文 | 微酒團隊 美編 | 老白
5月23日，洋河在2017年股東大會上表達了正在打造海、天升級版（又稱海、天5.0版本）的信息。
6月25日，時隔5年之后的這兩個最新版面終于揭開神秘面紗。然而隨后，市場上卻沒有見到這兩個新品的身影。
8月13日，微酒記者獨家獲悉：中秋節，海、天升級版產品將正式面向市場予以發布，上市新政也已確定。不過，此次新品的面市卻給人耳目一新的感覺。有洋河經銷商獲知該新政內容后表示，新政中的“加價回購”策略無疑給經銷商和終端商吃了一顆定心丸，將助推海、天系列價格在中秋旺季繼續全面上移。
01
每箱可以加價回購，洋河何意出奇招？
微酒記者從相關方面獲悉，此次海、天升級版的上市有五大要點：
1、 海、天升級版將在中秋期間正式上市。主要以江蘇省內市場為主，省外市場按申報需求量導入，春節期間全國市場全面導入；
2、 經銷商預估海、天升級版江蘇省內出貨價格，中秋后不低于800元/箱、1800元/箱；
3、 江蘇省內市場按中秋配額總量的10%比例導入，老版產品占90%；
4、 中秋期間除商超渠道外，江蘇省內其他渠道全面導入該產品，同時均無促銷支持。
5、 8月20日到9月15日期間，經過煙酒店到店掃碼的海天升級版具有被回購資格。具體回購方式為：到2019年春節促銷活動開始后，如果海天升級版還未銷售出去，由分公司牽頭，經銷商對產品進行回購。回購價格方面，海之藍為省內進貨價每箱加價不超過20元，天之藍為省內進貨價每箱加價不超過40元。
在這五點中，無疑最值得注意的是回購新政。相關人士表示，該舉措顯示洋河對于新版海天的強大信心，為即將到來的中秋旺銷注入強心劑。
有業內人士認為，回購在業內不是第一次，但是，多用于年份酒，價格較高，此次洋河在海、天新品上大膽采用回購，不僅有利于加強終端在中秋節這一關鍵節點上堅定提價的信心，也表明了對新品充滿信心。
“6月份新品曝光后，就在業內引發了較大反響。不僅強調‘更多陳年酒，更高綿柔度’的品質、還從包裝、防偽等方面直擊當下消費者需求要點。各個環節對此都充滿了期待。回購政策將更加堅定進貨及銷售信心。”有經銷商認為。
不過，從中秋配額中升級版只占10%這一點明顯感受到，洋河對升級版的導入并不著急，小心謹慎、寄予厚望之心很強。有理由相信，新品導入后，價格體系將非常穩健。
“雖然不知道零售建議價，但從市場價格體系來看，江蘇省內經銷商出貨價海、天升級版分別不低于800元/箱和1800元/箱，也就是說，省內出貨價格不低于133元/瓶、300元/瓶，按照洋河一貫穩妥的方式，終端成交價應該在此基礎上高出一些。”有經銷商這樣分析。
“洋河實施的是配額制，目前江蘇市場上包括海、天在內的產品庫存都不多，加上旺季的到來，勢必造成中秋期間海、天、夢價格的全面上漲。迎接今年中秋這一戰，洋河已做好了準備。”業內人士認為。
02
穩步調整，洋河在逐漸改變認知平衡
隨著海、天升級版的上市，洋河藍色經典全新的產品結構已經逐漸清晰。按照價格從下而上分別是、升級版海之藍、升級版天之藍、夢3、夢6、夢9、夢之藍手工班。
洋河高管曾在多個場合直接表明了希望用海、天、夢分別引領150元、350元、500元-1000元以上價格帶的決心。
從海、天升級版的中秋后經銷商供貨價來看，可以預見，海之藍、天之藍價格在接下來的時間里，市場價還將繼續上漲，同時也將繼續成功。
漲價，是這幾年酒行業的一大熱點。然而真正被漲上來的沒有幾家，其中洋河非常搶眼。梳理洋河產品這兩年的漲價之路，幅度小、頻次穩是其特點，正是在這樣的節奏加上配額制之下，特別是海天價格，得到了恢復性提升。
“價格能夠實現順利提升，除了配額制外，洋河的動銷一直不錯。”有經銷商認為。
今年上半年，白酒的動銷并不容易，而熟悉江蘇市場的業內人士卻表示洋河的動銷依然不錯。“特別是上半年夢之藍的增長很快，海、天價格的調整適時迎合了江蘇消費升級所需。”該人士這樣判斷。
此外，他也特別談到，良好的動銷，與洋河始終堅持的打造品牌力高度有直接關系。“洋河多年以來的品牌勢能逐漸釋放中。”
2018年一季報顯示，洋河股份營收 95.38億元，同比增長25.68%，凈利潤34.75億元，同比增長26.69%。增速從快到慢依次是夢、海、天，夢之藍的規模正在逐漸超越海之藍。
從這些現象背后似乎可以看到，洋河正在逐漸改變以往的產品結構，在品質升級、高端比重不斷加強的情況下，也在加碼中價位這個更加廣大的市場，在明確價位目標之下，力圖形成終端和消費者新的認知平衡。
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