到有一天公司會做大。
也正是在這一時期，楊陵江切身體會到夾在廠家與終端之間，酒水貿易商的利潤空間始終很有限。據說，廠家的強勢讓他頓覺“有理無處說”，遇上“難搞”的終端門店也使他吃足了苦頭。出于對話語權和對等地位的追求，一種縮短供應鏈條、直供消費者的模式在他腦中浮現，于是他成立了1919，同時著手建立自己的終端。
在酒類流通環節，有過相似體會的渠道商想必不在少數，甚至也有人萌生過同樣的念頭、設想過類似的出路。但楊陵江是付諸實踐的那一個。2006，第一家超市在成都鬧市區開張時，同行笑話他“開店的錢可以買個奔馳了”。
十幾年年前，互聯網在人們生活中的影響和滲透遠不如今天，1919成立初期，也并未涉足線上業務，但楊陵江很快通過“一根電話線”構建了O2O雛形。
2007年前后，1919開始接受消費者的電話訂單。具體流程是由專線電話接受訂單，轉給門店，再由門店送貨上門。后來，1919把銷售做到線上，門店的職能除了零售終端，還充當著倉儲中心、配送站和服務中心。消費者不管通過網站、APP還是電話下單，都能匹配距離最近的門店送貨上門。
“我們不是傳統經銷商，也不是傳統連鎖商，更不是傳統B2C電商；我們是線上線下一體化的酒類服務平臺商。”楊陵江開始向外界述說和強化1919的商業模式。從2012年起，他便把這句話印在了名片上。
現在來看，隨著楊陵江在這條路上越走越遠，曾經“烏托邦”式的暢想已被一一落到實處。如今的1919，擁有1200多家門店，更重要的是，1919逐漸從單一業態向著生態平臺邁進，并在不間斷的調整和修正中成為一種相對成熟的發展模式。
而且，阿里來了。
“公敵”是顛覆者的宿命？
多年之后回首往事，楊陵江或許十分感激2013年。
盡管置身其中時，他的日子并不好過。
那一年，1919已經建立40家直營門店和3家加盟店。楊陵江在接受媒體采訪時表示，這一時期，1919每在成都開一家店，基本上3個月便可實現盈利。但麻煩和困擾也在這一年集中爆發。
一個標志的事件是，2013年9月，四川古藺郎酒銷售有限公司在媒體上發表聲明稱，公司已于2012年12月11日與四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司（以下簡稱1919）終止合作，1919不再是該公司授權的經銷商。聲明中還表示，對1919所銷售的郎酒產品不作質量保證，不提供售后服務。
有說法是，早在2013年初，郎酒便已停止向1919供貨，僵持半年之后，雙方最終“撕破臉”。要命的是，不僅是郎酒，1919與名酒廠家及傳統經銷商時有沖突，楊陵江被“親切”地稱作行業“公敵”。
那時的楊陵江很憤怒，他在公開言論中說：“郎酒聲明中提出的對在我們公司銷售的郎酒不提供質量保證，是沒有邏輯，不合法律的，是對公司名譽的嚴重侵害。”
但回過頭看，恰恰是在2013年，隨著政府對“三公消費”動起真格，高端白酒原有價格體系受到嚴重沖擊并引發渠道變革，1919不同于傳統酒類經銷的新型商業模式開始被業界重新審視。
雖不能說淪為“公敵”是成功的象征，但被排斥的另一個側面，或許是超出行業預期的變革力量。
那些著名的“公敵”們似乎都在印證這個道理。“老牌公敵”亞馬遜，零售價至今仍舊談“亞”色變。上世紀90年代，微軟也曾被整個硅谷視作公敵。一家位于硅谷的軟件公司 Loopt 聯合創始人 Sam Altman 后來回憶說：“微軟當時名聲很壞。我可以毫不夸張地說，當時的微軟真是個惡魔，我絕對不會和他們共事。”當1997 年美國司法部提起對微軟的訴訟時，整個硅谷的態度反而有些幸災樂禍。
