圖文無關
文 | 白晨
近日，微酒記者從市場獲悉：國窖1573的市場批價在近期上漲了20元。某湖南經銷商向記者證實了該信息并透露：“我們區域下個月的批價預計還會漲10元。現在國窖1573市價進入了‘漸進式’上漲式。”
對于近期國窖1573渠道批價呈現的上漲勢頭，其背后的原因有哪些呢？
首先，有經銷商表示：“從市場角度來看，現在消費者對國窖1573的需求在增加，而市場庫存在降低，市場價格自然會上漲。而品牌力的提升則讓國窖1573能在淡季保持這種上升的勢頭。”
對于國窖1573品牌賦能動銷方面，微酒記者還注意到：除了市場的量價調控策略，國窖1573今年的“七星盛宴”、國窖1573·酒香堂以及大型民族舞劇《孔子》等品牌體驗項目也在陸續加碼華東、華南市場以及進一步向二三線城市“下沉”。
對此，一位行業觀察人士分析表示：“國窖近幾年的品牌體驗活動都比較豐富，能夠很好地配合一線市場的動銷；尤其是今年在向二三線城市下沉，也為國窖1573在區域市場的價格上漲提供了支撐。”
其次，除了供需關系和品牌力強的原因外，還有經銷商透露說：“渠道庫存降低，終端的動銷良好，有利潤反哺增強了再進貨的意愿，國窖的批價能逐漸漲上來。”
據公開資料顯示：為了進一步提升品質，讓投放市場的產品至少有三個月的瓶貯期，國窖1573從5月份開始便進入“停貨”模式。據統計，國窖公司華東、華北、華中等大區皆發布停貨通知。
從停貨通知中，微酒記者注意到以下細節：第一，停貨是為推進“終端配額制”和有效保障廣大核心經銷商和終端的利益；第二，通知中都劃定了新的終端供貨價和團購價，以52度國窖1573經典裝為例，其終端供貨價為860元，終端建議團購價為919元；第三，上海區域略有差異，其終端供貨價為880元。
對此，四川某國窖1573經銷商透露說：“總的來說，和年初相比，這一輪的終端供貨價上漲了50元。不過，各個區域的情況不同，價格體系也有點差異，比如華東市場的消費力較強，其市場價要比其他區域高出10-20元。”
“廠家為進一步提升品質，暫停發貨后消化的都是市場庫存。”在湖南某經銷商看來，“現在新的終端供貨價漲至860元，為渠道提振了信心，暗流的批價自然‘水漲船高’。”
綜上來看，國窖1573從5月份停貨以來，先是重塑酒行、團購的價格體系，提升了經銷商和終端商的預期，從而在市場庫存消化的過程中，依靠品牌力和增強的消費需求逐步帶動了渠道批價的上漲。由此不難看出，國窖1573的價格上漲是分區域、分層級和分階段的漸進模式。
最后，河南某經銷商從市場競爭的角度還指出了一個原因：“國窖1573在價格上采取‘跟隨’戰略，和競品的差價都‘咬’的很緊，飛天現在批價超2000元了還‘一瓶難求’，而另外一個競品在近期價格也在不斷上漲，這也為國窖1573的市場價上漲提供了空間。”
“而且，國窖上半年的任務完成的不錯，時間過半，有的區域已經完成全年任務的70%了。”某四川經銷商還透露說：“在前不久召開股東大會上，廠家也明確指出今年不僅是訂單增長、動銷增長等指標都創新高，而且國窖‘破百億’也勢在必得。現在來看，國窖的這種信心也與市場價格呈現上漲的勢頭相關。”
