曉玲，江西姑娘嫁到西安，典型80后。
白酒業務員的第16個年頭，事業小有成就，家庭美滿幸福。
雨夢，女，山西人漂在西安，生于90和00交界的年份。
白酒業務員的第二年，業績逐步提升，愛情慘不忍睹，不喜歡別人叫她單身狗。
于歐，陜北姑娘，90后。
白酒業務員第一年，工作、生活懵懂且斗志昂揚。
一瓶酒，在凌晨兩點時分跨過數百公里，跨越陜西關中與北部，鄉村與城鎮，將趙曉玲、張雨夢與于歐這三個來自不同酒企的一線業務員短暫地交織在一起。
但就在這樣一個結點中，每個酒行業的銷售人都可能會從中找到另一個自己。
吹過凌晨兩點的風
“雨夢，起床了。”
于歐一邊喊著同屋的雨夢，一邊迷迷糊糊摸索枕邊的手機。屏幕顯示凌晨1點半。盡管眼皮打架，倆人還是掙扎著起床洗漱。
這是連續出差的第二天，盡管前一天晚上抵達酒店已經晚上9點多，但今天他們依然要跟隨服務的客戶，前往600多公里外的陜北洽談業務。
凌晨兩點，二月的西安還是寒意襲人。在道沿兒上等車的三人，打趣著安慰自己：“鄧總這么大的老板，為了見客戶，都能這個點兒起來趕路，我們還有什么不行的……Fighting，我們最棒。”
這趟從西安開往榆林的商務車上，曉玲、雨夢、于歐與客戶簡短的寒暄之后，繼續補覺。
直到一聲驚呼，整車的人都瞬間清醒，司機突然猛調了一下方向盤，車在高速公路上擺尾。
于歐再無睡意，她打開筆記本電腦，認真填寫費用計劃。在備忘錄里，一遍遍修改要發給每個客戶的事項通知，不斷調整措辭，以求意思明確且語氣柔和。她服務8個客戶，同一件事，要重復通知給8個人，并用不同的語氣和表達，對她來說，這既是基本的工作素養又需要極大的耐心。
9點40分，車駛入榆林市，一行人前往酒店洗漱。雨夢說，我們每次出現在客戶面前，都是精致的妝容，得體地穿著，這還是我入行后第一次被客戶安排梳妝打扮。
10點30分，終于坐在了洽談室。原計劃是客戶與意向合作單位的洽談，突然增加了流程，需要曉玲、雨夢、于歐三人分別代表自家酒企做一個簡短的宣講。
這對于“久經沙場”的曉玲來說，已經是極其熟練的工作。她從容不迫的介紹自家酒企的規模、產品品質、市場表現和價格體系。
另一邊，雨夢和于歐還有些局促和緊張。作為兩位新人，此前這樣的場合，都是“師傅”出面，這是她們第一次獨當一面。
盡管宣講得極其簡短，但兩人還是按照“師傅”教的那樣，邊講，邊觀察客戶的表情、眼神，隨后在本子上飛快地做了記錄。
洽談結束時，雨夢拉著曉玲的手暗暗下決心，要去報個演講課程，以后像曉玲一樣能在客戶面前淡定地侃侃而談。
重啟“啟蒙”
相比于曉玲，雨夢和于歐還是稚嫩的新人。對她倆來說，商務餐敘是一件頭疼的事兒。
中午，客戶邀請三人與合作方一起用餐。沒有“師傅”在，雨夢和于歐還是略顯青澀。但曉玲的表現，卻仿佛打開了她們認知世界的新大門。
只見曉玲對醬酒的釀造工藝侃侃而談，12987工藝從她的嘴里講述出來，既簡單清楚，又生動有趣。坤沙、碎沙、翻沙、串沙等專業名詞，也被解釋得深入淺出，合作方的幾位伙伴聽得津津有味兒。
隨后，曉玲熱情的和客戶探討醬酒品鑒的樂趣，并看了下時間。她開口道：“好醬酒的優越性就是醒酒快，大家跟隨我們今天的品鑒流程，檢驗下我說的真不真。”
她招呼雨夢和于歐一起，給每位客戶手邊放了一瓶礦泉水，并且將飲酒量定在“本桌八人，兩瓶最佳。”
于歐依舊細心觀察著。一餐飯全程，曉玲照顧到了每位客人的酒量不同，對于酒量大的客人，盡量拉長話題，控制量的均衡；席間，不斷拋出對酒行業的探討，對客戶本身產業板塊的探討，對產品品質的講解等等話題……于歐暗暗敬佩。
與“師傅”的男性視角不同，曉玲展現給雨夢和于歐的，是女性業務員以專業、專注和細膩，改變了“做白酒銷售就要拼酒”的固有認知。與客戶的溝通交流更加雅致、自然和輕松。
曉玲而今的沉著自如，實則是她數十年的積累和自我磨練。
曉玲來自江西一座小縣城，家里三個閨女，她排行老大。大學畢業后進入酒企工作，從銷售助理做起，經過16年的努力，成為如今的西北大區銷售經理。
她回憶道，做銷售“開竅”的那天，是在一個大型的客戶招待晚宴上。看到比自己年輕漂亮的新同事在客戶面前表現得“花枝亂顫”，她深深地意識到，白酒銷售不該這么做，“我們究竟該與客戶建立什么樣的聯系，輸出什么樣的價值，提供什么樣的服務？”
這些思考，讓曉玲決定換個活法，把自己從白酒銷售人變成白酒行業專家，成為一個“專家型”業務員。
這一天的相遇，曉玲用自己的方式，讓雨夢和于歐兩位業務新手重啟“啟蒙”。
別叫我“單身狗”
職場之于女性，似乎從來都沒有單一的選項。
晚上10點，于歐接到父親的電話，希望她周末能回家去相親。
于歐拒絕了。“我還是想去做一件能夠真正創造價值的事”，在她看來，在沒有找到下一個可以為之付出10年、能往技術內涵型的方向發展前，不想去花費精力談感情。
相比于歐搞事業的決心，雨夢在工作之外，換下職業裝，更顯“小女生”的姿態。
她喜歡給小姐妹做美甲，裝備齊全，技術精良。在酒店的房間大贊某某小姐妹的男友，并期盼自己也能盡快“脫單”。
然而，雨夢覺得這并非易事。“每天都在服務客戶，挖掘新客戶去替補可能流失的客戶，雖然每天都喊叫著要談戀愛，但是真的沒有更多的精力去用心對待男朋友”，雨夢說。
曉玲笑著看著這兩個心直口快的姑娘，想起自己的一路成長，同樣明白，平衡家庭和工作不僅僅是白酒行業的女性們要面對的問題，其實也是所有職業女性共同要面對的問題。
而今，家庭安穩的曉玲，報名參加了西北大學MBA課程，利用周末時間上課。銷售一直都是單打獨斗，她想通過MBA充實自己的其他技能。
在任何一個行當，業務員都不是輕松的角色。對于女性，酒類業務員更是高難度選項，往往要置身于工作與生活、專業與情感的糾結旋渦當中，甚至要面臨某些被“逼入死角”的時刻。
即便如此，我們仍能看到她們在追求與打拼過程中的閃閃發光。
她們事業風生水起，光彩照人，那是經歷了更多歷練修行之后的升華；她們積極行動，不懼風雨，在重新審視自我職業與人生之路的同時，也照亮和溫暖了四周。酒業女業務員，這是一個乘風破浪、勇往直前的身份標簽，是一個值得我們贊美和尊敬的名稱。