這或許正式顛覆者們相似的經歷。
快跑和剎車
2014年春糖，楊陵江多少有些恍惚。
3月28日晚上10點，連喝了3場酒之后，他走進自家小區卻沒有馬上回家，而是肆意坐在了小區里的草坪上。此時的他卸下了平日里那個總站在風口浪尖的“大炮”形象，帶著幾分醉意回想起自己赤手空拳一路打拼過來的創業經歷。
這天是全國春季糖酒會開幕日。上午，楊陵江與娃哈哈集團董事長宗慶后簽訂了領醬國酒的經銷協議，下午在糖酒會開幕式論壇上，他又與宗慶后、瀘州老窖總裁張良等行業大佬一同作為嘉賓對話，還捧回了第一屆中國酒業“金高粱”獎青年榜樣的獎杯。
從“行業公敵”到“香餑餑”，僅僅1年之隔，境況迥異。
也正是在2014年，1919登陸新三板，同年楊陵江決心走出四川，1919也在下一個年頭開啟快速擴張模式。年報數據顯示，到了2016年末，線下門店家數已經達到881家，并提出2017年將繼續增開1000家門店的預期目標。
然而事實并非如此，如今1919共有門店1200多家，2017年以來，1919擴張速度明顯放緩了。談及這段快速擴張階段，楊陵江覺得“很瘋狂、很可怕”。
日前，他在接受媒體采訪時談到：“2015年，公司在跑的過程當中，一會兒輪胎掉了，一會兒方向盤掉了，還跑跑跑，跑得人都沒有了，還在邊修邊跑。2016年下半年，我發覺不行了，已經失控了，冒出很多問題，中層不行，高層找不到管理方法，財務也不能支撐……要垮掉了。”
“必須停下來把車修一下。”
回顧楊陵江的創業之路，你會發現，這位外界眼中的“大炮”絕非野路子的簇擁，他實際上一直在追求一種規范化、正規軍的發展狀態。
過去幾年，酒業經歷了一波在新三板掛牌又摘牌的“游歷”，伙伴們來了又走，而1919卻連年入選創新層。而在10月19日舉辦的阿里巴巴戰略投資1919暨3.0戰略發布會上，他說，“我們是穿草鞋出身的，這么些年承受著各種各樣的眼光”，并基于此特意強調阿里入股所帶來的品牌背書、公司治理和文化滲透。
在楊陵江身上，與“快跑和剎車”相對應的，還有他的“酣暢與克制”。
今年3月20日，成都水井·黌館，楊陵江在“云酒夜話”活動中碰到了“宿敵”郝鴻峰。在與汾酒方面的互動中，楊陵江搞怪調侃：“千萬不要跟郝鴻峰合作。”“已經在合作了，要不要帶你一起玩”，郝鴻峰迅速回敬。二人嬉笑怒罵、相愛相殺的畫風，不但引爆了現場氣氛，還一如往常地刷爆了酒業朋友圈。
在酒行業，楊陵江好像自帶“頭條基因”。他的談吐有時坦率到“魯莽”的程度，仿佛總是不計后果、脫口而出。甚至“楊陵江”三個字已被一些媒體列入易錯字名單，提醒著編輯們“不要犯低級錯誤”，切忌把“陵”寫成“凌”。
同樣是在3月前后，人們還記得起2017年11月，1919與阿里巴巴簽署合作協議，公布雙方將在新零售、新營銷、供應鏈、菜鳥物流等領域開展深度戰略合作。但沒有人知道，阿里巴巴已經向楊陵江發出邀請，詢問：“愿不愿意接受我們的投資？”隨即便是長達半年的洽談。
那一時期，外界仍有異樣的目光，即便沒有惡意，人們也關注著1919接下來還有什么戲可唱。在大家印象里，他大概永遠缺錢。關鍵時刻，阿里來了。
除了關鍵節點上的隱忍，楊陵江的克制更表現在“創業之外，別無其他”，正如有媒體曾撰文說他“不到功成名就，不談風花雪月。”
楊陵江和他攪動的酒業江湖，你怎么看？文末留言等你分享！
