小米生態鏈賦能，谷小酒為代表的“小米白酒”會成為“國民爆品”嗎？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
日前，認證為小米生態鏈企業谷小酒CEO的劉飛在社交媒體上透露，谷小酒各項準備工作已經就緒，將于4月7日登陸小米旗下精品生活電商平臺——有品商城。
背靠一年賣出9200萬手機、2000萬個充電寶的超級IP小米和年銷售超過150億的新零售平臺有品，站在白酒消費升級的風口，谷小酒為代表的“小米白酒”會成為“國民爆品”嗎？時下正火的小酒熱背后，小郎酒、江小白的真正對手來了？
“小米白酒”還是來了，42度、濃香、小酒擬在“米粉節”發售
隨著影響力與日劇增和在產業鏈上的不斷滲透，小米曾數度被傳出進軍白酒行業。
2016年，印有小米LOGO的“小米白酒”實物產品被曝光，但最終被小米官方辟謠，否認進軍白酒行業的傳聞，“小米白酒”實為招待合作伙伴的內部定制酒。
▲此前網傳的小米內部活動定制酒
事情終于在近日逆轉：認證為小米生態鏈企業谷小酒CEO的劉飛在社交媒體上發布消息稱旗下純糧佳釀——谷小酒已經下線，將于4月7日——小米公司紀念創立的“米粉節”期間登陸有品商城銷售。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）從其披露的產品圖發現，谷小酒或主打小酒市場，酒精度為42度，設計包裝較為簡潔，與同樣是互聯網人士創業的觀云白酒有一定的相似性。價格方面出品方并未透露，但按照小米一貫的“發燒”、“性價比”的思路來看，定價或讓消費者很驚喜。
▲劉飛發布的谷小酒上線公告
據了解，谷小酒由成都米小酒酒業參股的成都谷小酒酒業出品。就在釋放谷小酒已經生產消息的當天，劉飛曬出了到瀘州老窖博物館的信息。由成都酒業公司生產、創始人到訪瀘州酒業，上述信息預示著谷小酒較大概率為濃香型。
目前，尚沒有信息表明谷小酒、米小酒與小米公司有直接聯系，除了谷小酒CEO的劉飛認證為小米生態鏈企業之外，天眼查平臺也沒有顯示米小酒與小米公司有相隔多層的間接參股關系。
谷小白實為“小米生態鏈白酒”
與以往代表小米官方的“小米白酒”不同，谷小酒將以“小米生態鏈”的形式出現，因此在小米商城、小米之家尚無法購買，而是在小米旗下新零售平臺有品電商銷售。
雖然小米官方數次辟謠進入白酒行業，但一直沒有停止與小米“勾兌”。2016年小米家宴上的白酒產品正是洋河夢之藍，而在2017年則是由貴州董酒提供的暢享版國密董酒和董酒家宴。此外，2017年9月，汾酒商學院曾與酒仙網一道前往小米公司交流新零售經驗。
實際上，小米也有意進入快消品來不斷完善小米的生態鏈。小米科技聯合創始人、副總裁，小米生態鏈負責人劉德2017年7月接受媒體采訪時曾透露，小米生態鏈在投資了數十家公司以后，在投資思路上開始略有調整，其中圍繞品類，劉德透露，以前更多是投資科技、3C和家電產品，現在開始關注快消品和生活品等。
云酒頭條在小米商城在售商品中發現錢包、文具、牙刷、運動鞋、玻璃飯盒等日用產品，但尚無快消類產品。原來，雖然對快消品有進軍計劃，但小米官方并不準備直接進入這一領域。基于此，小米生態鏈和旗下有品電商承擔了延伸小米產品系列的角色。
據了解，有品電商是小米旗下精品生活電商平臺，與小米之家、小米網自營品牌電商不同，其定位全品類品牌電商，是小米“新零售”戰略的重要一環，旨在依托小米生態鏈體系，延續小米的“爆品”模式，致力于將“小米式的性價比”延伸到更廣泛的家居等產品，營收目標為年百億流水。
▲有品上線的酒類產品
云酒頭條查詢發現，有品目前共有15款酒類產品，涵蓋了白酒、葡萄酒、啤酒等產品。其中白酒方面已經有雪蕎·小蕎酒和1919與洋河官方開發的金洋河，前者售價125ml每裝為19.9元，而后者則為248元/瓶。而雪蕎·小蕎酒目前已經有3400多個用戶評價，折合約6.8萬元的銷售額。
對于谷小白來講，背靠超級IP小米、年銷售規模接近百億的有品正是一個不錯的發布平臺。小米公司董事長、CEO雷軍曾透露，新零售一直是小米戰略重點之一，目前已經開張300多家小米之家線下零售店，目標是到2019年開到1000家，正式營業的小米之家深圳旗艦店中，已經引入了有品App的在線購買店中提貨。
由此可見，隨著有品影響力的增加和其酒類產品規模不斷擴容，有望通過輻射數千萬規模年輕米粉而成為重要的酒類銷售平臺，未來或將有更多酒類產品走到米粉面前。
小米生態鏈孵化眾多獨角獸之后，會孵化“小米生態鏈白酒”嗎？
提起小米公司，很多人熟知的是小米手機、電視等“小米系”產品，實際上，小米生態鏈企業同樣影響力巨大。
有統計顯示，小米已投資超過100家生態鏈公司，年收入超150億，其中有30家生態鏈企業發布了產品，40多家的產品正在研發。有4家估值超過10億美元，成為獨角獸。
在小米生態鏈中最為知名的就是華米和紫米，兩家企業年銷售收入均超過15億。其中，前者生產小米手環、體重秤等產品，小米手環銷量超過3000萬，位居手環類產品世界第一。后者生產小米充電寶等為主，充電寶年銷售超過2000萬個，也是相關領域的爆品。
那么小米生態連會孵化出獨角獸級別的“小米生態鏈白酒”嗎？
▲谷小酒宣傳圖
首先，從小米生態鏈本身來看，其可以享受小米的四個紅利：品牌紅利、用戶紅利、渠道紅利和海外紅利，加上雷軍透露的線下小米之家賦能。因此，只要小米超級IP不斷擴張，以谷小白為例的“小米生態鏈白酒”也會跟著受益。
其次，小酒市場機會依然很大。小酒熱最早始于2014年。彼時，因為江小白的成功讓不少酒類企業看到了這一市場的巨大機遇，容量小、包裝時尚，價格親民、設計精美的小酒大行其道。
數據顯示，小郎酒年銷售已經達到30億規模，目標未來3年超過100億。能夠支撐江小白、小郎酒市場增長的是消費者需求，有分析就認為小酒市場占光瓶酒市場的25%以上，產值高達數百億元。對于“小米生態鏈白酒”來講，同樣存在著很大的市場基礎。
基于上述分析，能夠孵化出紫米、華米的小米，同樣有孵化出獨角獸規模“小米生態鏈白酒”的可能。
在“小米生態鏈白酒”推廣方面，江小白、小郎酒提供了兩個可以參考的案例：前者在品牌傳播方面具有豐富經驗，通過熱播電視劇植入、動漫、微電影等形式成功在消費者中形成“流行”，而后者通過強大的市場投入和線下驅動，成為國民爆品。
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