經過兩年的運作，肩負著“振興國優”重任的川酒集團，在整合了200多家酒企后，能否通過加強資源整合和渠道營銷，突破四川白酒“量大利薄”的困境，帶領敘府股份等國優品牌再現榮光?
2019年12月30日，敘府股份2020招商大會暨新產品發布會在宜賓召開。《華夏酒報》記者了解到，此次會議是敘府酒業在被納入川酒麾下后的首次公開亮相。
會上，敘府酒業同時公布，未來將圍繞2大體系、4大系列、6大單品，系統地推進產品文化傳播，做到一支產品一個故事，多渠道多維度傳播推廣。
作為川酒集團的“長子”，敘府股份2019年實現恢復性增長，銷售收入增長345%。川酒集團副總經理、敘府股份董事長李高和告訴《華夏酒報》記者，敘府股份力爭2021年銷售突破20億元，2023年突破30億元，屆時將啟動上市孵化，預計銷售額50億元的時候達到上市要求。“我們致力于將敘府打造成為川酒第二級標桿品牌，成為‘酒都宜賓第二張名片’。”
借川酒“振興國優”，敘府再“出海”
《華夏酒報》記者從川酒集團內部得到證實，自2018年第三季度起，川酒對敘府酒業的并購工作已基本“敲定”，并把其后續投資和發展方向納入了規劃和執行的流程。
記者從敘府股份的工商資料信息了解到，企業在2018年9月12日進行了一次高級人員變更，變更后，原高層人員“陳云宗”退出，新增了“曹勇”作為敘府酒業董事長，記者通過敘府酒業內部人員證實，曹勇正是川酒集團現任董事長。
2018年9月12日，在敘府酒業的公司變更信息中，除了“陳云宗”退出高級管理層，“陳云華、陳時雨、廖飛、陳澤軍”仍舊保留。據敘府酒業某高層向記者透露，并購后，川酒集團控股敘府酒業，所占的股份是51%以上，但高層管理人員和主要核心業務中層人員仍然保留。
記者了解到，敘府酒業被川酒集團并購，與川酒集團的戰略密不可分。2017年6月，川酒集團正式掛牌。成立兩年多的時間里，川酒集團作為四川白酒板塊的一支“神秘”力量，引發了行業的關注。
川酒集團黨委書記、董事長、總經理曹勇告訴《華夏酒報》記者，川酒集團致力于“成為中國優質的基酒生產供應商，中國優秀的國優品牌整合商和中國優異的酒類產品經銷商”的“三優愿景”。川酒集團的路徑和實踐，是推動“川酒振興”計劃的創新之舉，也是中國白酒產業高質量發展的最新探索。
“敘府酒業作為四川省六朵銀花之一和宜賓市第二大酒企，有著深厚的歷史底蘊和良好的發展基礎。”曹勇說，2018年，川酒集團與敘府酒業開啟全新戰略合作，共同發展敘府酒業，“一年多來，川酒集團在團隊、技術、品牌等方面，全力支持敘府酒業的發展，投入4億多，全面推進李莊基地建設、老廠區規范化管理、擴大生產、新產品開發。”
2019年，分管川酒集團銷售的副總李高和接任敘府股份董事長。李高和在接受《華夏酒報》記者專訪時透露，2020年是其“大商培育年”的開端，將培養1000萬元級、5000萬元級、億元級經銷商納入年度核心工作任務，計劃用3年時間培養1000萬元級以上的大商50家以上，建設“川酒集團·敘府酒倉”專賣店500家以上。
“今天的白酒已進入5.0時代，即注重創新、品質、健康。我們將加大市場投入費用，品牌推廣費用與銷售年度預算匹配，每年增長幅度不低于50%。”李高和表示，敘府股份將在市場中強化川酒第二級標桿的品牌定位，逐步完成“根植宜賓、布局全川、進軍全國”的市場布局，完成全國化品牌塑造。
敘府的過去40年
