文 | 微酒團隊 美編 | 羅亞玲
3月18日，五糧液今年春糖最重磅會議之一的五糧液品牌經銷商營銷工作會在成都舉行。在這場主題為“創新發展，共享未來”的大會上，面對全國經銷商代表，五糧液方面對2019年營銷工作進行了充分溝通，備受關注的第八代經典五糧液（俗稱升級版五糧液）終于揭開神秘面紗，而出廠價也做了一定發布：預計每瓶高于收藏版20-30元。（具體價格以正式文件為準）
五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司總經理陳林，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤等高層悉數出席了此次會議。鄒濤主持會議。
▲五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光
01
三大升級，三步走，第八代五糧液輕裝上陣
會上，鄒濤對第七代經典五糧液、第七代經典五糧液收藏版、第八代經典五糧液、1618五糧液、低度五糧液、超高端五糧液及時尚五糧液等產品的營銷策略和經銷商考核辦法進行了詳細講解。
談到第八代經典五糧液時，鄒濤表示，第八代經典五糧液主要實現了三大升級：包裝更精致、防偽更精湛、品質更精進。
微酒記者在現場了解到，第八代經典五糧液在品質提升上，將不惜代價管控原料，不惜成本堅守傳統工藝；包裝方面外盒整體品質感提升，更顯精致、大氣，更有質感，開啟更便利，體驗感更好，瓶身細節設計更強。防偽方面更加全面、系統，由瓶蓋、盒、箱多碼關聯構成的智能碼管理系統，實現產品生產、物流、倉儲、銷售各個環節的全過程溯源。
▲五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤
而在運營方面，鄒濤表示，第八代經典五糧液最核心的運營策略就是全面導入控盤分利機制。將分為三步走。
第一步為第七代經典五糧液低庫存、拉價格；第二步為第七代經典五糧液收藏版為限量、提價；第三步為第八代經典五糧液提價、控盤分利及數字化賦能。
值得注意的是，會上透露，2019年經典五糧液整體配額為15000噸，第八代經典 “普五”下半年的配額僅有5250噸，不到整體配額的35%。而五糧液目前已經實現開門紅，產品在終端動銷明顯加快，價格也獲得了一定程度的回升。據悉，今年任務完成情況超預期。如此背景下，有經銷商表示，第八代經典五糧液在三步走之下，將輕裝上陣。
隨后，朱忠玉對數字化如何賦能營銷變革進行了詳解。
02
五糧液營銷改革進入攻堅期
在會上，李曙光做了重要講話，他表示，當前的經濟局勢穩增長是大趨勢，五糧液的發展總基調也是穩中有進。從今年以來五糧液的一系列戰略戰術動作部署不難看出，五糧液在謀劃“大生意”、布局“大生意”。
李曙光表示，在去年1218大會上，五糧液就已經明確了“補短板，拉長板，升級新動能”實現高質量發展的戰略方向。
隨著營銷改革工作的不斷推進，五糧液也取得了較為顯著的成績，順利完成了“開門紅”目標任務。就在剛剛過去的2月份，五糧液啟動了營銷組織的改革工作，區域層面的改革正在深入推進，總部和制度層面的改革也在同步進行。
隨后，李曙光向與會來賓介紹了2019年，五糧液正全力抓好的幾大項目。
圍繞產品方面，有普五升級工程、超高端501的打造工程；圍繞支撐項目方面，大型基礎設施35萬噸陶壇存儲項目，確保基酒儲存3年以上；圍繞文化建設方面，正深化與故宮博物院的合作，深挖五糧液的文化底蘊。此外，將開啟考古挖掘項目，進一步考證五糧液的歷史。李曙光表示，前期對窖池的考古還不充分、不平衡，是淺嘗輒止，很多重大發現，值得期待。
最后，李曙光指出，在營銷改革實施過程中要處理好四個方面的關系：“第一，戰略與執行的關系，戰略和執行要統一。第二，廠家與商家的關系，廠家和商家要協同。第三，資源與效率的關系，資源與效率要整合。第四，價格與價值的關系，價格與價值都要提升。”
經銷商表示，從戰略規劃到戰術執行，五糧液營銷改革工作明顯已進入提速的階段！
03
經銷商解讀五糧液改革之路
在場有經銷商表示，第八代經典五糧液在品質和包裝整體性上傳承了第七代經典五糧液的特點，包裝更時尚、口感更適合現代消費者特點方面進行了創新，方便開瓶、防偽升級等則更加切中消費者需求點。
“出廠價的基本確定，終端售價必上千元，在控盤分利模式下，第八代經典五糧液的千元時代即將開啟。這是順應高端市場需求的發展，構建新的品牌價值體系，提高渠道利潤的有利舉措，五糧液也有這個品牌力承載這個價格帶。”有經銷商表示。
也有經銷商認為，“通過這次會議，不僅能深刻感受到五糧液在推動各項改革工作時的決心和信心；更重要的是能看到五糧液落實戰略過程中清晰的思路和方法，考核辦法也一清二楚，這樣的情況下，我們就知道該往哪里使力。可以預見，通過這次系統的營銷策略解讀后，五糧液能再次實現二次騰飛。”
此外，微酒記者從會上獲悉，2019年五糧液在提升品牌方面還將對五糧液系列酒中的總經銷產品進行調整。高仿產品堅決清退。據悉2019年已經取消五糧液PTVP產品條碼，終止合同，類似于PTVP這種透支五糧液品牌價值的產品堅決清理。中仿產品則堅決要求整改。
“五糧液迎來了開門紅，而第八代經典五糧液的配額并不多，在堅定進行產品大清理，通過推出更優質新品拉升品牌力，數字化做營銷保障的系統工程下，2019年的五糧液將在品牌價值與價格上獲得雙豐收，將助力酒業500億、集團1000億目標的提前實現，為五糧液持續的高質量發展打下最堅實的基礎。”業內專家認為。
