我們公司的司機小丁師傅，在公司工作十多年了，多次參與我們的訪酒活動，也去過很多酒廠，在工作中有時候還幫我們拍視頻，他拍視頻的水平還挺不錯。我講課的一些視頻他也都看了。但有一次，他在路上跟我說：“李老師，你的講課，我聽了也這么久了，我覺得你什么也沒講。”我吃了一驚，說：“怎么能說我什么也沒講呢？你舉個例子看看，到底什么東西我沒講清楚？”他說：“我問你個問題，有沒有老百姓喝得起的純糧固態大曲工藝的口糧酒？”我回答道：“沒有。”他笑了，說：“你這不就等于什么也沒回答嘛！”我說：“我回答了呀！”他說：“你這叫沒有答案。我們老百姓就想買一個便宜的、能長期喝的、喝得起的純糧固態大曲工藝的口糧酒，你說沒有，那就等于什么都沒說。”我說：“我感覺市場上真沒有這種口糧酒！”他說：“那不一定，也許有了你不知道，也許你知道但你不告訴我們。”
我知道有這種酒不告訴他是不可能的，但是可能我真不知道有，這個情況也許存在。所以小丁的話還是把我噎住了，我還不能完全否定他。
小丁師傅（右）和李尋老師合影。拍攝于2022年8月青海訪酒途中
再舉個例子。小丁師傅有一次看到我們研究的各種威士忌，又問我：“李老師，是不是顏色越深，就代表這個酒越好？”我回答說：“在以前是這個樣子的。”他很高興，說：“好，要的就是這句話。”但接下來我又補充了一句：“現在都普遍使用焦糖色來調顏色，所以用顏色深淺這個方法來識別酒齡和酒質也不可靠了。”他說：“看看看，你這又等于什么也沒說。”我說：“我說了這種方法已經不可靠了。”他說：“既然這種方法不可靠了，我問這個問題還有什么用呢，沒有識別的方法，那你不是等于什么都沒說嗎？！”
李尋雜談：沒有答案！
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我反問他：“你怎么能這么想問題呢？”他說：“老百姓都這么想問題啊！”我說：“老百姓不一定都這么想問題吧？”他說：“我問你，像你這樣想問題的人多，還是像我這樣想問題的人多？”我想了想，可能真的像他這樣想問題的人多。既然老百姓就這么想問題，那他是不是就有理了呢？
小丁師傅跟我們去過很多家酒廠，各種酒都喝過，其實他已經有識別酒好壞的能力，在不知道一款酒價錢的情況下，他對自己所品嘗的酒的好壞能做出清晰的判斷，而且可以明確表達出自己的觀點；但如果在知道了酒的價錢的時候，他的判斷就失真了。有時候說差別也沒那么大嘛，有時候沉默不語，進入真正的“沒有答案”的狀態。
套用小丁的話，老百姓都是這樣想問題的。其實，任何一個人都可能作為生產者在市場上存在，也可能作為消費者存在。作為一個消費者時，他就是普通的老百姓，不要說哪個消費者不差錢。酒的價格是上不封頂的，只有更高，沒有最高，你總會遇見讓你感覺差錢的酒，那時候你對酒的好壞，也會“沒有答案”的。在那種情況下，作為酒的生產者或者酒的銷售者，他會覺得答案很清晰，一分價錢一分貨，會滔滔不絕地跟你講這個酒貴在哪里，貴有貴的道理。
在市場中，人們經常使用“老百姓”這個含混的詞，其實這個詞也是“沒有答案”中的一種，因為它模糊了市場中消費者、生產者和銷售者不同的身份。市場交易就是消費者和生產者、銷售者相互博弈的一個過程，各有立場，因而就形成了符合自己立場的認知習慣。面對一個具體的產品，符合自己立場的，就感覺有清晰的答案，不符合自己立場的那種答案，就會感覺“沒有答案”。
在我們長途旅行的過程中，跟小丁師傅抬杠是件開心的事情，可以緩解旅途中的疲勞，也讓我在這三種角色中，可以靈活地切換思維，去理解各種角色所帶來的不同心理效果。
