區域深耕、深度扶商，真工釋放下半場“確定性”信號
文 | 孤鴻子
9月23日，秋分，真工醬酒中國行在福建省龍巖市舉辦。真工醬酒聚合勢能，重拳出擊，以廣告廣覆蓋、品牌強聯合、活動多頻次的營銷組合拳，在此開啟全國化樣板市場。
醬酒進入下半場，市場降溫，導致商家對醬酒企業發展出現“不確定”的痛點：品牌會不會投費用做市場？能否維持商家的銷售利潤？價盤能不能穩定？投入費用有沒有長期性？
真工醬酒開啟中國行，既是一次有力的出擊，也是一次明確的回答。除了開啟重點區域的聚焦和深耕，也回答了當下經銷商的疑問：真工將以重“商”主義為經銷商賦能，以“長期主義+深度扶商”，強力支持經銷商在區域市場“深扎根”。
01
真工醬酒為何選擇福建？
真工醬酒，這一次瞄準了機會市場。
龍巖地處閩西，是著名革命老區和享譽海外的客家祖地，為極具消費潛力的醬酒市場。一直以來，龍巖以啤酒、葡萄酒消費為主，白酒的占比相對較低，近幾年在醬酒的帶動下，龍巖各品類占比結構已經發生了較大的變化，其中醬酒表現尤為突出，呈現高歌猛進的狀態。
龍巖酒類消費市場的變化，是福建省酒類消費變化的一個縮影。
福建一直是酒類消費大省，酒類市場規模約260億元。近些年，伴隨醬酒在福建消費氛圍的升溫，品牌持續涌入，市場增長迅猛，醬酒的規模已達到120億元，占據全省酒類消費的46%份額。因此，福建也被行業認為是繼豫魯粵后的下一個醬酒大市場。
醬酒市場廣闊、增量強勁，全國醬酒品牌爭相搶位，福建醬酒的消費質量也很高。一份醬酒調研報告顯示，有66.67%的經銷商認為，福建酒類消費的主流價位為300—500元，消費者傾向選擇品牌醬酒。
▲福建省酒類流通協會副會長 汪慶璋
福建醬酒市場從渠道到消費端氛圍濃郁，為新進醬酒品牌提供了入場機會。對此，福建省酒類流通協會副會長汪慶璋出席活動并致辭表示，在這樣的背景下，很欣慰像真工醬酒這樣優秀的、有創新精神的品牌進入福建。
市場大而包容、醬酒增量強、消費氛圍熱、傾向于300-500元次高端價格帶等，這樣多重的優勢，讓布局全國重點市場的真工醬酒，選中了龍巖，選中了福建。
02
龍巖需要一瓶什么醬酒？
經歷了“醬酒熱”，醬酒產能、市場份額空前上升，醬酒新品不斷推出，市場品牌也越來越多。那么，究竟什么樣的醬酒產品才為消費者所需要？
首先要有好品質和硬價格。隨著社會發展和生活提高，消費者越來越注重“喝好酒”，關注酒的品質。其次要有創新。消費需求多樣化，醬酒品牌也應結合主流消費群體的需求變化，在產品設計、文化價值等方面積極創新，給消費者帶來不一樣的產品體驗。
福建成林商貿有限公司董事長嚴榮輝在活動上表示，龍巖很多消費者買醬酒，都面臨“貴的喝不起，便宜的看不上”問題，所以需要一款質量過硬、價格還能接受的好醬酒。
▲福建成林商貿有限公司董事長 嚴榮輝
怎樣才符合這樣好醬酒的標準？嚴榮輝表示，品牌要響，質量有保障；釀造自釀，有產區背書；傳統工藝釀造；口感好；價格要硬實。帶著這樣的標準，他找來找去，在茅臺鎮發現了真工醬酒，是龍巖所需要的好醬酒。
真工醬酒釀造實力雄厚、位于茅臺鎮核心產區、堅持大曲坤沙釀造工藝、價格實在，是一款時代缺少的平而美、小而美、真而美的好酒。
真工進入龍巖市場，福建省政協委員、中國書法家協會理事、龍巖書協主席、原龍巖市文聯主席王永昌向真工酒業贈送了“好酒見真工”的墨寶。
03
區域聚焦，做重“商”主義者
醬酒進入下半場，消費升級加劇、品牌分化與集中愈演愈烈，經銷商迷茫增多選品謹慎。這樣的背景下，一個醬酒品牌如何能在市場脫穎而出？
首先，真工醬酒的策略是凝價值、深聚焦。立足茅臺鎮核心產區，真工醬酒打造“次高端醬酒的價值典范”，聚焦300-500元黃金價位段，本次真工醬酒中國行·龍巖站就是擴大“朋友圈”和品牌覆蓋面，踐行區域聚焦、渠道深耕市場戰略的重要舉措，也為真工醬酒的全國化市場布局打造樣板。
其次，直面經銷商當下痛點，以切實的舉措助商、扶商，打消商家合作疑慮。本次會議，真工醬酒宣布，將以重“商”主義為出發點，對當地經銷商實現系列賦能，通過深度扶商打造區域市場渠道深耕，實現真工醬酒在重點區域的“扎根”，以確定性支持策略，助力經銷商破局“不確定性”。
隨著龍巖站開啟，目前，真工醬酒已經實現對龍巖市主要商圈、核心地段、200余家社區、高鐵站的廣告覆蓋，助力真工醬酒樣板市場的建設。
▲真工酒業董事長兼總裁 路通
真工酒業董事長兼總裁路通在會上向經銷商重申，“真工醬酒要本本分分做市場，要堅持重點打樣、聚焦動銷和系統賦能”。
第三，醬酒市場“坡長雪厚”，真工醬酒以“長期主義”在醬酒產業、市場扎根，讓經銷商完全放心。
招商只是第一步，賣出去、喝起來才重要，另外還要攻得下、守得住。為促進市場動銷，真工醬酒通過區域構建渠道網絡，打通核心網點，建設真工空間、鏈接團購資源，發力數字營銷、線上線下聯動等手段，實現對重點樣板市場的深耕，以此推動全國化戰略的實現。
醬酒下半場依然有很多機會，在產品端堅守“極致主義”，在市場端踐行重“商”主義的真工醬酒，一定能夠以黑馬之姿，沖擊醬酒前十的位置，實現自己“讓更多人喝上高品質醬香”的使命。