據《華夏酒報》記者調查，敘府酒業成立于1979年，創辦時名稱為：國營宜賓市畜牧酒廠。創辦伊始，由五糧液集團派駐專業人士現場指導開辦，使用五糧液窖泥，因品質出眾，價格實惠，敘府酒在消費者心中始終占據著重要地位。
1981年，隨著市場對敘府酒產品的需求量大幅度增加，企業在生產上已經出現不能滿足市場需求的現象。于是，敘府酒業開始擴大規模，并更名為“宜賓市曲酒廠”。 規模擴大后的敘府酒業決定進行技術升級，取其精華去其糟粕，讓敘府的品質更上一層樓。1984年，敘府大曲被授予國家“銀質獎”(業界稱為“小銀花”)。1986年，敘府酒業再次擴建，并更名為“國營四川省宜賓市敘府酒廠”。
記者在調查中發現，敘府酒業在改制前，曾經歷過一次陣痛。1989年，雖然當時敘府“梅開二度”再度被評上了國家“銀質獎”，但由于當時整個白酒市場處于飛速發展時期，敘府酒業在“品控”、“銷售”等環節均出現了疏漏。
在這種情況持續了2年后，敘府酒業業績下滑，負債累累，原本在宜賓僅僅次于五糧液的江湖地位，也逐漸被其他酒企所超越。
在這個關鍵時刻，敘府酒業當時迎來了宜賓優秀的營銷管理人才陳澤軍擔任廠長，目的是為了解決當時敘府股份面臨的困境，希望在陳澤軍的領導下，讓敘府酒業重走上坡路。
1992年，陳澤軍上任敘府酒廠廠長，一上任便開始探查原因，發現只有從根本上解決產品、人才問題，才能解除敘府酒業的破產危機。當時在銷售方面，有人懷疑敘府酒是假酒，敘府酒業就提出“那就拿去喝，喝順了，不是假酒了再買。”經過幾年的品鑒鋪墊，敘府酒業逐漸起死回生。
1998年，敘府酒業改制完成，更名為“四川省宜賓市敘府酒業有限公司”，2010年再次更名為“四川省宜賓市敘府酒業股份有限公司”，陳澤軍也從廠長一躍變成了當時敘府股份的董事長，并在李莊風景區建立新的亞洲最大單體釀酒車間，同時也為后來敘府股份背負債務埋下了隱患。
整合資源，恢復敘府榮耀
當時，李莊廠區的建設投入巨大，加上行業遭遇調整期，讓原本已經改制成功的敘府酒業的大小股東遭遇了分紅和變現難題。
“其實在3年前，我們就已經面臨著改制后持有的股權沒有辦法分紅的問題，因為李莊產區的巨大投入影響了整個企業的營收，導致老廠區的利潤被侵占，加上行業處在調整期，營銷方面也造成了巨大的影響。”敘府酒業一位不愿具名的股東告訴《華夏酒報》記者。
2013年，敘府酒業在宜賓市李莊購入330畝土地用于建設敘府新的工業園區，李莊產業園區主要負責原酒生產，初步規劃原酒產能達到年產5萬噸。
一位接近敘府酒業人士告訴記者， 雖然在公司賬面上，其發展看起來是在緩慢上升，但是自從李莊新廠區投入使用，產能擴大，在行業進入調整期的環境下，原酒銷售并不理想，投資近4億元，每年資不抵債， 進而導致公司內部資金流出現問題，光是利息都吃不消， 僅一年所負擔的利息就上千萬，“說實話，如果不是因為投資建設新廠，敘府酒業根本不可能賣。”
另據記者了解，除了川內市場，敘府已將業務延伸到了河南、江蘇、天津等地，但目前省外市場占比僅三成，這與其“全國化品牌”的目標尚有很大差距。
為此，曹勇表示，未來，川酒集團將持續整合行業資源、市場資源、金融資源，持續保障資金投入和技術支持，積極為敘府賦能，著力打造規范化、技術化、特色化生產體系，全面加大銷售支持力度，把敘府酒業建設成為管理領先、特色鮮明的現代化酒類企業，恢復敘府股份在歷史上的輝煌和榮耀。
編輯：施紅
