7月30日下午,五糧濃香系列酒公司(京津)營銷大區經銷商溝通會在天津香格里拉大酒店舉行,五糧濃香系列酒公司副總經理田常春、五糧濃香系列酒公司京津大區總經理張天文、五糧液天津營銷戰區總經理林家如、五糧液北京營銷戰區副總經理希渭平,以及陳林、趙勇、楊祖輝等廠方代表、京津大區的經銷商和媒體代表二百多人參加了會議。
下午三點,會議在五糧濃香系列酒公司京津大區副總經理代曉東的主持下開幕。
五糧濃香系列酒公司副總經理田常春就經銷商共同關心的公司整合后改革方向問題,向大家從三個方面進行了闡述:
首先是直面問題, 堅決推進改革創新。長期以來,系列酒板塊大而不強,各系列酒營銷單位各自為陣、分散作戰。今天的五糧液到了有條件、有能力抓緊解決突出問題的窗口期,我們要實現高質量的發展,必須以“一盤棋”思想統籌管理五糧液及系列酒品牌。
第二是整合優勢資源,實現轉型升級發展。在結合綜合市場調研、國內外大型企業先進經驗以及專業咨詢意見等方面的考慮后,通過設置專業化運營管理部門,實現總部的職能部門專業專精,減少組織層級,強化下沉總部組織職能,快速反應市場。
當前,五糧濃香系列酒公司設置了13個職能部門,4個核心營銷大區,以及11個非核心大區,一線“三合一”的格局正在形成,一個統一的、高效的、市場反應迅速的五糧濃香系列酒公司即將呈現在大家面前。
第三、同心同向,共商共建共享美好未來。五糧濃香系列酒公司的未來離不開經銷商們的鼎力支持,公司在未來將堅決貫徹“三性一度”要求和“三個聚焦”原則,進行品牌資產的積累和市場建設,向重點板塊和核心省區聚焦,向優質片區市場聚焦,向戰略性渠道聚焦,并強化市場支持,全力提升商家盈利水平。
作為本次會議的另一個重要內容,五糧濃香系列酒公司京津大區總經理張天文在介紹大區工作思路時表示,公司機構改革已經塵埃落定,今后的營銷和品推工作的規劃和思路主要分為四部分,分別是:優結構、做氛圍、建網絡和促動銷。
優結構,是指品牌和產品的結構優化,主要是做減法。公司“三個聚焦”的原則堅定不移,優化品牌和產品結構同時也需要我們經銷商通力配合,保持步調一致,相向而行,全力以赴,和廠家一起全力做好市場。
努力做好氛圍,從大的板塊可以分為兩部分,一是高空傳播拉動,二是落地宣傳推動。在做氛圍這一極為重要的基礎營銷工作領域,我們廠商雙方應互商共建,群策群力,充分總結吸取以往的經驗教訓,共同把這一工作推向深入。
建網絡方面,今后的工作主要包括三個方面:第一,優化增補空白市場,調整渠道結構較為單一現狀;第二,傳遞品牌整合力量,增強渠道合理動力和信心;第三、樹立全渠道網格化大目標,促進經銷商主動積極進行轉型,跟上品牌規劃的戰略目標和成長速度。
在促動銷上,也要圍繞三個方面開展:聚焦核心終端,做好客情維護管理;推廣目標明確、活動形式多樣化;推廣政策做到資源整合可控化。
隨后,五糧濃香系列酒公司京津大區京津大區總經理張天文向大家介紹了京津大區的組織架構,大區團隊上臺集體亮相,并響亮的喊出了大區的口號。
五糧濃香系列酒公司副總經理田常春在會上還強調,系列酒與五糧液“一母同胞”,五糧液是“優中選優”,而系列酒是在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優中選好”,這是我們一直堅持和強化的質量要求和工藝要求。真正讓消費者、經銷商切實感受到五糧液“從一粒種子到一瓶美酒”的整個過程、每個環節,確保品質始終如一,為消費者提供更優更美的酒,不斷滿足廣大消費者對美好生活的向往和追求。在新的營銷改革體系和商業模式建設中,公司會一如既往地深化與商家的合作,共同譜寫系列酒的美好明天。田常春的講話贏得了與會者的共鳴和認可,現場響起長時間雷鳴般的掌聲。
會議最后一個環節是公司領導與經銷商代表共同啟動鎏金裝置,這表示五糧濃香系列酒公司京津營銷大區進入了一個新的時代。
編輯:姜磊