作為茅臺集團推出的一款傳承匠心品質的高端醬酒，華茅擁有厚重的歷史文化底蘊。從某種意義上講，華茅酒在品牌打造上的持續投入，不僅是華茅酒這一品牌市場拓展的需要，更是“文化茅臺”的重要注解。
2月13日，2021華茅酒全國經銷商聯誼會在廣州舉行。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）現場獲悉，華茅品牌重啟三年多以來，已經在品牌打造、消費者培育、文化弘揚、渠道建設、優商扶商、公益慈善等領域取得了一系列成績。
國務院發展研究中心市場經濟研究所原所長、研究員任興洲，中國酒類流通協會秘書長秦書堯，中山大學中文系教授、廣東省作家協會副主席、教育部青年“長江學者”、茅臺研究院首席文化專家謝有順，廣東省酒類行業協會會長彭洪，國家一級演員、著名配音藝術家張琳，資深戰略咨詢專家、酒業全域新零售首席專家、北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬，天津華夏酒業有限公司董事長張武，華昱健康酒業（深圳）有限公司總經理陳相良，華夏酒業華茅酒全國運營中心李厚谷與華茅全國各地的經銷商共同參加了本次大會，線上約50萬人通過新華社直播觀看了本次聯誼會盛況。
3年，從0到1
據張武透露，過去的2021年，華茅酒在品牌打造、消費者培育、文化弘揚、渠道建設、優商扶商、公益慈善等領域取得了一系列顯著成績。
華茅品牌誕生于1862年，距今已經有160年歷史，成為文化茅臺的重要組成部分。
2018年底，茅臺重啟華茅品牌。依托茅臺醬香酒強大的品牌號召力，搭乘醬酒熱的東風，華茅品牌強勢回歸，華茅1862也迅速取得市場關注和認可。
▲張武
品牌打造方面，過去三年，華茅以央視4大黃金頻道、8大航空雜志、38地機場、147個高鐵站、2大高端紙媒，高鐵冠名、機艙廣告等形式，持續為品牌賦能。
與此同時，華茅堅持大型活動輸出品牌的高端屬性，并以公益、文化為根，塑造“大品牌大擔當”的企業形象。通過創新品牌營銷、提升消費者認知等多管齊下，向消費者全方位展示華茅酒的歷史、文化、底蘊、和寓意。
2021年，華茅在22省52市建立了不同形式的銷售網絡，包括7家省級經銷商、249家區域經銷商、195家特約經銷商、826家重點陳列店；各地華茅薈也在如火如荼建設中，目前華茅專賣店已開業106家，華茅薈已在全國57地成立，吸納會員5萬余人。
云酒頭條此前獲悉，春節前華茅酒還曾因局部區域因貨源緊缺，出現店內無貨銷售的火爆情況。
“回首品牌回歸三年多時間，華茅從0到1，從無到有，一直在扎實品牌，快速成長”，李厚谷表示。
2022，小步快跑？
張武強調，2022年，華茅酒上下要“統一思想、打造品牌、加強動銷、嚴格管理”，始終秉持“共建、共享、共贏、共榮”的原則，時刻踐行優商扶商宗旨，與經銷商開展務實合作，共同把華茅做強做大。
▲李厚谷
2022年，依然是華茅品牌發展征程上的重要一年。李厚谷將其定位為“從品牌導入到品牌成長期”“由大踏步前進轉向小步快跑”。華茅將圍繞強化品牌輸出、深化消費者培育、優化助商措施、細化工作管控、凈化市場問題等重點方面布局工作。
第一，強化品牌輸出，開啟華茅新階段。品牌輸出方面，華茅酒在堅持“把華茅打造成為商務用酒高端品牌”的目標不變的基礎上，堅持高舉高打的品牌輸出策略以及品牌文化建設力度不變。
▲謝有順
第二，踐行“文化茅臺”戰略，打造華茅專屬文化IP。2022年，華茅將著力打造“思源三孝公益基金”“從源頭品味經典”“飲酒思源 傳承至善”“孝祖母 釀美酒”“華茅品牌之夜”“傳時光之禮 敬時代典范”六個華茅專屬IP，形成鮮明的識別符號，提升華茅的辯識度并形成引流作用。
第三，深化消費者培育，加強消費者互動。以“禮飲宴藏”四個場景需求為基調，通過開展酒會贊助、品牌活動、盲品、送酒、茅臺游等活動，提升客戶體驗，深化消費者認知。
第四，發揮戰略經銷商聯盟的力量，全力精商、優商、強商。會上，華茅與優秀經銷商結成戰略聯盟共同體，并聘任徐曉峰為華茅戰略經銷商聯盟理事長，2022年將充分發揮戰略經銷商聯盟力量，全力為客戶為市場做好服務。
第五，完善華茅薈建設，繼續堅持慈善公益活動。2022年，華茅將繼續深入細化，以“仁愛華茅”為核心，通過更多的活動吸引熱心公益慈善事業的朋友加入，加強互動，彰顯愛心。
第六，加強市場管控，助力市場有序發展。2022年，華茅將加強戰略合作伙伴區域聯控、加大市場監察及嚴格管控、所有伙伴有大局意識，長遠意識、加強自律和相互監督，高度重視、堅決做到不碰價格紅線。
醬酒新周期
華茅持續發展的鑰匙
醬酒，仍然處于極好的發展時期。
任興洲與秦書堯分別解讀了從今年年初的國發（2022）2號文件，到市場監管總局先后發布的《白酒工業術語》《白酒生產許可審查細則（征求意見稿）》，與工業和信息化部發布《關于加快現代輕工產業體系建設的指導意見（征求意見稿）》等多個政策指導文件。
▲任興洲
他們一致認為，在高層宏觀政策上，已經非常明確地表現出對白酒產業的發展態度——支持、規范、引領升級。
▲秦書堯
田卓鵬也提出，“十三五”醬酒熱催熟“染醬、投產、投資、經銷”四率，但醬酒的消費率和滲透率仍有待提高，而這二者是決定“十四五”醬酒健康發展的重要因素，而這也意味著醬酒品類將在2022年迎來發展拐點。
▲田卓鵬
在他看來，從“市場圈地”時代進階到“消費圈粉”C端化時代，呈現出營銷深耕化、增長動銷化、稀缺延續化、表達多元化、發展雙向分流化、消費圈層專家化、產品超級單品化多諸多特點。
將宏觀政策與市場趨勢結合起來，品牌的落地打造便成為醬企的最優解。
而這正是華茅選擇的路徑。
無論是過去三年的回顧，還是2022年的規劃，華茅的核心始終聚焦品牌打造，而“文化”是其品牌打造的強大利器。
華茅酒是“文化茅臺”重要載體，自誕生之日起，便承載著孝善文化、茅臺匠心的傳承文化、拼搏奮進的紅色文化。圍繞不同的文化內涵，華茅制定了系統的品牌打造方案，六大IP、四大場景、公益事業皆在此范疇。
在本次大會上，華茅還別出心裁地準備了舞蹈、朗誦、專家解讀等節目，為經銷商充分展示多元的品牌表達方式，有心之人便會發現，這不僅是一場“聯誼會”，更是一場“培訓會”，華茅的品牌打造功力盡顯。
田卓鵬在醬酒“B端+C端雙輪齊驅”的時代，提出三個問題：如何將消費者請進來？如何借助體驗等將產品“賣出去”？如何通過服務與品質讓消費者“喝進口/得好評”？
華茅以一場經銷商大會，給出了一個漂亮的答案。
